利用DM广告单提高成交有哪些秘诀？

只有找到了不好的原因，才能够真正的解决问题。...

导读

什么是DM广告？

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

我们一定要先了解普通的DM为什么会失败，效果不好的原因在哪里，只有找到了不好的原因，才能够真正的解决问题。

让我们先来看看普通的DM是什么样的？普通的DM广告其实就是一个产品或者促销的说明，什么产品/服务？什么时间？什么地点？搞什么特价活？

大部分人接到上面这样的DM单情况会怎样？根据我的经验，答案是….

60%的人走两步直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要，有10%左右的人可能会仔细看，5%左右的人可能会保留下来，但仔细看和保留DM的人未必是你真正的准客户…

好了、问题来了，大部分DM广告失败的一个原因就是：“能够仔细看他和保留他的人很少”。

所以，让DM单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你DM单页后，不把他丢掉。这里面涉及让DM单效果倍增的第一个秘诀。

秘诀一

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赋予DM单更多的价值，让看了你DM的人有保存DM单页的欲望和行为。

请问：顾客拿了这个DM单，为什么会丢掉？我的答案是：因为这个DM单不能给顾客创造价值。或许你会问：就一个普通的DM 单能为客户创造什么样的价值呢？ DM单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗？

如果你还停留在这种水平，说明你对营销的认识还不够深刻，营销就是要时时刻刻为客户创造价值。

DM单创造价值，不让客户丢掉的两种方法

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第一种：可以在DM单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

举例：有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套，这个网站就很聪明，保护套一面是2013年的日历，另一面是深圳地铁的线路图，这个网站通过这个深圳通广告套，很轻松的就让潜在客户记住了他，并且保留了他的广告资料，他发出的广告套90% 以上受众都保留了。

第二种：你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品。。。等方式让DM产生价值，让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让DM产生价值。

举例：在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份DM广告单，在DM单上写的是，新店开业，洗吹剪10元，这个非常有诱惑力，因为在当地理发洗吹剪最少都要30元，通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他，并尝试去消费。

但这家美发店在DM单上注明了，必须持此DM单页才可以享受这个价格，而且这个单页没有时间限制，这样跟多人拿了这个单页就会放在家里，什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去，因为只有凭这个DM单可以享受这个优惠价，这个理发店派出去的DM单保留率在80%以上。

以上是如何让潜在客户拿了 DM单不丢掉的方法，其实营销就是不断的为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值，只要你赋予 DM更多有用的价值，哪怕是这个DM看上去很美，能让人身心愉悦，这也是一种价值。

通过上面的方法，第一个目的已经达到了，那就是让潜在顾客保留DM，但光保留还不行，必须还要想办法让潜在客户去到你的公司，或者店里，只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到让DM效果倍增的第二个秘诀。

秘诀二

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通过DM明确的告诉客户：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？

还记得那家新开的美发店的DM吗？他就明确的告诉客户，客户可以得到什么？ “洗吹剪10元”潜在客户需要做什么？把这封DM单保留下来，拿这个DM单进店就可以得到这个超低价的服务。

【案例】一个做电子教育产品的，就是点读机，学习电脑，故事听读机这样的产品。

单上说明：

第一、凡是持本DM单可以免费参加抽奖活动，有机会抽取价值 1888元的学生电脑。

第二、凡是持本DM单进店的就可以免费获得100元现金券，可以用来购买任何产品。

第三、凡是持本DM单可以免费获得价值2000元的从小学到初中的同步教学视频资料

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所以，这个DM单在学校上学或者放学的时候派发，这样吸引了很多家长和学生到店里面，如果学生或者家长有这方面的需要，首先肯定的是在这家店里购买。

相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了，类似上面的方法有很多，大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用，但是还有更经典的，这就是DM广告效果倍增的第三个秘诀。

秘诀三

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你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感？

请问潜在客户，在向某家公司或者某个人，购买产品或者服务之前，如果不相信你这个人或者这家公司，请问他会购买产品吗？答案是：“不会” 让我们回到那家美发店，如果这个店理发师很烂，请问有人会去吗？如果这个店环境很垃圾，请问顾客回去吗？如果你的产品或者服务售后没有保障，请问会有人去吗？答案是客户都不会去，客户不是傻子。所以，你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉，服务承诺等资料放在DM上面。

我们看看这家美发店DM上面怎么写的：

“本店的理发师从业经验都在5年以上！”并把自己店铺良好的环境拍照放在DM上面，请问你看了这个有何感觉？是不是感觉这个店的理发师非常的专业？因为一个理发师有5年工作经验，水平肯定不会差。

再看看这个电子教育零售店，上面是这样说的，XX是本市最大的电子教育连锁店，几乎每个商场都有专柜，本店承诺购物15天无条件退换货，产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少？是否觉得这家店是有保障的？是可以放心购买产品的？

只要你把上面的3个秘诀用在你设计的DM里面，我相信效果提升3-5倍是和正常的，如果你的活动策划的非常好，加上上面秘诀的运用，提升10倍效果也不难。

接下来我告诉你让DM广告效果倍增的第四个秘诀，

用了第四个秘诀效果可以提升100倍，甚至1000倍，10000倍。

如果是你，你会怎么做？

秘诀四

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选择好DM广告派发的时间、地点。

这就要问自己，我的鱼塘在哪里？

举例：社区美发店，他派发的时间和地点是怎么安排的? 他选择的是周一到周五其中的某一天派发。

他派发的时间是：早上6点半到9店

他派发的地点是：公交站台，停车场入口，社区超市门口。

从上面你看出了什么？DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。

上面的四个秘诀适用于任何行业，只要你好好利用，绝对可以让你的DM宣传单效果提升5倍、10倍、100倍、 1000倍，可以很轻松的让潜在客户知道你，记住你，并引发和激发他们走向成交。