景芝酒业经销商

品类突破、厂商新模式、跨界发展…… 2016景芝经销商大会透露了这些

文丨微酒团队4月22日，值山东省春季（第75届）糖酒会在淄博开幕之际，景芝酒业“2016年经销商大会”同期举...

文丨微酒团队

4月22日，值山东省春季（第75届）糖酒会在淄博开幕之际，景芝酒业“2016年经销商大会”同期举行，来自全国的500多家优秀经销商代表及新闻媒体代表齐聚一堂，共谋厂商发展大计。

本次会议的主题是“凝心聚力，全面创新，共谋百亿景酒”。记者在会上获悉，在白酒行业经历了调整转型，市场呈现出“强分化、大重组”的新形势下，景芝酒业将坚定不移地推进“百亿景芝”不动摇，实施以“互联网+”为主的全面创新，坚定的推动企业由传统营销向电商营销的转型与升级。

会上，景芝酒业举行了一系列的活动，凸显出了景芝酒业在2016年将从4个方面加快市场营销转型升级的落地执行。活动主要包括：举行进口葡萄酒新品上市发布、与福田合作万台福田伽途汽车采购签约仪式、与新星集团签订战略合作协议以及向优秀经销商颁奖等。

进口葡萄酒新品上市方面：2015年山东省春季糖酒会期间，景芝与国内著名进口酒采购平台中粮.名庄荟成立合作公司。在做精做强白酒主业的同时，实施品类创新策略，依托企业资源和品牌实力，借助营销渠道平台，实现品类的多样化，构建稳固的品类结构体系，满足不同消费群体的个性化需求。

此次会议上，景芝酒业针对消费者需求推出了雷沃庄园骑士、雷沃庄园爵士、雷沃庄园伯爵、雷沃庄园公爵、雷沃庄园一号船长等五款新品葡萄酒，进一步推动景芝酒业品类的多元化渗透。

跨界资源整合方面：景芝探索市场发展新模式，吸引跨行业知名品牌加盟景芝。注重强化与新兴渠道客户的强强联合，全面整合营销资源，发挥产业优势资源，在销售模式创新上不断拓宽视野，开辟新路径。本次会上，景芝与福田汽车签署了战略合作协议，万部福田伽途汽车重奖经销商，体现了景芝对经销商培育、对市场拓展的全力支持。

与新星集团合作方面：“十二五”期间，景芝酒业授予新星集团“百年景芝十年老酒”系列产品山东省内独家代理经营权。这是山东最强势白酒企业和山东最大的白酒经销商联袂合作结成的战略同盟。开创性的“一厂一商”战略联盟，开辟了营销渠道新途径，真正做到了厂商共赢、创新发展的落地生根，对鲁酒企业营销策略转变和振兴鲁酒发展发挥出了重要的推动作用。

在“十三五”开局之年，景芝再次携手新星集团布局全国市场，预计到“十三五”末，双方战略合作销售额将达到10亿元。

经销商合作方面：景芝全力打造“五十百”经销商培育工程，致力于构建新型的厂商合作关系，与经销商形成利益共同体、事业共同体和命运共同体，携手共赢发展，与经销商建立不断深化可信赖，可持续的合作机制，对重点商家进行重点培育，从政策及费用投入上重点支持主品系经销商和专营经销商。

经销商大会上，景芝酒业董事长刘全平作了题为《新常态、新需求、新发展》的重要讲话，他指出，认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期内我国经济发展的趋势。白酒产业的深度调整为企业下一步的发展创造了良好的机遇，孕育了巨大的市场潜力。“十二五”期间，景芝已经在营销模式、产能、酿酒技术、人才队伍、产业转型等各方面进行了系统性创新，具备了向“百亿级企业”冲击的基础。

谈到2016年工作重点时，刘全平表示，2016年的发展思路是坚定不移贯彻落实公司“十三五”规划，深入推进“一个目标，双轮驱动，四大策略，三大支撑”发展战略，继续坚持以“利润导向”为总基调，以提高发展质量和效益为中心，坚持“业绩是衡量工作的唯一标准”，坚持以全面创新为引擎，企业重心由建设扩张向运营效益转移。

在营销模式创新、品牌建设创新、科技研发创新、管理手段创新、文化建设创新等方面增添新动能，全力推进“美丽景芝，幸福员工”建设，坚决打赢“十三五”开局第一战,向“百亿景芝”目标挺进。

会上，北京盛初营销咨询公司总经理柴俊作了主题为《新周期下的经销商赢利之路》的精彩演讲。