深挖@清单：一个涉猎广泛的号，凭啥转化率比垂直号高？

论转化，领域垂直或不如气质垂直。...







打开《清单》，一股文艺的气息扑面而来，让人猝不及防。无论是电影迷、阅读者，抑或写诗人、吃货，还是不足以贴上任一标签的普通青年，信手拈来便可在这里找到可读的话题。

然而《清单》的文艺又并不是“为赋新诗强说愁”那种病态的文艺。相反，它文艺得很实用。大至世界观的熏陶，小至一支笔、一根针，《清单》精华式的总结汇编使观念上的文艺融入生活变成可能。

今天直通社邀请到《清单》创始人“培疯”吴培锋为大家分享关于这个公众号的二三事。直通社：“培疯”（主笔）是一个人吗？《清单》背后的团队是怎样的构成？

吴培锋：嗯，培疯是一个“人”，且培疯是“一个”人，就是我啦。

直通社：刚开始运营这个号的时候，尝试过什么推广手法？有没有遇到什么困难。

吴培锋：其实我是一个很没有耐心的白羊座，如果清单不是很快地跨过了三位数阅读的时期，我没有把握说我能坚持下去。

那个时候，我在一家著名的慢公司工作，有充裕的时间和精力来策划一些议题。700多用户的时候，策划的一期年度好书清单，微信上阅读就10w+了，加上微博豆瓣渠道，总阅读在60w+。一些原创策划被人物杂志、豆瓣电影、理想国、单向街书店这些知名的文艺生活类公众号转载。我早前在豆瓣上写过随笔，有一点点人气，清单的一些文章得到豆瓣首页的“热门精选”的推荐。新浪博客首页和它的推荐弹窗，也都推荐过清单的文章。这些都让清单更快地成为了一个主流的文艺生活类账号。

当时我朋友圈里有一批朋友和同事，几乎我每更新一篇都会转发，然后过些天经常会有朋友来告诉我：“我居然看到我的小学同学转发你的清单了。”他们帮我招徕了第一批比较铁的用户，真的很谢谢他们。

直通社：除了微信、博客，《清单》还在什么平台有布局？不同平台受众的特点有什么不一样吗？

吴培锋：不知不觉，清单已经入驻了几乎所有主流平台了：QQ公众号、微博签约自媒体、网易新闻、今日头条、ZAKER客户端、知乎的读读日报、腾讯新闻、天天快报、淘宝头条，甚至还有大姨吗、玲珑这些女性社区……2015年底，清单还和一条、人物杂志同时上榜了Zaker的“2015年度生活类价值媒体”。

但到目前为止，微信公众号仍是我主力维护的唯一渠道，因为其他任何一个产品与它相比都黯然失色。

直通社：现在和2014、2015相比，运营的环境有什么变化吗，比如受众的喜好、政策环境。

吴培锋：我从2013年开始正式运营公众号，我不认为公众号阅读在衰减，衰减的是朋友圈。

所以坏的方面，就是因为朋友圈链接被打开率降低，导致了文章传播周期的缩短。13、14年文章前三四天的阅读曲线都还可以，而现在，几乎集中在前四个小时了。

但是不用悲观，公众号本身用户习惯正变得越来越好。例如，评论的习惯正在建立，赞赏的习惯正越来越普遍。以我运营清单的体验，同等阅读数情况下，评论数增长了三倍以上，而赞赏率也比以前更高。

直通社：《清单》的话题有很多，设计、诗、电影、书籍、美食、音乐、生活甚至性，哪个比较受粉丝欢迎？这些粉丝是怎样的一个群体？

吴培锋：它们一样地受欢迎，这正是我保留广泛的内容领域的原因。 我希望做的是一种气质垂直，而非领域垂直。喜欢同一种主题的，不一定是同一类人，而同一类人，倒是会喜欢同一批东西的。比如看电影的，看郭敬明的和看贾樟柯的，是完全不同的人，他们彼此遇到估计都很难成为朋友。而我有很多朋友包括我本人，都是同时喜欢诸如阅读、电影、跑步、烹饪、设计这些事情中的好几件。我觉得这样的人其实是真正的彼此相似，是遇到后会成为朋友，甚至相爱的。

