细思极恐下的广告，必将完美的呈现

好害怕，好恐怖.......





写在文前：每个人都有两个自己：真实的自己以及想要成为的自己，只是很少有人能够合二为一，活出潇洒真实的自己。我们总是畏惧他人的评价，桎梏于主流套路的价值观，把自己活成了一个个“装在套子里的人”。

为什么在互联网这么发达的如今，你的女朋友还是那么喜欢逛街呢？因为逛街的时候这个耳环美不美，这件衣服好不好看，这双高跟鞋会不会硌脚，这支口红迷不迷人，试一试就知道了。

在某个场景的那种感觉，那种体验是线上现在无法做到的。我们能做的就是接近这种场景。

场景化的图片配上情景中的文案，完美。

第一、造成强烈的反差感



这种强烈的反差感会让对方看了之后只会记得“口红”，因为一个反转出乎意料的结局，造成顾客的深刻印象。

所以在这种思考的角度的时候千万不要分段！不要分段！一旦你分段了，读者的眼球会先瞄到后面的结局，那么故事情节也就不那么重要，你的强烈反差也就很难造成。

就像：



这时候你也会发现配图是已经使用了口红后的场景，这是必须的。当你想要接近线下的购物体验，那么你要有场景化的文字与图片。

如果你写了一段很不错的文字，搭配的却只是一张产品图，那么会让你前功尽弃。

你要知道，你如此用心的去描绘出这个场景，已经将顾客带到了悬崖边，这时候你到底是给她一脚，还是搭一把手，看的就是你的配图了。

就像下图，原本完美的一个广告，只因搭配错了图片变得不完美了。



第二、具有强烈的带入感

在写场景化的文案的时候，你会发现文字相对于我们朋友圈的其他广告都是长很多的。所以每一段文案都是需要强烈的带入感的，不然读者不会在短短几秒钟的时间来停下滑动中的手指，然后来阅读你的文字。最后还读完了。

所以，任何一个场景化的文案，都需要具备故事感。

只是，故事的结局不同，那么思路也就不同了。下面的这个文案，它就是很简单的在阐述自己的一个经历，给他的解酒糖的顾客听。



为什么？让他通过对自己的经历感受到曾今自己醉酒的感受。

场景化最重要的就是触景生情，让顾客可以根据你的文字，你的图片回想或者想象自己在某个场景的感觉。

所以，根据不同的顾客人群，我们搭配的场景图片也必须是不一样的。比如这个图片搭配的是聚会的场景，那么如果你的顾客主要是在餐桌上醉的，那就可以。

假如不是，那就不行。比如你的顾客常在酒吧混迹，那就得用这个了：



而在我们使用这个角度，让顾客深入深入再深入故事本身，然后产生幻想或者回忆的时候，你的广告植入一定不能很强硬，也不能夸大产品功效，必须是一笔带过的感觉。

这种感觉，类似于你打王者荣耀，但你其实对方都是你朋友，你们约好，于是你带着你的队友去上路打怪，打到一半突然窜出了对方的5个人，然后你的队友被歼灭了，最后你乐呵呵的也被灭了。你怒火冲冲的去理论，他们开怀大笑“这才是套路！”

第三、直击顾客的内心痛处



是否记得有一首歌的歌词“一层一层的剥开我的心 ” ？听着这首歌再看这段广告词，你就会发现我就是在一层一层的剥开顾客的心。

让她去倾听自己内心最深处也最虚弱的想法。

这样的场景广告，你需要非常的明确这段广告词写给谁？这群人的内心深处藏着什么？

比如这段广告词，并不是写给原有的顾客的，而是写给想买却又不舍得顾客人群，持家，勤俭的这群人，但谁不奢望自己可以拥有自己想要的生活与美丽呢？

生活我们或许不能有太大的改变，但是美丽尚来得及，只要你想活出自己。

这就是这段广告词根据这群人，所想要表达的意思。

END

文章结束却也未写完整，欢迎你来到《无厘头社群，2017招募令！》深造。

你可以试着几个问题：1、为什么解酒糖那个广告文字当中会有多余的标点符号？2、为什么所有的文案搭配都没有表情？3、在这样的文案形势下到底要不要在定位写上产品价格呢？4、怎么样算是有阅读欲望的文案呢？

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