这里也许会诞生下一个李佳琦_【南风窗】

当批发市场遇上主播...

作者 | 莫奈

时势造名人，如果说李佳琦和薇娅是如今知名度最高的人之二，应该很少人会反对。直播的风起，让他们顺利地成为了“被时代选中的人”。

在外人看来，他们不过是凭借一个支架，一台手机，一张嘴而已。但是这背后是整个社会文化和经济形态发生转折的暗涌，直播作为一种新的呈现形式，重新串联起形态不同的社会元素，再度激发城市活力。

直播风潮

其实，直播不是近两年才出现的新奇事物。2016年已经被称为是网络直播元年，单是那一年的上半年，就有超过三亿网民有过观看直播的记录。

直播发展的曲折，从人们的认识变化可见一斑。一度，直播和几个标签捆绑在一起，比如土豪的聚集地，仿佛没有在直播间里刷过游艇的就不能称之为观众；还有一种是“屌丝”的聚集地，因为直播闹哄哄的气氛，一定程度上抚慰了百无聊赖的人的心。被称为直播元年的这一年，也是网红元年，PaPi酱的走红，开启了人们对“网红”的全新认知。

彼时，直播和电商还没有结合在一起，直播的空间里外的很多元素仍然是割裂的，人们隐隐约约感觉到有些东西在萌芽，这些机缘巧合的碰撞，要直到2019年李佳琦的“横空出世”才带来改变。

走红前，李佳琦只是南昌一个品牌专柜的销售员，从小，他最大的爱好就是研究化妆，并且在做销售员期间，就因经常用自己的嘴巴试色推销而受到欢迎，这个特色和他后来的口头禅“买它买它”以及那句略显浮夸的“OMG”，一起成为了他个人IP的一部分。

李佳琦，薇娅，罗永浩等带货主播的走红，昭示着一个新的时代到来。主播的个人魅力和特色，越来越成为连接商品和流量的入口，“看直播”、“买货带货”、“种草”不再是特定人群的标签，而是街头巷尾的热闻。

所以，各地的县长、市长为了本地的产品、产业也纷纷客串“主播”，他们走进直播间妙语频的新闻已经屡见不鲜。作为得风气之先的广州，自然也不甘人后。

有媒体进行过统计，今年以来已经有从化、白云、番禺和花都共四个区的区领导先后带头参与直播“带货”活动。

带货的主要内容，就是本区的特色产品。譬如从化是推销荔枝及其附属农产品，花都区则重点推介了区内的皮具箱包、电子音响和化妆品等优势产品。

面对疫情的冲击，每个地方都在想办法刺激消费、提振市场信心。2019年可以说是直播和电商逐渐融合的一年，2020年这种趋势愈趋成熟，甚至为很多地方带来了希望。

当批发市场遇上主播

“新进来直播间的粉丝可以添加关注，喜欢这件衣服的话可以拍下代码，马上发货。”

“宝宝们，这件背心可搭配你的所有春装”……

这些景象，频频出现在最近广州的批发市场里，成为了人人都习惯了的景象。一端是传统的批发端，另一端是精准的需求端，两者融合在一场场直播里，重新焕发了传统经济的活力。

万佳服装市场是位于广州沙河服装批发商圈的批发广场，这里是广州发展直播电商经济的缩影。在市场里，每走十几步路，便能撞见一位正在直播的主播。她们以年轻的女性为主，一个主播还会搭配一名助理，分工明确，有条不紊地推销着产品。

疫情的突如其来，带来了很多不确定性，更是助推直播发展的客观因素。今年的市场行情，对广州服装行业来说，比以往艰难许多。

专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢，春装线下难以走量、夏装上新不确定，承担的租金、人力等运营成本令商家倍感压力。

但是，压力和动力往往互相转化。直播的流行，为这些批发市场的困境带来了解决办法。最重要的是，直播电商的核心是：人、货、场，其中，“离货最近”是直播电商的首要法则。这正是广州的优势所在，广州不仅具备成熟的专业市场，还拥有优厚的货源和供应链资源。

在被称为“带货女王”的薇娅创业之初，她瞥见了电商发展之势，毅然从西安“转战”广州，并且常到十三行打货，要求款式多、更新快又得做到价格适中。可以说，广州的行业氛围给了不少人赚取第一桶金的机会。

据统计，2018年广州共有专业批发市场713个，市场商户逾80万户，市场年交易总额超1万亿元。经过2019年的转型升级行动，广州目前有辐射全球644个专业批发市场。

这里诞生了享誉全国的流花服装、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等产业集群，拥有着门类齐全、运作成熟、体量庞大的特点，为传统商贸转型升级打下坚实基础。

广州的商家务实、灵活、应变能力强，所以当传统的批发市场遇到主播，各种商业活力都被激活了。而如今，随着一系列的政策出台，营商环境不断优化，直播的场景变得越来越多样，广州发展直播电商的道路已经指向成熟。

千年商都到直播电商之都

因为得风气之先，商业活动频繁活跃，广州向来有“千年商都”的称号，现在这座历史悠久的商都正在逐渐转型，往直播电商之都的方向突围。

今年的3月24日，广州出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，也被成为“电商16条”。其中提出，“培训10000名带货网红和‘网红老板娘’”，计划用三年时间将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

此外，在今年的6月15至24日期间，第127届的广交会将在网上举行。这场中国规模最大、历史最悠久的会展搬到网上，可以让中外客商足不出户下订单、做生意，而专门设立的直播平台会为参展企业单独设立全天候的网上直播间。

近年来，广州的传统业态不断试水直播，已经颇有经验和成效。

2019年底，广州市逾180家纺织服装专业市场中，有近一半都在推动商户试水直播新模式，万佳服装市场等已建立直播中心，五号服装小镇主打网红孵化，沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。

“直播带货”，不是噱头，是涉及到供应链和服务链重构的创新之举。通过激活直播渠道，自然会带动上游布料市场的生产，“线上引流+实体批发+直播带货”的新模式将会是大势所趋。

广州这座城市具有灵敏的市场基因，能对市场风向作出准确的判断。直播经济如火如荼，直播电商的市场规模或可接近万亿元大关，给予了像广州这样优势明显的城市转型和进一步实现升级的契机。

6月6日至8日，广州将举办“首届直播节（中国·广州）”，这将是全国第一个以城市为平台的直播带货节。

未来，广州会引进和集聚更多国内优质的直播电商平台、MCN机构、直播电商经纪公司和服务机构入驻，形成行业集群效应，打造“直播网红打卡基地”。

在优秀的城市里，主播和供应链是相互成就的。当历史悠久的商业城市遇上充满活力的经济形态，由此释放的化学反应让人期待。

编辑 | 黄靖芳

摄影 | 郭嘉亮