经销商最讨厌的10类厂家业务员

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来源：新农资观察，作者：毛毛雨

最近，在荆州小北门见了一位牛逼经销商，他告诉我，任何生意只跟老板谈。老板能到他那去，就做买卖；如果老板去不了，这生意就不做了。我问他为什么？他说，第一，老板有绝对的决定权，不需要层级汇报；第二，有时候产品出问题了，业务人员很难解决，赔不赔，赔多少，老板说话最管用；第三，我不想业务人员因为我的一些因素被公司扣奖金，小年轻，出来混都不容易……

仔细听听，发现讲的很有道理，可是，如果经销商都去找老板，老板忙的过来吗？累死他也接待不过来。后来，再深入和这位牛叉交流，发现他以前被业务人员伤过，关键还伤的不轻，他用亲自体会，告诉我，作为一名经销商，最不喜欢的几种类型业务员。

第一种类型：装逼型。

到店里面，不懂装懂，各种神侃。明明没钱，却要装着抢着买单；一说诊断就说自己是什么专家专家，问到核心技术问题啥也不会。

第二种类型：不能吃苦型。

有句玩笑话是这样说的，一个人能不能干销售冠军，就看夏季过黑，谁的皮肤更黑，谁减的体重多。做试验、做观摩、做促销、站店……农资哪有那么简单干了？

第三种类型：欺上瞒下型。

有些业务员，干的有点资历了，就想几个人合伙弄个产品卖卖。明明是自己的产品，却说是公司代理的，为做套餐销售结合当地作物特别推的。有时候经销商看面子多少会做点，但却不要以为别人傻。

第四种类型：县官型。

很多业务员跑到经销商那里，就如县长来视察工作，对店面陈设、店面管理、促销等等指手画脚。别人在当地卖了这么多年，哪个产品怎么摆怎么卖自然有他的道理。平常见不到人，要打款的时候，人来了；打完款，几个月见不到人。官僚作风。

第五种类型：烟酒不控量型。

干农资，抽烟喝酒是常事，但任何事情总有个度。打个简单比方，第一次去见丈母娘，在家里吐的满地都是，老丈人们会有好感吗？一定得控量，毕竟1杯酒1吨货的时代早已经过去了。

第六种类型：无服务能力型。

什么叫服务？不是让你去帮助搬货卸货，碰见了，那是帮忙。服务，是你要指导经销商做试验，找卖点，出政策等有技术难度的。如果这些不会做，农资未来可能就和你无缘了。

第七种类型：无担当型。

出了问题，第一时间想的不是如何解决问题，而是找借口推责任，这时你的态度就代表厂家态度。干农资，药害肥害种子问题不可避免多少都有，有些或许是农户使用或自然因素问题，但是你要配合经销商把原因找出来。问题一出，电话不接，几天找不住人，推三阻四，和经销商的缘分估计就该结束了。

第八种类型：不良嗜好型。

尤其跑南方区域的，很多地方牌玩的都大都凶，在有些宾馆，房间没有麻将桌好像生意就好不起来。当你豪赌的时候，不管是赔谁玩，经销商都会心里不爽。哪天这个小子会不会把厂家的货截留了？哪天这小子会不会要张口找我借钱了……

第九种类型：为人小气型。

有些业务人员跑市场，帐算的超清，连包烟都舍不得给经销商买。帮助加次油还想让经销商把费用报了……太抠了，就没有朋友，永远是“独行侠”。经销商往往送给这类人一句话：这个人不行。有时候把人品一块给否了，你还不知道为什么。

第十种类型：乱吹牛型。

做不到的东西瞎承诺，厂家本来只有2个政策，到业务员身上裂变成5—6个，尤其很多资历不深的业务员，干一票就走，也不管厂家好不好。这种生意只能是一锤子买卖，人还是诚实点，什么时候可以做到不需要白纸黑字经销商都相信你，你就成功了！

最后，经销商到底需要怎样的业务员？不做上面10种类型或者反过来做，就对了。

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