丰谷重拳出击， 撬动终端、渠道、消费者！

2015年底，马斌重掌丰谷“帅印”的消息一出，就在行业内引起巨大反响。对于这位有些传奇的“老将”会如何带领丰谷重新起航，业内人士都拭目以待。2016年，丰谷会交出怎样的成绩单？

2015年底，马斌重掌丰谷“帅印”的消息一出，就在行业内引起巨大反响。对于这位有些传奇的“老将”会如何带领丰谷重新起航，业内人士都拭目以待。2016年，丰谷会交出怎样的成绩单？董事长马斌并没有夸夸其谈，开空头支票，而是谦虚、低调地提出了丰谷近期的“及格动作”和“加分动作”。在他看来，把丰谷的渠道、终端的数量和质量恢复起来——这属于及格动作；在此基础上，全面夯实消费者培育工作——这属于加分动作。



在近期的丰谷经销商大会上，马斌强调了“2016年，丰谷的核心工作是落地和执行”。大会一结束，他就“马”不停蹄地深入到核心市场一线，亲自走访渠道、经销商，了解丰谷产品以及竞品的市场情况。像基层业务员一样“扫街”、搞陈列、生动化，盘活终端，用他的话说，其实他的想法很简单，就是搞清楚终端和市场的状况，找到最适合丰谷的一种方法和策略，形成模式，在其他市场调整后推行。他没有给业务人员加压加码，但是他自己的表率作用，却给了业务人员不小的压力和激励作用。丰谷一个销售经理坦言，马总的行为让丰谷的每一个业务人员都“坐不住”了，业务团队人心稳定，经销商对丰谷有更多的期待，丰谷的核心市场以及重点市场，在下半年可能会出现较好的趋势。

在消费者日益“刁钻”的今天，如何“撬开”他们的嘴，每个酒企都有不同的实践。丰谷则单刀直入，用微信扫码这样贴近消费者习惯的方式，开启了一场“全民扫金条”的福利盛宴。记者了解到，从今年4月1日起到年底，只要购买丰谷酒促销装--丰谷酒王•10、丰谷酒王纸盒装、丰谷特曲•精品、丰谷老窖等产品，均有机会获得现金红包或金条等不同奖励，丰谷酒王、丰谷特曲综合中奖率100%，可谓是下了“血本”！这样的活动形式简单、直接，既带动了消费者购买，又提高了核心产品的知名度和美誉度，是真正让利于消费者，做好消费者培育工作的有效实践。马斌认为，终端是每个销售的基本功，没有终端，就没有渠道。终端工作质量直接影响销售，是一系列工作中的重中之重。基于这样的认识，丰谷展开了“2016年终端销售拉练活动”。本次活动的标准也相当严格，要求一线团队随身携带氛围打造物料，对终端店进行氛围打造；对终端店内的丰谷产品进行规范化陈列；对终端店现金铺货，铺市产品由相应区域的二批商进行配送及收款；同时，业务员还要做好核心二批商的客情。在执行的过程中，团队成员还通过微信群及时沟通、反馈各种市场情况，并上传所负责终端铺市氛围打造及陈列前后对比照片，活动效果非常明显！此次活动也是丰谷酒业推进精细化运作管理的生动案例。第一，产品标准化，此次拉练突击活动中铺货的促销产品，均来源于公司核心产品--丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷老窖，即4月1日启动“全民扫金条”的活动产品；第二，动作标准化，要求做到铺货终端渠道细分、完成店面数量、产品陈列排面、现场物料标准等量化指标，并且每天考核统计分数；第三，费用标准化，市场费用、促销物品、终端投入等，均按公司规定及边际效益最大化原则进行。在此基础上，丰谷不仅提升了团队的终端工作技能，更是盘活了一大批终端，提高了终端覆盖的广度和深度，消费者购买力加强，经销商订单数持续上升。

    关注 微文阅读推荐