中原康明斯气缸

国际品牌成长记——中原内配的国际化探索之路

编者按：随着汽车工业垂直化分工日益深入、汽车零部件采购的全球化、产业转移步伐加快，中国汽车零部件...

编者按：随着汽车工业垂直化分工日益深入、汽车零部件采购的全球化、产业转移步伐加快，中国汽车零部件企业在国际市场中的地位日益突出，不仅要参与国内竞争，更要面对全球企业的竞争。一批中国品牌奋发图强，如今已经蜕变成国际大品牌。中原内配集团股份有限公司（下称中原内配）就是这样一个国际品牌公司，作为全球最大的发动机气缸套专业化生产企业，目前中原内配已占据整个北美（美国、加拿大、墨西哥）地区柴油发动机市场份额的40%，汽油机市场份额目前也已经达到了25%，占据美国康明斯全球采购量的95%；占据福特、通用供货量的30%以上。中原内配依靠过硬的产品攻占要求最苛刻、最挑剔的海外市场，形成了高品质的品牌形象，与行业内顶级竞争对手角逐更高科技、更大市场份额的全球性竞争。

中原内配国际品牌进程缩影
早在1987年，中原内配便开始了国际化探索，年创汇额从没超过60万美元。要实现突破，就要站在巨人肩膀上发展。每一次合作，中原内配紧盯着欧美发达国家的汽车公司。通过与欧美发达国家汽车公司的合作，全面进入他们的全球采购体系，使中原内配不仅掌握了汽车发动机公司的发展趋势，同时在高端市场竞争中抢得先机。目前中原内配出口业务已经全面覆盖北美、南美、欧洲和亚洲地区，年出口创汇近2亿美元，欧Ⅴ以上高端市场国内占有率达到100%，国际占有率达到55%，成为美国国际卡车、巴西MWM的独家供应商，福特、通用供货量占据市场的30%以上。
一战成名，突破材料技术难题，促进发动机技术升级。2002年，中原内配与东风康明斯合作一年之后，康明斯需要的缸套用的材质是独特的“贝氏体”（国内研发一片空白），而国内当时生产气缸套所用的材料是硼铸铁。中原内配毅然进行研制并通过欧洲权威机构的鉴定。此举不仅为配套的东风康明斯降低了成本，更使得东风康明斯扭亏为盈，提升了与康明斯的合作地位，同时，中原内配还为自己保留了合理的利润。取得这样的成功不仅极大提升了中原内配的产品质量，还为它进入其他国际市场积累了宝贵经验，铺平了国际化发展道路。
与竞争对手合作，加速技术进步。2005年，中原内配与欧洲最大的气缸套制造商英国吉凯恩合作堪称经典之作。面对英国GKN集团抛出的橄榄枝，中原内配在股权、人员、资源、市场等方面展现了最开放的胸怀，合资组建了河南中原吉凯恩气缸套有限公司，此举延伸了中原内配的产业链和市场链，成功实现了拓展欧美市场的战略布局。
如今，经过多年来与国际企业的合作，互相已经建立了充分的信任。中原内配通过在北美、欧洲等地全球化的研发平台，能够第一时间得到这些企业下一代发动机的核心数据，这样就有足够的时间在国内进行研发，从而不断契合国外主流汽车企业的发展步伐。
实施“三位一体”经营组合，构建全球化营销网络
目前，中原内配的三家海外子公司分别布局北美、欧洲、俄罗斯三个重要国际汽车行业高端市场，形成设计、生产和销售三位一体的经营组合。通过品牌营销，组团联合与主机厂展开“科技交流日”、互访等交流活动，以“中原内配”品牌带动活塞环、轴瓦、活塞走向国际市场。并且统一ZYNP品牌，打造国际化品牌新形象。在国家“一带一路”战略中，实现技术研发、质量控制、物流供货、商务服务海外“本地化”；借助航空港、郑欧班列等通道，不断扩大和延伸全球化营销网络。 2015年，中原内配缸套、活塞、活塞环、轴瓦、活塞销实现模块化销售，成功进入欧美市场，出口创汇1.25亿美元。
在每年的国际互访中，美国通用、福特、康明斯等公司对中原内配董事长薛德龙都要重复着一句话：薛先生，你的缸套做得很好，能不能再研发其他核心零件供给我们。合作伙伴的信赖为中原内配敞开了拓展合作的大门。 三大战略、三个同步内外并举合力开拓市场
外部实施“专业化、国际化、集团化”: 中原内配始终坚持气缸套的专业化生产不动摇，把资金、技术、人才等要素资源都围绕气缸套的生产经营优化配置，把气缸套产品做到材质最优，性能最好；通过与欧美发达国家汽车公司的合作，全面进入他们的全球采购体系，掌握了汽车发动机发展趋势，获得了更多的发展机遇；通过搭建集团营销平台，把所属子公司的活塞、活塞环、轴瓦产品集体送到国际市场，实现“气缸套、活塞、活塞环、轴瓦”产品模块化供货。
内部实施研发同步、质量同步、人才同步：每年中原内配投入的研发费用达到销售收入的6.3%，以国内及海外的研发中心为平台，始终保持超前设计和同步研发；与全球知名发动机公司同步企业及产品等的管理，确保产品质量和工艺体系始终比肩世界先进水平；利用国际化人才，为全球客户提供商务、研发、物流和管理服务。
增加内生动力适应国际市场的更高要求
国际市场与国内市场最大的区别，就在于国际市场对于企业的技术研发实力、人才实力具有更高的要求。中原内配总经理党增军认为在开拓国际市场过程中，必须要把握好以下几点：一是要具有国际化全球视野和发展理念；二是要拥有清晰的发展战略和组织结构；三是要拥有适应国际化发展的人才队伍；四是企业要具有可持续健康发展的实力。
中原内配在亚洲、欧洲和北美设立了本地专业化服务团队、销售公司和物流仓库，在新品研发、商务沟通、物流配送等方面全方位服务，有利支撑中原内配的国际售后服务体系，以此形成了与客户间长期的战略合作关系。 放大招应对市场黯淡保持销售额不断攀升
在国际市场方面，中原内配通过抓大客户和产品结构调整，利润同比增长68%；福特供货比例由50%增长到100%，2015年产量120万只，2016年将达到240万只。在国内市场方面顺应国家发动机排放升级趋势，取得所有主流发动机国四产品独家供货权。不管市场形势如何变化，由于中原内配产品种类齐全，覆盖领域广，而且同时拥有国内和国外、主机与维修市场，在市场也出现急剧变化时能够沉着应对、灵活调整，国内市场下滑时，他们把市场重心调整到国外，主机市场下滑时，他们把市场重点调整到维修市场，同时加大新产品、新市场的开发力度，使得各市场相互支撑，使得企业的抗风险能力大大增强，经营业绩逆势上扬。
中原内配，正在建设全球一流水平的研发、制造、物流、贸易、商务业链，加速推进中原内配“百亿集团”目标的实现。