CEO遇到创业及企业管理难题？约见爱智慧科技创始人梁新刚

临渊羡鱼，还需退而结网。在踏上创业路之前，我们很多人一定已经在一些企业里面，积累了经验、资源。我们要看自己在哪些方面有竞争优势。要分析自己基于位置的、和基于能力的竞争优势。这个是很关键的事情。...

本期推荐专头：梁新刚

职位：

深圳市爱智慧科技有限公司创始人&CEO

擅长解决：

1、创业者商业模式设计(移动互联网视角)；

2、高层管理者日常经营的＂开门四件事＂(增收/节支/提效/避险)；

3、CEO的战略框架(道/天/地/将/法)；

4、创业者竞争优势分析(基于位置/能力)与创业方向选择；

5、公司/团队的激励与协调机制设计。

最爱的电影：《 肖申克的救赎》《阿甘正传》

最近在看的书：《未来简史》

最喜欢的体育运动：乒乓球、围棋

最欣赏的一句话：人生不是反反复复地排练，而是唯一一次的公演

临渊羡鱼，还需退而结网。在踏上创业路之前，我们很多人一定已经在一些企业里面，积累了经验、资源。我们要看自己在哪些方面有竞争优势，要分析自己基于位置的和基于能力的竞争优势，这个是很关键的事情。

怎么区分基于位置的、基于能力的竞争优势？

举个例子，我有个朋友原先在华为贵州办工作了九年，做过研发，外调到市场部，在贵州先做用服（客户技术服务），然后又转到前端做市场。九年之后他出来创业做花卉生意，他没选择贵州贵阳做，而是回到安徽老家。但目前他感到困惑了，觉得花卉生意不像之前想的那么顺。因为这位朋友在选择创业的时候，没有很好地区分自己的基于位置的、基于能力的优势在哪儿，我觉得他没有把自己在当地市场耕耘多年的、基于位置的（资源）优势发掘利用起来，有点可惜。

首先，是我日常思考公司发展的一个战略框架“道-天-地-将-法”。

1、你踏上创业路，基于自己的竞争优势，选定要做什么事（“道”）。

2、这个事处在一个怎样的宏观环境（“天”），是务必要看清楚的。例如做互联网金融的，得随时关注一行三会的动态、发布的消息。

3、天圆地方，“地”，表示产业环境。一开始我们讲个人，说的是你的位置，能力的优势。当你把公司做起来的时候，我们要看我们公司的竞争环境。在这里面你想一下，你过去的积累能构成什么竞争壁垒。

4、企业内部最重要的一个事情，你的团队，你的人（“将”），我们把这个称之为这是团队和组织的问题。从一开始你可能遇到很好的合伙人。像我就很幸运遇到我的校友师兄，我最初创业做车载WIFI，我师兄做地面商圈WIFI，就走到一块儿，团队就快速成长起来。水浒传梁山泊一百零八将，其实是很多小团队加盟后，快速壮大起来的。

5、团队规模壮大起来，我们就要考虑两个事情：一个是协调，一个是激励。公司的策略、执行力的落地，就要制定好这两方面的机制。团队规模发展有几个门槛，人数五六十个人是一个门槛。因为通常写字楼里面，如果我们仿效大部分互联网创业，大家坐在一个大厅里面，通常一个大厅里面坐五六十人。人再多一些，一个厅就容不下，这算是人员规模上的一个坎。

CEO提问：

如何协调公司内部人员的关系？



当公司人数大到一个大厅坐不下的时候，就会产生协调问题。传统的企业组织架构，都是垂直向下的，各部门上面都有一个领导，在这个情况下你会发现，有一些涉及多部门协作的事情，他们相互之间是推不动的。

怎么办呢？企业必须有一个对最终客户、用户体验负责的部门。

这种情况下可以设立项目经理团队，不纳入任何一个垂直部门之下，这是一个铁律。只有这样，才能真正“无立场”地协调多部门协作。

我们创业路上每一天的日常管理中，主要看几个事，增收、节支、提效、避险。这是我们作为管理者每天到公司就要想的“开门四件事”。连续创业者，15年工作经验。北京大学计算机软件硕士。百米生活前CEO，曾在华为公司七年，跨市场、财经两个体系（全球行销体系商业咨询部，ET系统部CFO）。

曾在华为公司之前，任职于北京易观国际管理咨询公司、广州尚品宅配（原圆方软件）等知名企业。 对于IT、电信、互联网有深入研究，在研发、管理咨询、市场销售、财务管理、投资分析等领域均富有经验。

离开华为后创业，作为百米生活CEO，带领公司成功登陆新三板，完成A轮融资（元禾原点、顺丰）、B轮定增（招商局资本+深圳国资委基金跟投），估值10.7亿人民币。

2016年7月，创立深圳市爱智慧科技有限公司，专注于人工智能在金融投资领域的应用。志在打造中国版Kensho，辅助投资研究与决策。公司已先后获得种子轮（21607）、天使轮投资（201701），并赢得深圳市科创委创业资助（201703）。

在金融投资领域，拥有12年投资理财经验，包括基金、股票、债券、保险、银行理财等品种。2012年12月曾在迪拜参加CFA考试，拥有证券投资基金从业资格。

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