【案例分析】正确的资源整合思维是怎样的？

成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。...

请思考  ：什么叫资源整合？

如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么 样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。

你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技 术，流程，员工教育一大推的问题好像永远都解决不完。

如果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家。

首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。

如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：一家店一年做150万的业绩，10家店就是 1500万。100家就是1.5个亿。

资源互换可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你 对面或隔壁的竞争对手。

同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去， 你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购 了

上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。

如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀。

我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一 家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个擅长营销的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。

欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证， 在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？

而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？ 一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了， 如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。

账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。

切记：有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。

连锁之路-一成立公司当你有了 10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为 单位来经营的。

所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！在公司没有成立 之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌。第一：你这样做会让对方很反感直接导致整合失败。

第二：这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。

10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是 10家店全部重新取个新名称。真正的品牌在于你的实际规模， 合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，哪怕就叫“阿猫造型”那也是全国知名连锁品牌。

通过资源整合的方法让你从1家店变成了 10家，这个时候你是一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢？

假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150万（中等偏上），那么10家店就是1500万，我们收取劳 动业绩的5%来作为公司的管理费(店多了以后管理费必须下调）， 那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装 修10万买办公设备，剩下15万用作公司的备用资金。

由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了 5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！!!

收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。

这个用的方法：建立发展基金，发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金，建立发展基金的目的就是用来投资开店的。 划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。

说到这里给经销商的利益还不够，教育部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商30%的学费提成，假如你在教育部对外召 开总裁班，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学 费，经销商30%的提成就是3万现金，经销商至此就开始拼命为 你做事，拼命为你摇旗呐喊了。

等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润， 经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候 你就是他大爷。

用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150 家店，只需要两年的时间！！

门店升级五部曲：机制升级品质升级体制升级项目升级一-产业升级门店五化系统：价格分化-一等级分化-一项目分化-一流程分化-一利益分化跨区域发展一一整合小连锁一个中 型城市只能容纳30-—50家店，当你发展够30家店以后，假如你还想在当地发展20家，这件事交给股东们去干就可以了。

你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展，要想发展得又 稳又快，就要使用保龄球战略”。什么叫保龄球战略？就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？

母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市 连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方 案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

一个简单的哲学思维就是：你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。

就是在其他区 域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采 用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候 你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平 等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就 占了大便宜了。

切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的。

一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁 城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命 的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。

连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。但连锁与连 锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据。



如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年 业绩为150万。我们来看一下下面的数据：你卡上的现金流：150 家店X150万业绩=2.25亿现金。

公司每年收取的管理费：2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉 300万的办公人员工资和开支，净赚375万。

教育部每年收取的学习基金：2. 25亿X0. 45工资X10%学习基金 =1012.5 万，去掉 312.5万的开支，学校净赚700万。还没算对外招商的收入。

产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万装修利润： 每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万X150家店X30% 利润=1350万（每三年）房租预提：每家店每年平均20万房租，150家店X20万=3000万，把房租统一到一天来交，3000 万的一年固定期存款，利息是多少?

折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家 店三年折旧预提又是3000万，3000万三年固定期存款，利息又 是多少？

还有其他利润：物流利润、广告利润......

等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的。

资源整合的技巧，门店股本换算模式，4种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司13个职能部门 的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等，当你 的卡上每年有2. 25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些 问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？

花100万请两个博士后来做管理可不可以，每年花100万把总监都送出国去学习可不可以？

你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接 找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

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