干货 | 他两天成交一单！快来取经

他两天成交一单！快来取经

小编特别羡慕那些月入上万，迎娶白富美，走上人生巅峰的职业经纪人。但在他们表面风光的背后，也必定压力山大，经历过无数的困难。今天，向大家介绍一位著名的经纪人，他平均2天成交一单，扣除睡觉时间，等于32个小时内完成生意，是谁能创造这样的奇迹呢？

“房地产经纪人，并不是一个关于房子的生意，事实上，这是一个关于人的生意！”说话的人，是新加坡顶尖房地产经纪人，也是2008年全球房地产经纪人之一的朱泳强。

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1997年亚洲金融风暴，房地产谷底时，靠着危机入市。在别的房地产中介因为悲观撤出，市场出现空隙时，深耕人脉，做出超出新台币一千万元的业绩，逆市成为销售新人王。

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2000年，他更造出新加坡房地产界惊人的成绩，每两天成交一笔的记录，击败全球近30国，超过4万名经纪人，赢得全球排行第二大房地产品牌连锁企业-----易而安全球最高销售奖。

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那一年，他赢得了超过新加坡币100万元的佣金。同样的危机又发生在美国次贷风暴席卷全球时。这一年新加坡房地产市场开始出现价格与需求疲软现象，但当年第一季，朱泳强领军的部门业绩，居然较去年同期上涨10%。

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好的房地产经纪人，应该趁着市场疲软，别人放弃销售时，主动建立客户关系，而不是等客户来找你。“多头市场，销售靠贪婪的人性，空头市场销售就靠人际关系创造信任！”

秘诀

两天就搞定一笔交易的秘诀，并不是速度，而是慢火细熬的人际关系。

方法一

永不停止的电话攻势

粉丝群

这些拥有财富的VIP客户很信任他，逢人需要房地产服务就推荐他。对于这群死忠客户，（我对待他们就向对待女朋友一样）除了3不5时联络外，他总不忘创造惊喜，送生日礼物，一起打高尔夫，就像是朋友。

进行中客户

“销售最重要的就是能见度，客户没听到你的声音，你就不在他们的记忆里”他说。分享市场资讯的理由，（就像你为什么要去餐厅吃饭，而不在家里自己煮的理由一样）一旦客户有了投资需求，马上就会想到你，而不是别人。

不回应的人

这群人最容易被放弃，但朱泳强却不放弃，即使他们不回复，你也要打电话，让他们记得你的存在。

践行

永不停止的攻势，不放弃任何机会，让他在入行的第4年，就做出一年超过183件成功交易的成绩。而归纳出顶尖经纪人成功的经验，他说很简单，就是“你赢，我赢，但是你（客户）一定要先赢！”

方法2

设身处地为客户想

客户要先赢，就是要先满足客户的需求，绝不能只是做生意，而是要懂得处理人的问题。

多年前，他曾经遇到一对因为离婚而要卖房子的怨偶，多次谈判都不成功。几经波折，，他终于领会，问题根本不在交易价格。透过肯谈，才发现那位太太不想卖房子，只因为（这个婚姻让我太不快乐）不想让老公称心如意。

发现她的想法之后，朱泳强只问她，“你如此不快乐为什么要让僵局持续下去，继续不快乐呢？”“（为什么不给自己一个新的开始？”她无言以对，最后终于决定卖掉房子。

在房地产界12年，他看到太多房子买卖交易，背后其实就是人生的悲欢离合。所以他认为，销售的关键是人，而不是房子本身。

顶尖房地产经纪人的心法很简单，顶尖销售员和一般的业务员区别只有3个原则：第一是每天耕耘；第二和第三，跟第一都一样。