中国的“美剧模式”，必将会率先从会员付费内容中产生。...

Netflix与爱奇艺的合作，基于困境，剑指破局。中国的“美剧模式”，必将率先从会员付费内容中产生。Netflix入华的消息传了三年，无论是阿里还是万达，每一次都被证实空打嘴炮，但这一次与爱奇艺的合作，似乎有了喜人的眉目。

据美国媒体Variety报道，Netflix将在进入中国市场方面与爱奇艺达成许可协议。这一消息是在印度尼西亚召开的2017年APOS大会上公布的，由Netflix负责流媒体业务的副总裁罗伯特.罗伊(Robert Roy)宣布。

Netflix方面的新闻发言人称，关于这个最新消息目前没有更多细节。爱奇艺方面对这一消息的回复是，爱奇艺与Netflix正在探讨基于内容层面的相关合作，合作会严格遵守网上境外影视剧管理的有关规定。



从双方正式的表态来看，这件事确有其真，但是处在谈判过程中，充满着不确定的因素。一个连谷歌都不得不退出的市场，对于Netflix的容忍度很难说，爱奇艺接了这个人人都垂涎但是人人都因审查提心吊胆的生意，各种麻烦够自己喝一壶。

Netflix与爱奇艺的合作，于Netflix而言，不过是一个“借腹生子”的故事，借道爱奇艺的齐全牌照开展业务，占领中国庞大的用户市场就可以改善不断下滑的业绩数据，让自己600多亿元的市值再往上涨涨，说不定能突破1000亿大关。

于爱奇艺而言，Netflix强大的优质原创内容可以帮助其提升自身的内容业务以及会员增长数据，进一步摆脱与腾讯视频、优酷土豆焦灼的混战状态。

合作对于双方都是好事，所有人都在翘首期盼。

Netflix式困境：内容持续烧钱，付费会员业务陷入疲软

Netflix，堪称国内付费视频的鼻祖，不论是爱奇艺还是腾讯、优酷土豆，都曾经号称做中国版的Netflix，就连光线的先看网打出的旗号都是“中国版Netflix”。

因此他们的模式都有一定的相似性，也都逃不开烧钱的命运。

根据Netflix公布的2017年Q1财报显示，公司截至3月31日，Netflix第一季度营收为26.37亿美元，与去年同期的19.58亿美元相比增长34.7%；净利润为1.78亿美元，与去年同期的2800万美元相比增长536%。

虽然净利润不断上涨，但是现金流却是一个十分头疼的问题。事实上2014年以来Netflix的营业现金流量就一直是负值，并呈如同一个喇叭口越来越大的趋势，2017年Q1达到 -3.43亿美元（约合人民币23.6亿），总体现金流亏损4.22亿美元（约合人民币29亿元）。

这也就是说，不管营业收入和净利润表现怎么样，Netflix的现金流仍然是超级紧张的，所有的钱几乎都用在内容生产里面了，根据Q1财报，目前在生产中的价值17.03亿美元（约合人民币117亿元），同比激增4亿美元（约合人民币27.5亿元）。

原创内容的重点投入是Netflix成功的重要因素，也因此诞生了《纸牌屋》《女子监狱》、《铁杉树丛》等一些列超级大剧，但是内容领域的投入是一个无底洞，捉襟见肘的现金流远远无法支撑起这场战争。



更为麻烦的事，Netflix在会员拉新上似乎开始疲软。整体而言，这家视频服务公司在第一季度中的全球流播放服务用户人数净增加了495万人，相比之下去年同期为增加674万人，未能达到接受FactSet调查的分析师平均预期的增加532万人，同时也低于公司本身预期的增加520万人。

其中，美国新增用户人数为142万人，相比之下去年同期为增加223万人；国际新增用户人数为353万人，相比之下去年同期为增加451万人。截至第一季度末为止，Netflix的用户总数达到了9875万人。

这个数据说明Netflix在美国会员拉新上明显弱于国际市场，因此开拓新的市场成为进一步拉新的关键所在。相比于Netflix已经遍布的190多个国家，中国一个市场的容量差不多就抵上全球的数据。

这样的情况下，Netflix为什么不急着打开中国市场呢？

爱奇艺提供“借腹生子”，觊觎Netflix的原创内容和团队

从爱奇艺的角度看，提供“借腹生子”的便利性，本身也是有好处的。

好处之一是让自己稳定下来。目前视频竞争的格局来看，腾讯视频和优酷土豆都成功找到了自己的“大腿”，更像是腾讯和阿里的一个事业部，在资金来源和人才发展上都具有相当的稳定性。

