行动销售

不是所有超人都穿内衣斗篷， 比如这位黑哥正在用原力帮助这位运动员小明对大师说:我的父母抛弃了我，女朋友也不要我了，大师，你可以改变我的人生吗？大师的手对着一座山... 查看全文

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。... 查看全文

本文作者：Tom Cates，B2B咨询专家、投资人，The Brookside Group创始人我去麦当劳买一个巨无霸，收银员不会给我一张名片，这很好。 为什... 查看全文

1.侵略性太强。 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自... 查看全文

1、不推销你和自己都不会签的合同。 你看，如果你想吸引优秀的人，就要先做优秀的人。对你的客户或者你不合理的有偿合同很聪明地不去签署，这样做绝对是错误的。将这些强... 查看全文

1、薪水太高，贡献平平 薪水随着年资和公司成长愈来愈高，但无法提供其它附加价值和同业比，薪水明显偏高，就必须很小心。 假如又没有独特的附加价值，很容易被更年轻、... 查看全文

专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。 在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与... 查看全文

文/杜南•斯巴克斯（美） 芮新国（译） 拜访客户时，你会冲动地拿出自己的产品/方案，而置客户的需求于不顾吗？在展示产品/服务/方案之前，应该花多少时间来了解客户... 查看全文

你的销售周期通常有多长？你的把握有多大？……当主管这样问你时，我估计你可能会说：“太长了！”“你就别笑话我了！” 这种无奈折射出的其实是不专业！训练有素的Sal... 查看全文

当你感到销售明显发生偏离时，你会怎样使销售回归正轨呢？事实上，通向签单的道路布满荆棘，问题常常不在于你对某个节点进行调整，关键在于你如何来调整自己的销售思路！ ... 查看全文

在销售(尤其是B2B销售)中，如果遭遇实力强大、知名度高的竞争对手，你将如何应对？……靠价格取胜(逼对手也降价)？你可不能告诉我这是你的策略哦！实际上，这根本不... 查看全文

您的销售人员是否经常忍不住在阐述价值之前就急急忙忙地谈到价格呢？他们为什么老是忍不住这样做呢？ 在销售中，有一些因素会促使销售人员过早地谈到价格，但也有很多系统... 查看全文

再小的事物，也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒别人的命有多好，也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠... 查看全文

一、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。 一天有个叫B的朋友跟我说：“自己刚毕业，想当销售，可是不知... 查看全文

在与销售人员聊天的过程中，我听到牢骚抱怨者居多。许多人觉得销售是一件苦、累、难的差事，甚至对销售职业产生了一些偏见和误解，认为“男的跑业务要能吃能喝，女的要青春... 查看全文

1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。 你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购... 查看全文

我们在经营的时候，我们有没有挖空心思，想方设法进入客户的世界呢？在他们的世界里面每天都在关注什么？发生着什么？他们需要什么？他们渴望什么？ 如果我们的客户是孩子... 查看全文

在B2B型的销售中，如果遇到更为强大、知名度更高的竞争对手，你会如何处理呢？用价格取胜？你可不能告诉我你的策略是这个——逼对手降价！这根本不是策略，它甚至只能算... 查看全文

很多销售员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。 这些风险主要包括：产... 查看全文

顾客拒绝的态度有强有弱，归纳起来可分成三类，即一般性拒绝、彻底性拒绝和隐蔽性拒绝。 所谓一般性拒绝，主要是顾客在作出决定时，未经深思熟虑，带有很大的盲目性。他们... 查看全文