客户为啥不卖你的货？

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一、因为他对你不了解

客户为什么要卖你的产品？因为你的产品好吗？别人的也不差，因为你的产品赚钱吗？难道别人的就不赚钱。在竞争激烈的农资市场中，我们去推广碰到最多的几句话就是“今年就是不进一瓶药，我去年的库存都够卖一年的了！市场不好，生意难做，不能再接产品了！下次吧，下次有合适的再说！你的产品很好，但我同类的太多！等等”

客户对你很客气，你对客户的拒绝没脾气，客户仓库里的新货堆积如山，为何就没有你的一席之地，失望的同时，你可反思一下没有，客户为什么不接我的产品？

对于一个不熟悉的供货商，客户一般都是排斥的，这很正常，就像我们面对陌生人需要认识一样。

产品是没有思想的，产品是推广者用思想打造的产物，你有什么样的思想，就决定着你的产品有多诱惑人，客户连你的人都不认识，怎么会对你的产品感兴趣，或者说你就不是一个帅哥或者美女，给人家第一印象就是不好的，或者说根本就没印象，遭到拒绝也就不奇怪了。

二、因为缺乏一个契机

推广一个产品或者开发一个新客户，不仅需要执着和毅力，还需要一点机会一点运气，虽然客户对你不熟悉，但你的产品刚好是他急需的，而且价位也合适，当场成交也是可能的，从而通过一个产品达到迅速切入的目的。

笔者曾向一位客户推广某个产品，向其阐述了N次，无果。某日主动打电话订购这个产品，诧异。后得知，该客户和笔者现有客户闲聊时得知这产品真的不错，而且还得到了现有客户的狂热推荐，自然心动，成交也成了自然。

虽说契机可遇不可求，但契机也是随时存在的，关键看你可有发现契机的眼睛和把握契机的能力。

三、因为你不够执着

面对客户的拒绝，你应该怎么办？是坦然地面对，还是愤然走开？告诉你，愤然走开是不对的，特别是面对当地的大客户，虽然大客户拒绝很猛烈，但一旦进入，其一年的销量就是容易进入的小客户的N倍。

这里并不是看不起小客户，其实客户是没有大小之分的，再小的客户主推你的产品，对你来说也是大客户，再大的客户不拿你当根葱，对你来说也是小客户，但善于打攻坚战的推广者成功的几率也就大不是吗。

笔者有个客户，在当地名气很大，和几家供应商合作很稳固，内心的大门基本不会对其他人敞开，每次去我都见缝插针的和他聊上几句，因为大客户好像永远都是繁忙的。连续两年的拒绝没有使我退缩，反而增加了熟识度。后来这老板说，看你来那么多次了，再不接产品都不好意思了，好吧好吧，卸吧卸吧。

执着不是无休止的纠缠，而是让大家逐渐对你有所了解，并随之产生好感。

四、因为你不够勤奋

农资是个销售季节很强的行业，有人说旺季时忙得要死，淡季时就可以好好休息一下了，这种貌似合情合理的想法，已经影响了你的发展壮大，淡季做营销，旺季做销售的原则恐怕你不知道，就遇到下雨天，农资人喜出望外，说终于可以休息一下了，作为一个供货商，你也有这种想法就是你的不对了，因为在繁忙的时候没有哪位老板听你推荐，而下雨天没生意的时候，客户在睡足睡够后，接下来就是满目的无聊和空虚，这个时候去聊聊天，你会有意外惊喜收获的，若能再拎上二斤好酒，客户再配上几个好菜，一切看起来都那么顺其自然了。

农资人的勤奋在于及时送货，在于适时地出现在客户眼前，在于及时地输送头脑风暴，在于敏锐地把握市场机会……

使自己忙碌起来吧，其实那样并不影响你思考，让客户感受到你的忙，他们也就愿意帮你的忙。

五、因为你不够影响力

好产品需要宣传，好名声更需要宣传，俗话说人的名树的影，一旦你的名声在外（自然是好名声），搞推广也就轻松容易些，可能你一时无法做到当地的最大，但你可以做到心目中的最好，塑造影响力的方式很多，关键看你有没有一个发现新事物的眼睛。

笔者当地有一很牛的零售店，去了N次碰触的都是铁板一块，那日去他依然很忙碌，我问“你是不是亳牛集农资”？老板扭过头诧异地看着我，问你是……

“你好，我是某某某”。

“啊、你好你好你好”两双有力的手掌顿时就握在了一起，像是重逢的老友，我们相识在某著名的农资网站，现实中却无不相知，虚拟和现实，恍若梦境。

建立一个平台，一个向客户展示的平台，还是那句话，你有多大的思想，你在客户中的影响力就有多大，你有多大的梦想，客户就给你多大的支持。

关键你通过什么渠道让客户了解你，甚至是解读你，比如时下最流行的微信交流群。

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