销售培训从“业务计划”开始
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-05-26 08:12
要使销售培训、销售认证为销售业绩及投资回报带来持续、可观的积极效果，以下3条基本原则必须贯彻。 • 培训必须确实能帮到销售人员，所讲授的系统必须能够优化学员的技... 查看全文
销售流程中的自我纠正系统
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 38 次浏览 • 2020-04-29 08:06
我的第一本书《行动销售：如何像专业人员那样销售，即使你认为自己够专业》面世后，很多读者给予了积极的评价，其中，读者深有感触并提得最多的一条反馈是：行动销售系统及... 查看全文
他们为何过早地谈论价格？
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2020-04-28 15:04
如果你的销售人员学习过行动销售系统，他们一定知道这样一个普遍的事实：每位顾客在做采购决策时都要考虑5个方面，而且有意无意间总是按照一种既定的顺序来依次考虑这5个... 查看全文
一个不简单的小女孩！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2020-04-11 07:13
一天晚上下班在，楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，打着一条领带，还戴着一个笑脸牌，她看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考... 查看全文
想成功约会空姐，试试这6招！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2020-04-11 02:18
曾经一份调查显示，男人最喜欢的，制服第一名为“空姐制服”，显示空姐对男性，有致命的吸引力。 国外一名网友Allen Yu 在quora网站分享，一篇“如何成功约... 查看全文
别把顾客当“皮球”耍
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2020-03-17 08:09
要把一个愤怒的客户，通过你的努力，变成你的忠诚客户，到处为你讲关于你的故事。其实卓越的投诉技巧是，件很有成就感的工作。但现实中，我们很害怕客户投诉，投诉意味着，... 查看全文
成功的Sales要问的三个问题
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-02-12 11:13
1、客户购买需求类问题 在没有需求的情况下向客户推销产品，绝大多数情况下是会失败的，即使偶尔成功了，也是强买强卖的行为，不是我们想要的双赢销售结果。现实的情况是... 查看全文
初次见面，如何与客户交谈？
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2020-02-11 10:14
初次见面，即便时间不长，它也是一次很，好的沟通接触机会，是一次增进友谊、增进了解的契机！千万不能草草了事哦，处理好了，能为以后的会面打下基础。初次见面，建议把握... 查看全文
开始拜访前，应该准备到位的计划
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2020-01-22 10:10
许多销售人员很，善于组织销售活动，有些人甚至还，善于制定策略，但是，很少有人知道如何运用上述技能来，制定有效的、可重复的计划来稳步，获得客户承诺——一份在一开始... 查看全文
如何把销售"拉回"正轨
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2020-01-16 10:09
当销售陷入困境时，你能知道其中，的潜在原因吗？此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到，正确的轨道上来呢？ 销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随... 查看全文
就算说赢客户，你也未必就能成交
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-01-15 10:09
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动，销售（Action Selling）认为：客户... 查看全文
没有跟进，就没有销售！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2020-01-09 10:10
没有跟进，就没有销售，很多销售是在多次跟进之后，才达成的。 从销售周期图（销售漏斗）来看，“跟进客户”就是要通过一次又一次的拜访，来把销售顺利往前推进，按照合理... 查看全文
如何定位自己的销售角色
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2019-12-31 11:13
在与销售人员，聊天的过程中，我听到牢骚抱怨者居多。许多人觉得销售是一件苦、累、难的差事，甚至对销售职业产生了一些，偏见和误解，认为“男的跑业务要能吃能喝，女的要... 查看全文
如何调整你的销售思路?
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2019-12-30 09:13
当你感到销售明显发生，偏离时，你会怎样使，销售回归正轨呢？事实上，通向签单的道路布满荆棘，问题常常不在于你对某个，节点进行调整，关键在于你如何来调整自己的销售思... 查看全文
借 “ 行动销售 ” 漫谈 “ 销售流程 ”
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2019-12-23 09:13
文/杜南·斯巴克斯（美） 芮新国 你们公司的销售流程如何？它很管用么？这是站在公司立，场上经常要思考的两个问题。 销售流程有两个层面：一个是销售人员拜访，客户的... 查看全文
如何把控销售拜访的节奏
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2019-12-19 11:10
在国际知名销售类书籍《行动销售》一书中，作者描述了买卖双方肩并肩地把销售及决策，往前推进的情形，并且详细描述了行动销售，帮助销售人员、驱动着销售人员制定销售，策... 查看全文
好的销售是都是“问”出来的！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2019-11-25 09:18
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销... 查看全文
好处，要用数字说出来！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2019-11-12 11:07
“增值利益”，即企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值，它有别于传统的“附加价值”或“附加服务”，它也有赖于企业独特的资源、技术... 查看全文
不要以为说赢了客户，客户就购买
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-11-07 13:25
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交，会引起客户的反感。 国际著名销售课程"行动销售"认... 查看全文
