《深度分销》

《深度分销》 内容介绍：

《深度分销》内容简介：深是管理、度是能力、分是手段、销是目的。深度分销就是厂家在渠道中居于主导地位，深度参与渠道管理的一种分销模式，在此模式下，厂家和商家合理分工，渠道精耕，市场重心下沉，争做区域第一。要求企业贴近客户，倾听客户的声音，客户是否满意是衡量深度分销是否成功的标准。《深度分销》的最大特点就是将客户管理和深度分销有机结合，缩小理论与实践、企业与客户之间的距离。没有良好的客户管理，深度分销是不完整的。终端策略是深度分销操作模式的精髓，其核心在于渠道的整合，强调渠道制胜。

作者范云峰介绍：

范云峰，中国营销管理实力派代表人物 ，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授 ，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一 ，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。 在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。 在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。 91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。 书法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺 花鸟作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺

《深度分销》 目录大纲：

第一章深度分销的昨天、今天与明天
开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003
深度分销的内涵与基础理论 // 005
深度分销受追捧的原因 // 012
只有适合的才是最好的 // 022
小结 // 027
第二章分割方式：条条大路通罗马
开篇故事农夫分田 // 031
企业深度分销的8种分割方式 // 033
深度分销的6大方略 // 045
小结 // 057
第三章区域差异化产品的打造与上市
开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 // 061
你能为消费者解决什么问题 // 062
规划产品线 // 066
产品上市的4个途径 // 068
产品上市的3个步骤 // 075
产品的物流模式与电子商务 // 079
小结 // 087
第四章深度分销过程中对经销商的管理
开篇故事立白管理经销商的经验之谈 // 091
如何选择经销商 // 092
与经销商合作过程中的注意事项 // 095
对经销商的管理措施 // 100
同经销商分享成功 // 106
小结 // 114
第五章铺市与理货
开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 // 117
铺货前的准备 // 119
准确的铺货定位 // 121
规范铺货制度与人员培训 // 124
常用的铺货分类方法 // 132
合理的激励政策 // 136
重视铺货后的服务 // 139
终端理货 // 142
小结 // 157
第六章硬终端与软终端不同的促销管理
开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路 // 161
硬软终端的含义与分类 // 163
硬软终端的开发 // 173
硬软终端的管理 // 182
小结 // 190
第七章管理和应用客户数据库
开篇故事内联升巧用“数据库” // 193
建立客户数据库 // 195
应用客户数据库 // 207
管理客户数据库 // 211
客户信用评价 // 220
加固客户数据库 // 224
客户数据库的完善 // 227
小结 // 228
第八章深度分销的传播
开篇故事汰渍的深度传播 // 233
深度分销传播的类型及其媒介 // 235
深度分销深度传播体系的建立 // 243
深度分销的整合传播 // 247
诚信是最好的营销 // 250
小结 // 252
参考文献 // 254