12万和25万美元的差距，就是一场谈判的事儿_【厚势】

HQ是刚入职Airbnb的小鲜肉程序猿，英语学位，才在培训机构学了12周编程，猜猜他在硅谷找的第一份工作年薪多少？25万美元，足足160万人民币啊！这都是如何做到的呢？...

Haseeb Qureshi是在Airbnb工作的程序猿，猜猜他年薪多少？足足25万美元，厚师妹换算一下，折合人民币约160万，弄啥嘞！这家伙竟然百万年薪啊！

如果在此之前Haseeb Qureshi接受Yelp邀请去那上班的话，他也许只能拿12万美元的年薪。

Yelp是美国著名商户点评网站，“对标”中国的“大众点评”。

也许有人会问：“这家伙是如何在短短几周时间让自己年薪翻倍的呢？”厚师妹这就来告诉你们why。

Haseeb Qureshi以前只是一位有着英语学位的专业扑克玩家（在美国学英语专业，厚师妹有点怀疑他的智商了），他也想把自己的故事分享给大家，所以最近他在自己的个人博客里讲述了自己的经历。

整个故事非常有趣，像是为我们打开了一扇窗户，可以看清硅谷极具竞争力的工程师招聘市场究竟如何，但也给我们提了个醒，在任何求职场合，坚持和谈判终有回报，俗话说得好，坚持就是胜利。

Haseeb Qureshi在他的博客里写道：“如果一定要说，找工作的过程让我学到了什么，那就是一件事，桌面上总是、不断、一直放着越来越多的钱。所有的offer中，我只对两个进行了谈判，幸运的是，这两次谈判都很有效。”

Haseeb Qureshi把他的故事写入了两条独立的、冗长的博客里，如果你想深入了解他，你就必须读完整个故事，但厚师妹知道，大家都很忙，所以特意整理出其中的要点，是不是很贴心啊？

Haseeb Qureshi不是你想象中的标准的硅谷程序猿，因为他的专业是英语，而且以前是一名扑克玩家，没有专业的编程经历。厚师妹就是欣赏这样的“门外汉”成功人士，无论专业，通过努力，三百六十行，任我行。

他第一次学习编程，是在App Academy（应用学院）为期12周的编程训练营里，后来他成为了App Academy的产品主管。

他最早申请的20多个工作，每一个都将他拒之门外。

通过一位训练营同学的推荐信，他获得了23AndMe的面试，可惜最终还是未被录用。（23AndMe是一家DNA鉴定公司。）真是打不死的小强啊！加油，加油！

后来他报名参加TripleByte，TripleByte是YC的一家创业公司，专门帮助工程师找工作。他通过了编程测验，并且在面试中表现优异，不久之后，TripleByte帮他联系了很多家YC创业公司，其中包括Gusto和Flexport。这下子也算有点回报了，功夫不负有心人哪！

可惜，Flexport拒绝了他，但Gusto接受了他。通过另一封推荐信，他又获得了Yelp的面试，这次介绍信终于带来了好运，Yelp给他提供了一份工作，和Gusto一样，都给出了约12万美元的年薪。

他并没有停下脚步，反而为自己代言，做起了宣传，他通知其他公司，声称自己已经收到多家公司的邀请（不过，厚师妹觉得这里似乎有点不太对劲）。瞬间，猎头们开始为他安排面试，其中还有一通和谷歌的电话。厚师妹觉得也是没谁了，之前名不见经传的小强，如今都被谷歌这样的大佬盯上了，厉害啊！

他把谷歌的面试搅黄了，厚师妹真不知道那时他脑子里到底在想什么，谷歌已经答应给他16万2千美元的年薪了，天哪！在那之后，闸门大开，猎头给他介绍的都是像Uber、Stripe、Twitter这样的大公司，而且最终都给他提供了令人垂涎的年薪。唯有成功，才有选择。

就在他刚准备接受谷歌的邀请时，他接到了来自Airbnb的电话，Airbnb在一个月前刚拒绝了他，现在却见风使舵想争取他。这名利场，厚师妹看不懂哪！其实是因为App Academy的首席技术官有一位朋友在Airbnb，首席技术官写了一封推荐信给Airbnb，让他从“拒之门外”变为“欢迎，欢迎，热烈欢迎！”呵呵哒！有关系才是王道啊！

他重新去Airbnb面试，这一次，获得了总共22万美元的年薪（包括13万美元工资，2万5千美元的签约费，6万5千美元的限制性股票）。Oh, my God!

谷歌得知后，给他加码至21万1千美元的年薪。

但是他还是想去Airbnb，他告诉自己。如果他选择Airbnb，22万美元只是起薪，以后还有更多的钱摆在谈判桌上。这如意算盘打得真是精妙啊！

他打电话给Airbnb的猎头进行谈判，如果Airbnb能把限制性股票提高3万美元，总年薪提高至25万美元，那么他就答应签约。

Airbnb用一份新年薪回应了他，总共25万美元（包括13万美元工资，2万5千美元的签约费，9万5千美元的限制性股票）。

他从来没有因为自己的申请而获得工作，所有的工作都是因为某种关系的推荐信。这是在赤裸裸地刺激厚师妹哪！原来说学好数理化，走遍天下全不怕，现在是没有关系，门也别想进。

所有的工作中，他只对两份工作进行了谈判，两份工作的基本工资都是13万美元一年，他之所以激烈谈判，是为了获得更多的限制性股票和签约费。