不动产社群营销之王“阿那亚”背后的逻辑 专业专注
免费复制太过廉价,只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。”...
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服务融入建筑 运营决定价值不动产社群营销案例阿那亚理性分析
成功往往不能复制 但成功背后逻辑常常相同
前言:
凯文凯利在《必然》中强调:“免费复制太过廉价,只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。”在2012-2015年间有一批房地产项目跳出传统盖楼销售逻辑,聚焦于群体普遍被压抑的情感或精神诉求,借助互联网快速传播与连通功能,帮助群体先找到精神归宿,再体验并共同参与到理想家园的打造与完善过程中,在整体楼市不景气、硬件大盘林立、项目区位很差的情况下取得逆袭,成为一时竞相学习的“神盘”,成为凯文凯利这句话的最好注解。其中尤以北戴河偏远区的“阿那亚”项目与福建泉州远郊的“聚龙小镇”最为知名。
学习模仿者众之。笔者回想起曾两次考察的木制轻别墅全产业开发企业苏州的“德胜洋楼”,该企业以“人性管理”与“企业文化”驰名海内,无一名销售人员,文化输出与各方参访成为其主要营销手段,业务开展得很好,膜拜者很多,然能成功复制者几乎没有,为何?成功往往不能复制,往往只能看到其成功诸多要素中表面的几个,何况还有一些成功要素根本就是其独有。但成功背后具有相似的核心逻辑,本文尝试通过阿亚拉案例进行理性剖析,抛砖引玉。
1
阿那亚的传说
2
阿那亚灵魂人物简历
3
阿那亚成功源于改变
4
营销是战略,而不只是销售
5
阿那亚传奇的真正起点
6
终极的营销是宗教(价值观营销)
7
地产存量时代,相同起点的赛跑
赛跑才刚刚开始,大家还在相同起点。
来源: CIH学习中心 Happy Guan
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