如何把销售"拉回"正轨
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2020-01-16 10:09
当销售陷入困境时，你能知道其中，的潜在原因吗？此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到，正确的轨道上来呢？ 销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随... 查看全文
就算说赢客户，你也未必就能成交
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2020-01-15 10:09
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动，销售（Action Selling）认为：客户... 查看全文
没有跟进，就没有销售！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2020-01-09 10:10
没有跟进，就没有销售，很多销售是在多次跟进之后，才达成的。 从销售周期图（销售漏斗）来看，“跟进客户”就是要通过一次又一次的拜访，来把销售顺利往前推进，按照合理... 查看全文
如何定位自己的销售角色
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2019-12-31 11:13
在与销售人员，聊天的过程中，我听到牢骚抱怨者居多。许多人觉得销售是一件苦、累、难的差事，甚至对销售职业产生了一些，偏见和误解，认为“男的跑业务要能吃能喝，女的要... 查看全文
如何调整你的销售思路?
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2019-12-30 09:13
当你感到销售明显发生，偏离时，你会怎样使，销售回归正轨呢？事实上，通向签单的道路布满荆棘，问题常常不在于你对某个，节点进行调整，关键在于你如何来调整自己的销售思... 查看全文
借 “ 行动销售 ” 漫谈 “ 销售流程 ”
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2019-12-23 09:13
文/杜南·斯巴克斯（美） 芮新国 你们公司的销售流程如何？它很管用么？这是站在公司立，场上经常要思考的两个问题。 销售流程有两个层面：一个是销售人员拜访，客户的... 查看全文
如何把控销售拜访的节奏
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2019-12-19 11:10
在国际知名销售类书籍《行动销售》一书中，作者描述了买卖双方肩并肩地把销售及决策，往前推进的情形，并且详细描述了行动销售，帮助销售人员、驱动着销售人员制定销售，策... 查看全文
好的销售是都是“问”出来的！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2019-11-25 09:18
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销... 查看全文
好处，要用数字说出来！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2019-11-12 11:07
“增值利益”，即企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值，它有别于传统的“附加价值”或“附加服务”，它也有赖于企业独特的资源、技术... 查看全文
不要以为说赢了客户，客户就购买
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-11-07 13:25
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交，会引起客户的反感。 国际著名销售课程"行动销售"认... 查看全文
三大技巧“开拓”准客户！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2019-10-20 10:40
有很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我... 查看全文
以“说”代“问”的苦果
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 34 次浏览 • 2019-10-18 14:21
经验丰富的销售人员都会感觉到自己的工作从某种程度上是与医生有着异曲同工之妙的。中医讲究的望、闻、问、切四种疗法在推销界同样适用——销售人员必须掌握察言观色的技巧... 查看全文
影响销售人员的那些不良习惯！
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2019-10-17 13:04
销售人员除了要掌握好销售技巧，还有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，直到你给自己一百... 查看全文
降低错误，让你的销售升华为艺术
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2019-10-11 09:44
销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。 ... 查看全文
懂得这个道理的推销员才能成功
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2019-09-30 10:41
一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。 推销是一门科... 查看全文
复杂产品的销售，团体来搞掂!
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2019-09-23 12:12
面临复杂销售，你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢？ 事实上，复杂产品的销售应该是一项团体活... 查看全文
建构这样的团队，多大的梦想都能实现
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 34 次浏览 • 2019-08-23 10:00
苹果（Apple）前执行长史蒂夫·贾伯斯（Steve Jobs）曾说，「在商业世界里，伟大的事从来不是单打独斗，而是靠一支团队所完成的。」他最欣赏的商业榜样是英... 查看全文
销售不要忘了“男女有别”
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2019-07-16 07:51
在销售上，“男女有别”是一个值得思考的大课题，导购人员在接待消费者时，要懂得对症下药，男性与女性在很多方面都... 在销售上，“男女有别”是一个值得思考的大课题... 查看全文
通过客户口头禅，判断其心理
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2019-07-11 09:57
在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头... 在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方... 查看全文
见客户不知道说啥？我来教你
行动销售 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2019-07-10 08:52
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。那么... 开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左... 查看全文
