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销售培训从“业务计划”开始

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-05-26 08:12 • 来自相关话题

销售培训从“业务计划”开始
要使销售培训、销售认证为销售业绩及投资回报带来持续、可观的积极效果,以下3条基本原则必须贯彻。 • 培训必须确实能帮到销售人员,所讲授的系统必须能够优化学员的技... 查看全文

“里程碑”就是流程

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2020-05-14 07:09 • 来自相关话题

“里程碑”就是流程
对贵公司而言,真正的“销售流程”是怎样的呢?如果你要绘制一幅成功的销售步骤图谱——从第一次拜访到完成销售的最后一次拜访所构成的流程图,这张图看起来会是什么样子呢... 查看全文

销售流程中的自我纠正系统

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 38 次浏览 • 2020-04-29 08:06 • 来自相关话题

销售流程中的自我纠正系统
我的第一本书《行动销售:如何像专业人员那样销售,即使你认为自己够专业》面世后,很多读者给予了积极的评价,其中,读者深有感触并提得最多的一条反馈是:行动销售系统及... 查看全文

他们为何过早地谈论价格?

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2020-04-28 15:04 • 来自相关话题

他们为何过早地谈论价格?
如果你的销售人员学习过行动销售系统,他们一定知道这样一个普遍的事实:每位顾客在做采购决策时都要考虑5个方面,而且有意无意间总是按照一种既定的顺序来依次考虑这5个... 查看全文

一个不简单的小女孩!

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2020-04-11 07:13 • 来自相关话题

一个不简单的小女孩!
一天晚上下班在,楼下的小店买东西,进来一个小女孩,文文静静,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,她看了我穿的是皮鞋,马上蹲下来,也不容我考... 查看全文

想成功约会空姐,试试这6招!

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2020-04-11 02:18 • 来自相关话题

想成功约会空姐,试试这6招!
曾经一份调查显示,男人最喜欢的,制服第一名为“空姐制服”,显示空姐对男性,有致命的吸引力。 国外一名网友Allen Yu 在quora网站分享,一篇“如何成功约... 查看全文

别把顾客当“皮球”耍

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2020-03-17 08:09 • 来自相关话题

别把顾客当“皮球”耍
要把一个愤怒的客户,通过你的努力,变成你的忠诚客户,到处为你讲关于你的故事。其实卓越的投诉技巧是,件很有成就感的工作。但现实中,我们很害怕客户投诉,投诉意味着,... 查看全文

成功的Sales要问的三个问题

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-02-12 11:13 • 来自相关话题

成功的Sales要问的三个问题
1、客户购买需求类问题 在没有需求的情况下向客户推销产品,绝大多数情况下是会失败的,即使偶尔成功了,也是强买强卖的行为,不是我们想要的双赢销售结果。现实的情况是... 查看全文

初次见面,如何与客户交谈?

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2020-02-11 10:14 • 来自相关话题

初次见面,如何与客户交谈?
初次见面,即便时间不长,它也是一次很,好的沟通接触机会,是一次增进友谊、增进了解的契机!千万不能草草了事哦,处理好了,能为以后的会面打下基础。初次见面,建议把握... 查看全文

开始拜访前,应该准备到位的计划

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2020-01-22 10:10 • 来自相关话题

开始拜访前,应该准备到位的计划
许多销售人员很,善于组织销售活动,有些人甚至还,善于制定策略,但是,很少有人知道如何运用上述技能来,制定有效的、可重复的计划来稳步,获得客户承诺——一份在一开始... 查看全文

如何把销售"拉回"正轨

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2020-01-16 10:09 • 来自相关话题

如何把销售"拉回"正轨
当销售陷入困境时,你能知道其中,的潜在原因吗?此外,你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到,正确的轨道上来呢? 销售人员如果不遵循一套“系统”,他的销售会显得很随... 查看全文

就算说赢客户,你也未必就能成交

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-01-15 10:09 • 来自相关话题

就算说赢客户,你也未必就能成交
销售的最终目的在于成交,而不在于说赢客户,而且,说赢客户也未必就能成交,甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动,销售(Action Selling)认为:客户... 查看全文

没有跟进,就没有销售!

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2020-01-09 10:10 • 来自相关话题

没有跟进,就没有销售!
没有跟进,就没有销售,很多销售是在多次跟进之后,才达成的。 从销售周期图(销售漏斗)来看,“跟进客户”就是要通过一次又一次的拜访,来把销售顺利往前推进,按照合理... 查看全文

如何定位自己的销售角色

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2019-12-31 11:13 • 来自相关话题

如何定位自己的销售角色
在与销售人员,聊天的过程中,我听到牢骚抱怨者居多。许多人觉得销售是一件苦、累、难的差事,甚至对销售职业产生了一些,偏见和误解,认为“男的跑业务要能吃能喝,女的要... 查看全文

如何调整你的销售思路?

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2019-12-30 09:13 • 来自相关话题

如何调整你的销售思路?
当你感到销售明显发生,偏离时,你会怎样使,销售回归正轨呢?事实上,通向签单的道路布满荆棘,问题常常不在于你对某个,节点进行调整,关键在于你如何来调整自己的销售思... 查看全文

借 “ 行动销售 ” 漫谈 “ 销售流程 ”

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2019-12-23 09:13 • 来自相关话题

借 “ 行动销售 ” 漫谈 “ 销售流程 ”
文/杜南·斯巴克斯(美) 芮新国 你们公司的销售流程如何?它很管用么?这是站在公司立,场上经常要思考的两个问题。 销售流程有两个层面:一个是销售人员拜访,客户的... 查看全文

如何把控销售拜访的节奏

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2019-12-19 11:10 • 来自相关话题

如何把控销售拜访的节奏
在国际知名销售类书籍《行动销售》一书中,作者描述了买卖双方肩并肩地把销售及决策,往前推进的情形,并且详细描述了行动销售,帮助销售人员、驱动着销售人员制定销售,策... 查看全文

好的销售是都是“问”出来的!

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2019-11-25 09:18 • 来自相关话题

好的销售是都是“问”出来的!
一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销... 查看全文

好处,要用数字说出来!

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2019-11-12 11:07 • 来自相关话题

好处,要用数字说出来!
“增值利益”,即企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值,它有别于传统的“附加价值”或“附加服务”,它也有赖于企业独特的资源、技术... 查看全文

不要以为说赢了客户,客户就购买

行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-11-07 13:25 • 来自相关话题

不要以为说赢了客户,客户就购买
销售的最终目的在于成交,而不在于说赢客户,而且,说赢客户也未必就能成交,甚至还会妨碍成交,会引起客户的反感。 国际著名销售课程"行动销售"认... 查看全文

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