反观爱奇艺虽然在股权上更靠近百度，但是百度将它独立出来发展，本身就处于一个风雨飘摇的状况，如果能找到一个市值600亿的深度合作对象，对于自己的稳定发展有莫多的益处。

好处之二是提升自己会员业务和原创内容业务。值得玩味的是，爱奇艺在2015年12月宣布会员数破1000万，2016年6月份宣布会员数破2000万之后，如今快一年过去了，却迟迟没有公布会员数破3000万的消息。

反而让优酷抢了先。2016年12月，优酷宣布付费会员破3000万，占领了宣传高地。



没有公布会员数破3000万的背后同时伴随着爱奇艺在原创内容上的收缩。爱奇艺自制的综艺、网络剧、网络大电影业务在2017年发声力度远弱于2016年和2015年。其原创部门内部也存在人才流失的情况，面对腾讯、优酷等强敌，跟Netflix的合作，无疑是值得期待的。

众所周知Netflix的强项在内容制作，《纸牌屋》《女子监狱》、《铁杉树丛》等一些列超级大剧奠定了Netflix的内容护城河，双方如果合作，Netflix将会为爱奇艺源源不断地输送精品原创内容。

相比于直接引进内容，Netflix的强大好莱坞制作团队背景更让人垂涎。当今世界最优秀的影视人才都集中在那里，一部《纸牌屋》可以请大卫·芬奇这样的大师级导演，如果以后合作达成，这些行业精英都能以合作的方式在国内制作电影。

到时候爱奇艺的内容制作实力在国内可以算首屈一指，达到国际水平，高品质的内容会带来更多地会员增长，建立自己的护城河，拉开与腾讯视频和优酷土豆的距离。

付费会员是21世纪最伟大的商业模式，挽救中国影视产业就靠它了！

为什么美剧质量要远远高于日韩剧?

因为很多都是付费频道。会员都是资本主义的社会精英，注重逻辑。例如HBO《西部世界》、《斯巴达克斯》等精品美剧，Netflix网站的《纸牌屋》，都是付费会员模式。如果中国影视产业不想变得媚俗，那么就要注重逻辑。好莱坞电影和美剧就是注重逻辑才能做成了一个庞大的体系化，它们大多数都是重工业科幻片，例如漫威超级英雄。而中日韩大多数都是轻工业的爱情片，即便有重工业电影也不是科幻片，而是神话片，例如《西游记》、《封神》。但是，中国未来主流的特效大片也会从神话转变为科幻，这是趋势。当然，中国影视剧要想成就美剧模式，也不是一蹴而就的。我们需要一步一步升级，经济水平决定上层建筑，否则就是拔苗助长。

这一方面是技术革命，移动互联网让小额支付的付费会员模式变得便利；另一方面是消费升级，中产阶级愿意付费把海量的免费垃圾内容中的精品内容挑选出来。这两者缺一不可。

如今，付费会员模式已经成了视频网站的救星。在此之前，视频网站的经营思路是用免费内容争取更多用户，从而向电视台那边争夺广告客户。但它们的“头部内容“都是电视台首播之后的二手货，自然还是电视台吃肉视频网站喝汤。

后来，爱奇艺靠付费会员一举逆袭成为行业老大。之后，视频网站集体重视付费会员这一模式。付费会员模式对于各大视频网站的利好，不亚于当年SP行业拯救门户网站。

当年新浪、搜狐这样的门户网站也是靠微薄的广告收入度日，后来出现SP业务之后，它们把海量免费用户中的一小部分转换成为小额支付的SP用户，造就了门户网站一年几个亿的收入甚至利润。

那时候还是第一代移动互联网，用运营商手机短信扣费，但却是伟大的个性化消费的开始，让一小部分人率先告别免费经济，那个时代的增值用户就是高端人群，最起码在各自的人群当中是高端用户，哪怕他是个农民工，也是他身边农民工群体中的潮流人物。这就是“区别心”！

精英用户愿意为高质量内容付费，并且愿意付出比平均电影票价更高的价格。同样，他们在视频网站也愿意付费抢先观看头部内容。不知道未来中国的电视台还有没有机会再孵化出付费频道？可能来不及了。

所以视频网站和影视公司只需要把这些高端用户区隔出来，用付费模式服务他们。这中间将产生一批和HBO和Netflix一样伟大的公司和商业模式。而中国的“美剧模式”也将会率先从会员付费内容中产生。

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