在中国，买手店是这样

买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。...





买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，因此买手店越来越受到追求时尚的人群追捧。买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。中国的第一家买手店于1996 年在上海开业，之后发展速度缓慢，一直到了 2010 年之后，买手店品牌才迅速崛起，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。

1地理上，买手店在中国大陆主要分布在华东、华北等经济发展水平较好，且对品牌有一定认知度的城市。其中比较有特点的是上海、成都。上海是买手店的大本营，据统计，上海拥有 69 家买手店，位居全国第一，这很大程度上是由上海城市多元的文化、丰富的人口结构和对新鲜事物接纳度高的消费群体决定的。据统计，成都目前拥有27家买手店，甚至超过了一线城市广州。从整体发展上，目前轻奢品牌在成都尚处于培育期，但从长远来看，买手店在成都具有较大的发展空间。2市场定位，除了地理上的特点外，中国的买手店的另一个特点是市场定位较丰富。以买手店的价格与时尚度为 2 个维度，我们可以 看到不同品牌占据的市场定位。从图中可以看出， 几乎每一类细分市场都已经被覆盖。连卡佛、10 Corso Como、Maria Luisa 等大规模买手店倡导 尊贵及专属的购物理念，商品价格不菲，也为消 费者提供定制服务，目标客群为金字塔顶端的富豪人群。1百货式买手店：百货式买手店是买手店中最传统的“纯买手制”经营模式，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，百货式买手店中的典型代表是连卡佛。2代理合作式买手店：这类买手店拥有部分品 牌的代理权，通过售卖提成、股权参与、开设合 资公司等方式，与品牌建立长期合作 ，例如I.T和Sammy。3寄卖式买手店：这是一种新兴的买手店模式，是与国内的尚未成名的设计师合作，替对方售卖当季最新作品的“寄卖式”经营模式。买手店在商品销售后获得一定分成，季末滞销的货品 会退还给设计师。这种合作模式下，买手店降低了销售和库存的风险，同时也保证了商品的原创性和唯一性，例如栋梁和一尚门。4专品买手店，即以单品类为主打的专业品类买手店，主力产品价格段较 亲民，可快速复制发展。 如 SF Fashion、 BLK、Spige 和 P Plus，以鞋子和配饰为主打商品。买手店在中国的发展趋势

从目前的发展来看，买手店在中国有以下几点发展趋势：

1.  买手店开设Showroom成为新现象

2.  买手店开放受众面逐渐拓宽，包括价格区间拓宽，提供增值服务等

3.  设计师品牌生命周期缩短

4.  跨行业开设买手店，买手店人员背景多元化

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