掐丝珐琅鼻烟壶、胸针,苏州房企礼品又出新高度。
掐丝珐琅千万只,每一只都不同。...
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房地产营销的“套路”中,在近几年新增了“送礼”这个举措,是房企新盘入市阶段,对于品牌的一次最佳宣传方式。
开发商定制自己的礼品,送给圈里圈外的大佬,这些大佬收到礼品后,总归发个朋友圈,相当于给送礼者“站台”,形成类似于代言的传播。
之前,有送GUCCI的(苏州海亮唐宁府),有送七个葫芦娃的(苏南龙湖),有送金鱼活体的(港中旅地产),也有大宝剑的(苏高新地产),也有送太湖窑茶具的(苏州仁恒)……
突然之间,“送什么礼品?”成为各大开发商很头疼的一个问题,这特么想破头,都不知道什么样子的礼品,才能让人留下印象。
礼品也越来越讲究,要“强关联”(与品牌想要传递的东西一致),要“有创意”(太俗套的东西随手就扔了),要“身份相当”(与项目的气质要匹配)。
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最近在苏州流行的一个礼品,再次掀起了大家的热议,那就是“掐丝珐琅”。
掐丝珐琅,其制作一般在金、铜胎上以金丝或铜丝掐出图案,填上各种颜色的珐琅,之后经焙烧、研磨、镀金等多道工序而成。
在明清时间,掐丝珐琅是皇家御用的东西,特别是北京的掐丝珐琅,是宫廷的最高贵的用材。
这个掐丝珐琅,由北京国瑞地产带到了苏州,成为一个旗帜鲜明、印象深刻的房地产礼品。
其中,国瑞地产还很用心,给男性大咖送的是“掐丝珐琅鼻烟壶”,给女性大咖准备的“掐丝珐琅胸针”,这两个物品,都是皇室级别的用品,尊崇感极高。
请注意:每一款鼻烟壶、胸针都不一样!
我们从房企礼品的“三个讲究”角度,分析下这个掐丝珐琅礼品。
其一:强关联性。
国瑞地产从北京而来,这掐丝珐琅最出名的莫过于北京了,从“属地”的角度上,已经具有强关联性了。
同时,掐丝珐琅是宫廷偏爱的“吉祥物品”,五彩斑斓,与国瑞(国之祥瑞),也有异曲同工之妙。
其二:有创意。
有创意才有传播,所以即便是选择了掐丝珐琅,苏州国瑞地产还是动了很多脑筋,比如男女的东西不一样。
男性大咖收到的是鼻烟壶,这是北京爷们彰显身份的物件。女性大咖收到的是胸针,同样是高贵、奢华的一种体现。
其三:身份相当。
苏州国瑞的新项目2016-WG-6号地块,位于苏州新区核心区,也是2016年上半年的“地王项目”,放眼整个苏州,超越其楼面价的地块并不多。
而掐丝珐琅是皇家的东西,也是最高贵的“帝王”级别,“地王”与“帝王”相得益彰,赠与这些大咖,也非常之得体。
苏州广电主持人、HiFi乐队主唱金磊
除了掐丝珐琅,苏州国瑞对这次“礼品行”还做了很多安排。
首先是:全部登门送礼。
这掐丝珐琅价值不菲,快递风险大,所以国瑞果断采用“登门”形式,分两三波队伍,分批次的送到各位大佬手上。
当然,这么做也显示了国瑞地产的“诚意”,毕竟从北京远道而来,要与苏州的领袖人物打成一片才行。
其次是:带着卷轴。
国瑞地产准备了一副丝质的卷轴,上书“国瑞·熙墅”,与各位大佬都合了一个影,感觉就像打开一副国家级画卷。
部分大咖还在卷轴上签了名,可谓珍藏版了,据称,这幅卷轴会成为国瑞项目的藏品。
第三是:涵盖地产圈。
从这次送礼的名单中,我们看到了苏州各大主流媒体、自媒体,看到了各大地产供应商,地产网红,也看到很多开发商老大。
这波人都是圈里圈外的“意见领袖”,这一波传播,也奠定了国瑞地产在苏州地区的品牌影响力。
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国瑞地产在2016年上半年首次进入苏州,拿下新区竹园路的地块,目前已经过了200多天,所有的筹备工作也基本就绪。
虽然目前的楼市有些冷,但对于国瑞地产来说,并不担心。
他们这个项目的自身素质较好,从地段、交通、配套等各个维度,都能支撑其项目的区域地位,同时,据知情者表示,苏州国瑞的产品已基本定型,目测是下阶段最出彩的产品形态。
无论楼市风向怎么变,其实这个地球上买房子的人始终存在,那就决定于自己做到“多好”。
群众的眼睛是雪亮的,在这种行情下,会更加挑剔,那么,唯有项目的产品、营销做的足够丰富,才能最终吸引过来。
相信从北京远道而来的国瑞,会在苏州创造一个新的高度。
(完)
信玉堂地产
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