如何进行积极有效的突破？

你不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大。...


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大部分的人在行动时都有一种想法，就是一次迈进一小步。这是很不幸的误解，而且还明显地反映在大部分人的动作中，包括争取客户、增加 销售、创造生意、生涯，以及日常生活等。他们日复一日的奋斗，争取微 小的利润。有时更糟的是只能靠自己孤军奋战，对抗全世界。这是传统、 有限成长的及终极的“成功侵蚀”通道。

以一种制定好的步伐 一步一步向前进，每一次向前进一点点，这看来是一个合理且安全的处置 方法。但是你可以，而且应该跳过中间过程，直接来个一飞冲天的跳跃式 前进。你可以快速、容易、安全、又出人意料地，从你目前的成就直接跳 到几层楼高。而且不管是生意或是生活，都可以在每一个角度应用到此原 则，只要不追随同产业中那些已习惯于限制自己的人士即可。

合理地想想看，你不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大， 这在变化快速的今日根本行不通。相反地，你必须环顾周遭那些漏掉的机 会，并且马上针对这些大量尚未被开发的收入及成功机会展开行动。

你也许太忙，所以没时间研究其他产业中最成功、最有创意、也最会赚钱的人如何成长及致富。然而一旦你专心于其他产业的成功事迹上，就 会惊奇地发现，要把这些构想照样搬到自己的事业上是多么轻而易举。突然间，你会发现使用同样的时间、人力、精力、活动及资金，明显会得到更好的生产方法及更佳的成果。

豪瑟(Frank Howser)、匡道尔(Lewis Grandal)及理查和玛瑞斯?麦 当劳兄弟(Richard and Maurice McDonald)这些人名，你认识几个？

豪瑟为各类商展设计、搭盖参展摊位。几年前，有两位年轻人问他， 是否能够替他们刚起头的小公司设计一个看来“光鲜”的参展摊位，他们 愿意以股票来代替现金给设计费，但豪瑟拒绝了。这两名年轻人，正是苹 果电脑公司的创办人贾伯斯(Steven Jobs)及华兹尼克(Steve Wozniak)。这间小公司，不消说当然是苹果电脑了。

匡道尔将他一半的店以一千两百美元卖给了合伙人伍华斯 (Woolworth)。理查及玛瑞斯?麦当劳将他们汉堡摊，连同招牌和商业概 念，一起卖给了一名五十一岁的推销员瑞?柯拉克(Ray Kroc)，他因此建 立了几百亿美元的事业。

以下这些人的名子，又有几个你认得出来？

泰德?透纳(Ted Turner)、比尔?盖茨(Bill Gates)、梅铎 (RupertMurdoch)、川普（Donald Trump)，及巴菲特(Warren Buffett)。

这些默默无名之辈的第一群，从未看到横在眼前的突破机会，而第二 群的人却可以看到机会，并且采取行动，这也是他们成为出名人士的原因。

什么是突破？

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突破是以非传统的新鲜、高超、更令人激越的方式来行事。突破通常 在每一个领域有戏剧性的改良，使你对你的客户更有力、更具冲击性、更 有效率、更具生产力，更有价值及更能激励人心的影响力。

突破使你能够使用相同的或更少的精力，却使市场行销引爆两到三倍的成果。突破使你的产品从一个商品变成一个独家提供(或敢直接与之竞争)、富有价值的独门秘方。而独门秘方让你可以更少的人、更少工资、更不混乱、更高生产力，以及更佳效率来管控生意，并带来更多的利润。

突破改变所有你正在玩的商业游戏，让你能够(合法地)改变所有的规则及任意重新制定规则。

突破让你在每一个层次都能超越对手的想法、手段、销售、表现、影响、保护、操纵及聪明才智。

我们要让对周遭事务的突破性思考，变成一种持续、每日进行的思考节奏，而不是一生当中的偶发之想。

意外成突破机会

有远见的人可以将一些无意中发现或发明的东西变成赚钱的利器，例 如治疗粉刺的药品，竟会有“长头发”的副作用。

用微波灶来烹饪地完全是偶然的发现。一位在微波实验工作的科学家， 不小心将午餐放得离能源太近，才发现了微小的妙用。便利贴(Post—its) 也是“不小心”发现的，原来科学家是要研究粘性很强的一种强胶，却发 现这种粘性超弱的弱胶，然后3M中的一个人从这实验室的瑕疵中发现它 真正价值，于是这就成为一个可赚取数以数十亿美元的商机。

“突破”重生

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星巴克(Starbucks)咖啡店引进欧洲的卡巴其诺咖啡到美国，就是突 破“重生”的例子。

长度较长的广告影片在电视开始的五十年代非常普遍，但后来让位给 一分钟长度的广告影片，但很快地四十年过去，现在又热门起来了。此外， 对汽车车价提高、减税额度反而减少的情况，银行也适时推出相对的汽车 租车方案。房地产开发商也针对汽车商集中一处的趋势，利用广告加倍推 出，以吸引可有买主的方式来突破。诸如此类，都是突破重生的例子。

你有更好的主意吗？

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有一项研究报告显示，在六十一项突破发明中，只有十六项是由大公 司发现的，大部分最棒的主意来自于如你我般的平凡人。例如，按键式电 话是由一位殡葬业者所发明，而原子笔是由一位雕刻家所发明。

