在中国,买手店是这样
买手店是以目标客群的时尚观念为基调,商品的款式凌驾于品牌之上,是以“买手”为核心的经营模式。...
买手店是以目标客群的时尚观念为基调,商品的款式凌驾于品牌之上,是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌,是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方,因此买手店越来越受到追求时尚的人群追捧。买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲,并逐渐发展。中国的第一家买手店于1996 年在上海开业,之后发展速度缓慢,一直到了 2010 年之后,买手店品牌才迅速崛起,买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。
买手店的特点
1地理上,买手店在中国大陆主要分布在华东、华北等经济发展水平较好,且对品牌有一定认知度的城市。其中比较有特点的是上海、成都。上海是买手店的大本营,据统计,上海拥有 69 家买手店,位居全国第一,这很大程度上是由上海城市多元的文化、丰富的人口结构和对新鲜事物接纳度高的消费群体决定的。据统计,成都目前拥有27家买手店,甚至超过了一线城市广州。从整体发展上,目前轻奢品牌在成都尚处于培育期,但从长远来看,买手店在成都具有较大的发展空间。
买手店的经营模式
1百货式买手店:百货式买手店是买手店中最传统的“纯买手制”经营模式,更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”,百货式买手店中的典型代表是连卡佛。2代理合作式买手店:这类买手店拥有部分品 牌的代理权,通过售卖提成、股权参与、开设合 资公司等方式,与品牌建立长期合作 ,例如I.T和Sammy。3寄卖式买手店:这是一种新兴的买手店模式,是与国内的尚未成名的设计师合作,替对方售卖当季最新作品的“寄卖式”经营模式。买手店在商品销售后获得一定分成,季末滞销的货品 会退还给设计师。这种合作模式下,买手店降低了销售和库存的风险,同时也保证了商品的原创性和唯一性,例如栋梁和一尚门。4专品买手店,即以单品类为主打的专业品类买手店,主力产品价格段较 亲民,可快速复制发展。 如 SF Fashion、 BLK、Spige 和 P Plus,以鞋子和配饰为主打商品。买手店在中国的发展趋势从目前的发展来看,买手店在中国有以下几点发展趋势:
1. 买手店开设Showroom成为新现象
2. 买手店开放受众面逐渐拓宽,包括价格区间拓宽,提供增值服务等
3. 设计师品牌生命周期缩短
4. 跨行业开设买手店,买手店人员背景多元化
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