村淘，带给农民的还有质优价廉的“双心化肥”

4月8日的河南日报封底版，以《村淘，带给农民的不只是惊喜》为题，用整版篇幅报道了新乡县发展村淘半年多来的收获。并着重介绍了双心化肥在村淘之路上的点点滴滴。...

2015年7月27日，新乡县政府与阿里巴巴正式签署战略合作协议。阿里巴巴集团确定新乡县作为河南省农村发展战略实施的试点县，这也是阿里巴巴集团在豫北地区布局的第一个农村淘宝项目。

2015年8月9日 双心化肥打响了第一枪，助力村淘单日销售额超百万元村淘点诞生。

2015年双十一网购节双心化肥一举成名，做到村淘农资类目销量第一名。

2016年1月22日杭州阿里巴巴总部春耕节会议上阿里集团副总裁孙利军亲自颁奖，双心化肥成为唯一一家荣获阿里巴巴2015年度农资行业优秀企业奖、最具影响力奖，双奖项的企业！

4月8日的河南日报封底版，以《村淘，带给农民的不只是惊喜》为题，用整版篇幅报道了新乡县发展村淘半年多来的收获。并着重介绍了双心化肥在村淘之路上的点点滴滴。以下内容节选自4月8日河南日报地方观察版:

网购化肥，农民得到实惠

电商进入农村，不仅打通了商品到农民的“最后一公里”，让无数创业者实现梦想，还为本地企业产品增加了销售渠道，改变了企业原有的销售模式。

新乡县本土企业双心化肥，去年与阿里巴巴集团战略合作，农民从网上就能“下载““双心化肥”，上线农村淘宝两天就销售1800吨！新乡县37个村级服务站，仅在2015年9月份就卖出化肥1.8万单，交易金额达250万元，“双11”当天，成交额高达500万元，成交量为2937吨！

“截至目前，公司通过农村淘宝，共售出各类双心化肥1万多吨，销售额2000万元左右。”3月3日，营销中心总监巩红忠告诉记者，从去年8月开始，从无到有、从少到多，充分展示了网络销售惊人的发展速度。

巩红忠说，近年来，电子商务进入农村，在这片新的天地释放出巨大的活力，给农资产品的销售模式带来了巨大冲击。

巩红忠给记者算了一笔账，在传统的销售模式中，化肥最终送到农民手中，需要经过批发商、零售商至少两个中间环节；每个环节都需要仓储成本、资金成本、物流成本、人工成本；每个环节都要产生利润，每多一个环节都要增加一次成本。最后卖给农民价格比出厂价要上浮15%~20%，特殊情况可能还要更高！

与之相对应，电子商务平台目前对企业免费，村淘合伙人的佣金比传统零售商的加价要低得多。因而网上购买化肥的价格要比传统方式低5%~10%！加上农民种地利润本来就十分微薄，网络化肥的价格优势就显得更加突出。

“农村电商给我们带来了惊喜！”巩红忠告诉记者，四川、广东、重庆、天津等远离传统销售辐射中心的地区，市场一直不太乐观，但在农村淘宝正在进行的“春耕节”活动中，这几个地区一周时间就销售“双心”化肥1000吨，市场前景看好。

但对于已经成熟的化肥市场，网络销售的价格优势又产生了巨大冲击，线上线下不可避免地出现碰撞现象：“这就倒逼传统的销售渠道提升服务质量，降低各种成本，最后受益的是农民，线上线下两种模式也将最终达到一种动态的平衡。”

巩红忠说，在不久的将来，农村电商将形成一个公共的平台，农民在网络上购买化肥和在商店买衣服、电器没什么两样，化肥企业之间展开的将是品牌、质量、性价比等因素的“对决”，这也会倒逼化肥企业转型升级，增加产品的技术含量，用“互联网+”思维发展企业，走“低成本、差异化”的发展路子，这对企业来说，充满了挑战和机遇。

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