【微酒观察】两位一体瞄准终端动销，丰谷这张“有情牌”如何？

成都春熙路有座“有情博物馆”...

文 | 罗亚玲编 | 吴弩

6月19-21日，丰谷酒业以“丰谷有情节”为主题，在成都地标春熙路打造了“有情博物馆”及系列配套活动，引人驻足、强势围观。

据微酒记者了解，“丰谷有情节”是业内典型的品牌活动案例，其内涵远不止于“丰谷”品牌的宣传。

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“有情节”现场：三大亮点

6月19日上午10点，微酒记者到达“有情博物馆”。虽是工作日，场馆附近仍人头攒动。作为有幸第一批入场的观众，在讲解员的引导下，微酒记者亲身体会到了“丰谷有情节”的相关内容。

总体来说，“丰谷有情节”具有三大亮点——

第一，“有情博物馆”造型吸睛。

微酒记者一到春熙路，远远的就被一抹抢眼的红色抓住了眼球，走近后，与丰谷酒王10同样造型的“有情博物馆”赫然眼前。博物馆采用半开放式设计，个中乾坤隐约可见，令人分外想要进去一窥究竟。

不仅如此，如果从俯瞰的角度来看，“有情博物馆”的各部分还将组合成丰谷酒业的logo，独具匠心。

第二，环节设置巧妙。

“有情博物馆”以“低·醉酒度”为核心，在场馆里设置了耳听五度、闻香识佳酿、品鉴以丰谷酒王10为基酒的鸡尾酒等多个环节，从听觉、嗅觉、味觉等多个感官层面来展现低醉酒度魅力。

同时，场馆内的“破疫重圆”射击游戏、动态照片拍摄和场馆外壁的实时弹幕墙等环节，也大大增加了参观的互动性与趣味性。

第三，线上线下联动传播。

在“丰谷有情节”活动期间，每晚18：00-20：00，均会有抖音成都街唱团到现场助兴，并在17：00-19：00时间段进行线上直播。两者相辅相成，极大的扩展了活动的影响范围。

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解析：两位一体进攻终端

2019年9月底，丰谷酒业便在春熙路上打造过“低醉JOY坊”，而2019年底至2020年初，又在成都的东、南、西、北城区举办了四场以“小丰的家”为主题的潮乐派对，本次“丰谷有情节”是对前面品牌活动的延续。

“一方面，借助这些活动所带来的沉浸式体验，丰谷酒业实现了与消费者的深度沟通；而另一方面，趣味性的传播，持续深化了其品牌的低醉特质。”上述人士解析道，“这一系列活动，其实是在通过品牌活动对消费者心智进行占领，从而助力终端动销的提升。”

除了一系列的品牌活动，丰谷酒业还在四川市场终端配套了相应措施。

据了解，目前仅成都市区，丰谷酒业以“有情节”为主题集中打造了数百家形象店，“有感情的家人、有交情的朋友……聚饮基本出现在这些人群中。‘有情节’这个主题，通过情感上的共鸣来打动消费者，从而在潜移默化中拉动终端动销。”有相关行业人士说道。

与此同步进行的，还有四川范围内持续开展的丰谷酒王宴席活动。以成都市区为代表，丰谷酒业正在进行“宴席酒楼·百店行动”，并针对其中的意见领袖型消费者开展低醉之旅。“宴席活动对终端动销的拉动效果十分明显，光是成都市区内，一个月时间内开展的20桌以上的宴席活动便有数百场。”丰谷相关工作人员透露。

“在当前这个消费者主权时代，占领消费者心智是赢得市场的关键，而这一点最直接的体现便是终端动销情况。丰谷酒业基于多年来对川内市场的了解，以品牌活动和终端活动两位一体拉动终端动销，并且这些举措是有思考和战略规划的，因此才有不俗的效果。”有资深业内观察人士如是说。

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深挖：丰谷的区域酒企发展之道

近年来，酒业品牌集中化的趋势越来越凸显，盛初集团董事长王朝成表示，疫情会加速集中化的趋势，甚至用“吓人”一词来描述未来的集中化程度。

在这样的行业趋势下，区域酒企应当如何应对？

据了解，2019年，丰谷酒业实现销售收入12.78亿元，同比增长75.5%，扭亏为盈，开启了销售业绩恢复性增长的良好局面。虽然今年年初突发新冠疫情，丰谷酒业总经理卢中明仍在2020年的营销规划布局中提出了“防控与发展两不误，目标与任务两不变”的要求。

在疫情的重压下，坚持目标和任务的丰谷酒业自有底气——以独特的低·醉酒度来进行品牌的错位竞争，以舒适的饮后体验来赢得消费者的认可。

品牌集中化的趋势下，求存求发展的关键就是要在消费者心中打造出有辨识度的品牌，而丰谷酒业的低·醉酒度，正是其独步于业内的“天资”。正因为此，丰谷酒业的品牌活动都是围绕着低·醉酒度来开展的。而低·醉酒度对于消费者来说，就是“醒得快，更自在”，这和消费者当前所追求的舒适饮后感丝丝入扣。

综上所言，丰谷酒业虽为区域酒企，但确有在集中化的趋势下占据一席之地的实力。