卖化肥的就是拿着人肉换猪肉

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文章来源：191农资人，作者：厉金芹，图片来源互联网，如有版权问题请联系删除

日前，在我们当地一家农村信用社遇到了从事农资生意的许老板：“许老板，最近生意不错吧？来存钱？”“还存钱？是来弄俩钱的，货都赊出去了，这不又要了20吨复合肥，再来贷点款。”边说边扬了扬手中的贷款证。“能贷款也是高手，现在贷款好贷吗？”“怎么说呢，只要担保人扎实（方言：实力强的意思），贷款没问题。”

这许老板在圈内是出了名的“大忽悠”，大嗓门、能吆喝、肯玩命，每年开着车四处下乡，在我们当地算是跑路最多、下乡最多、吃苦最多、送赠品最多、花样最多、也是赊销最多。

就说许老板送赠品吧，什么都送，大到电动喷雾器，小到日用百货，什么面条、大米、红糖、白糖，面粉都可以送，还有镰刀、锄头、撅头等不一而足，只要农民买我的货，送什么都行。

“怎么下乡还赊账？本村的赊着好说都认识，下乡也赊着，将来收账不也是个大问题吗？”“管他那么多，你不赊人家赊，先把货赊出去秋后再说。”说话间看见他左手的一个指头用纱布包着，“手怎么还受伤了？”“别提了，那天给一个户送化肥，他家门口太窄把手挤了一下。”哎，这买卖干的简直血淋淋的。

的确，卖化肥就是一个重体力活，这两年随着服务的延伸，很多经销商都在提供免费送货上门、送货到农户的服务，受到了农民的欢迎。但由于行情的不稳定和利润的大大缩水，过去本来靠装卸工来干的体力活，很多经销商也不舍得花钱雇人，只得靠自己亲自来干。

像许老板这样的经销商，每天天不亮就起床，由妻子帮忙把化肥装上车，再带上几瓶矿泉水、带上一天的干粮，每天都要很晚才能回家。每次到村里给农民送肥，都要自带一辆独轮小推车，路道好的地方，就直接将化肥推到农户家里，再按照农户的意愿放到合适的地方，遇到路道不好的地方，经销商就要用肩膀直接扛到农户。这样一天下来，人都要累个半死，卖化肥这些天从来没有按饭点吃过饭，转到哪村在哪村吃，渴了，喝口矿泉水，饿了，吃点糕点充充饥。

对于那些上游的大经销商来说，因为每次发货数量较多，自然都会带着装卸工，只要把货送到目的地就行了。而对于一些镇级经销商来说，由于点多面广，而单次送货数量较少，再加上送货时间的不确定性，所以就不愿意花钱雇装卸工。比如每次送十袋二十袋化肥，一般都由经销商自己和家人装卸。特别是给那些合伙到镇上购肥的散户，经销商把货送到村里以后，还要负责送到各家各户。

“卖化肥的不愁要累死，这是拿着人肉换猪肉。”这便是日前一位镇级经销商对笔者说出的一句话。这位经销商手下有几十个村级网点，由于近一段时间大家同时要货，再加上那些团购户，他每天都要送货到夜里12点钟左右。有时送货多时才会雇一个装卸工，货少时全部由他自己和家人帮助装卸车，每天顾不上吃饭是常有的事。

在很多人眼里，这几年卖化肥的都发了大财，岂不知卖化肥确是个重体力活，但他们有时却不舍得花钱雇装卸工，这些“拿着人肉换猪肉”的经销商，其实就是赚了个出力钱而已。老百姓有句俗语：“干什么都不容易”，说实在的卖化肥的就最不容易！仅拼体力这一项，就会令很多人心生胆怯，何况还有行情把握，资金周转，营销手段，农化服务等等一系列的问题在考验着大家。的确，这老板当的不仅不易！简直还有些可怜！

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