派瑞许(Will Parish)以前是律师及资源保护量却日益稀少，且废弃 物的处理问题日趋严重。有一天，他在印度时，注意到他的食物是由牛粪所加热。没错，就是牛粪，结果如何?派瑞许成立了国家资源公司（National Energy Associates)，每天燃烧九百吨的牛粪， 提供可以照亮两万个美国家庭的电力。

在美国圣地牙哥的克特兹(E1 Cortez)旅馆是一重要建筑特征的诞生 地。当时旅馆的管理阶层觉得旅馆原有的单人电梯太小，必须扩建。于是， 旅馆召集了工程师及建筑师一起解决问题。他们所提出的办法是从地下室 到顶楼，一路挖一个大洞，就可以兴建一个新的电梯。正当这些专家站在 旅馆大厅讨论这个问题时，一名清洁工听到他们的谈话内容：

“各位到这儿来有什么事?”他问。

有一位专家就向清洁工解释整个情况及他们的解决方案，这名清洁工 回应道：“这样这里可会被搞得乱七八糟，到处都是塑胶、尘土及残渣剩料”。有一位工程师向他保证，既然届时旅馆必须关门以利施工，应不致造成太大困扰“。旅馆可要花一大笔钱丨”清洁工又指出，在工程完工以前，好多人会失去他们的工作。

一句建筑师于是向他挑战：“你有更好的主意吗?”

这名清洁工斜倚着扫帚，回应建筑师的挑战：“你们为什么不在旅馆的外面建电梯呢?”于是，克特兹旅馆成为现在已被广为采用的户外电梯 的发源地。这例子证明即使不是专家，也会有很棒的点子。

耐吉(Nike)的创办人是一名热爱跑步者，他坐在厨房的餐桌旁，将融 化的橡胶倒进烙饼的烙铁锅中，做成了耐吉的第一双跑鞋。

如果你在零下四十度的气候下钓鱼，会发现一件明显的事一一钓上来 的鱼很快地冻得结实。加拿大拉布拉多的皮草商人伯赛耶(darence Birdseye)很快地注意到一些现象，那就是当解冻后，鱼几乎就像新鲜的一样。不仅鱼如此，其他如鹿肉、鹅肉及一粒粒的包心菜也都一样，冬天时它们可以储存在小木屋外的天然冰框。

此一发现使伯赛耶成为一位富翁。由他率先使用急速冷冻过程，使冷 冻食品成为消费者的美食。他建立了数以十亿美元计的事业，并且提供农 夫一个全年栽种农产品的市场。

这个教训是什么?你必须不断地寻找新而好的方法,将其他人视为限制 与麻烦的障碍，变成可以戏剧性改变整个事业表现的方法。

行动的时刻到了

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这一生中，不管你在任何地方做任何事，也不管你是不是拥有自己的事业，还是替他人打工；不管是赚还是赔，你总是得为一个以谋利为中心的职务负一部分盈亏责任。重要的是，不管是对你自己、对公司、业务、 雇主、生涯及未来，你都应该学习如何使你所做所为产生最大的效果。你 所该追逐的答案，应该是如何突破。

不管你做什么，不管你如何去做，以及在哪里做，你必须寻找能持续增加效果的方式。扩大及突破的意义，要超越只是赚取最大利益、寻求最 佳效果及最大生产量的想法；它在行动、机会或投资等方面所产生远超以 往的效能；这也表示你可使用一般人无法想像、以最少的时间、精力、花 费及风险，却获得最大效果的策略。好好想着：让你的时间、金钱及精力 发挥到最高及最好的状态。要最高及最好!永远要最高及最好！

你的基本目标

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为了有最多的突破行动，你应该思考“突破应如何设计及达成”的基 本目标。这是一个让你的心灵之眼始终注视突破之球的成功样板。每三个月中，至少尝试或发掘一次能为你的事业或雇主创造额外利 润的机会。

在你每一次采取的行动中或你做的决定中，都倾注最大的成功可能。

以多元化的头脑来代替单一化的头脑，以建立商业突破的基础。 你的“突破”目标之一是使你自己、你的生意、或产品在客户眼中 产生特殊、独特及更多的利益。

突破的目标是帮助你或事业中的每一个动作、投资、时间、精力、 机会或能源(不管是个人或组织阶层)，都能发挥最大的用处。

和同业以外，以“成功”为导向、有同类想法的人士进行头脑、串 连及大策略的活动时，可以有更多的突破。

行动步骤

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尽可能寻找打破传统手法与步骤的想法，将你的动作尽可能分成更多 的小活动，而其中一项可以设一至两项的突破为目标。

试着在你每一项活 动中思考各种可能发现的新点子及以往忽略的机会。

将你可能善加利用的 外在资讯来源列出一份表。

找出其中最容易与最大的突破机会。花三十分 钟的时间，试着在你的产业及事业中的三十种不同的领域里，想出三十个突破的点子。

下一次，试着找出在你的行业或工作中被忽略的二十种机会。 找出十种你可以为之测试，如果成功，可以成为一个主要突破的可能性，

然后，列出一份你可以从别的产业所发掘出成功突破的点(并且不断添 加）。最后，开始将你现在所发展出的思考模式，投入以后每次学习的主 题内容。

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