【案例】落地营销的思维是怎样的？

营销最落地，最简单的一条路是什么？...

有家摄影馆生意不太好，然后今天我们一起来分析下如何帮助他？

思考：营销最落地，最简单的一条路是什么？

错误营销思维

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1、我们常常想成交所有的客户，于是我们每天都觉得很难。

2、只要有一个客户不能成交的，就把这个方案完全否决掉。

3、大量发宣传单，只要看到有人就发，只要看到有店就发。

正确营销思维

1、我们成交精准有意向的客户，影响有意向购买的人

2、把所有精力放在龙头产品上，具有盈利能力的产品

3、先选出龙头产品，吸引精准客户，成交一部分客户

广告宣传

1、站在客户角度思考

2、把价值传递给客户

摄影问题

1、业务比较杂乱

2、客户群体很多

3、产品种类很多

4、服务业务很多

精彩策略

1、商业模式改造：

通过全新定位，我们选择了婴童摄影（宝 宝照片）做为这 个摄像馆的主打产品，从而规避外景这 一个发展难题，也全面重新定位了商业 模式中的利润区。

2、吸引客户

在对外宣传中，提出免费提供0-6岁的宝 宝照片的免费冲洗服务 ，也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传， 目标客户人数直接翻 了 3倍。让客户占便宜！

3、借客户：

培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种 游乐园，婴儿游泳馆 ，为他们免费拍照，同时告诉客户可 以免费获得这些照片，只需在7天内按名 片地址提示到 摄影馆来领取。让客户体验到价值！

引导成交：

在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景 、道具，拍几张照片，客户通过体 验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户 消费各种套餐。 这种方式快速提高成交率高达70%。

启 示

营销最简单的一条路：吸引客户一价值体验一成交客户。

营销最成功的一条路：寻找最有意向的精准客户 ，然后轻松地成交他。你想把一瓶水卖给客户，他一定得是非常饥渴的人！

最有意向购买的精准的客户： 

1、一定是曾经购买过相关联产品的。

2、一定是正在购买过相关联产品的。

3、一定是最近购买过相关联产品的。

4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的。

5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的。

最有意向的客户，一定是正在承受痛苦，寻找答案的人！ 营销中，最简单的事情是成交最有意向的精准客户，而最困难的事情是发现最有意向的精准客户！

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