从客户那里得到的反馈，可能证实了我说的“气质垂直”这个概念。一个美食客户告诉我，在清单的投放转化效果，超过了他们在同等规模的某美食类账号的效果，而另一个美妆类的客户也告诉我，清单的转化率比某个报价是我几倍女性KOL账号要高。

在清单向直通社出示的客户反馈截图中，清单比垂直领域的大号带来了更高的购买、关注和转化。

直通社：聊聊日签？

吴培锋：用微信公众号做内容，尺寸之间，容量有限，这就好比只有一个三五十平米的房间，似乎只能简单放置几张桌椅床柜，来人一览无余，这样子虽然也清爽省事，但在我更追求一种丰富性和层次感，更希望在有限的空间里，设置出回廊客厅卧榻种种，而举头低目间，又有盆栽挂画相接。所以，在“清单”里，正文而外，我们还有日签、有导语、有投票，有各种小细节的打磨，栏目虽多，大致还算各归其位，井然有序。

而在这其中，日签就好比是清单的屏风或者照壁，是把朋友迎入屋中促膝而谈前的第一道待客流程。我收到不少留言说很喜欢这个栏目，甚至看到一些朋友用清单日签当了微信头像。赵薇也在她的微博上转发过清单的日签。

不过现在日签形式几乎要被用滥了，我在考虑要不要换成其他形式，比如语音。

直通社：《清单》有没有自己的编写规律（是否追求时节、热点）？一条清单从选题到推送是怎样的一个流程。

吴培锋：前面说过，清单追求的是兼具“实用”和“诗性”的内容。我不排斥热点，但是只做与我们气质想通的热点。

我很喜欢尼采的一句话：“服从？不。领导？绝不！”清单运营全凭个人兴味，近乎自由。但可能因为以前运营过的产品都是用户过亿的，我不想做一个太小众太个人化的东西，所以我只把我的个人趣味中与大众相接的部分拿出来，而隐藏了我更个人化的那部分。是啊，我恐怕不得不承认，在某些时候，我放大了我大众趣味的那一面，这也许就是做自媒体到一定规模后的代价吧。

直通社：“清单只是一种经典文体，而非内容本身。”那么《清单》文体里承载着的、吸引人的内容和理念是什么？

吴培锋：提到作为经典文体的清单，不得不说翁贝托·艾柯。 梁文道说艾柯可能是“今日整个西方世界读书最多的人”，而我要说他可能是这个世界上最爱清单的人。在他那本有名的美学著作《无限的清单》中，他说道：“我喜欢清单，就像有人喜欢足球或有恋童癖一样，人各有癖好。清单是文化的根源，是艺术史和文学史的组成部分。清单并不破坏文化，而是创造文化。无论看哪里的文化史，你都会发现清单。” 在创办清单之初，我看到这句话，仿佛得到某种赞许。我对朋友笑称，艾柯就是清单的代言人啊。 当然，清单只是一种经典文体，而非内容本身。

实话说，我们充斥了太多“死前必读”式的压迫性标题，和胡乱攒编的清单，而我从来不认为有什么事情是死前必须知道的，不认为有什么电影或书是非看不可的，我希望的是，通过我的遴选和编辑，提供艾柯所说的“实用清单”、“诗性清单”和“既实用又具诗性的清单”。

直通社：2014年末启动的《清单》赶上了传闻中的“微信红利期”，这个说法是对的吗？

吴培锋：2014年末哪里还有什么红利？微信活跃用户已经超过5亿，没有用户增长红利了；版权保护维权已经很严格，没有内容转载的红利了。

如果要说有红利，那会还有精细化运营的红利。现在的公众号都越做越好看了，在2015年初，清单排版那种“杂志质感的精致”还比较稀缺吧。

行动是最好的红利。每当有朋友问我，我现在开始做公众号是不是太晚了，我就跟他说：“明年这个时候你会想，如果去年这个时候我就做公众号了多好啊。”

直通社：《清单》广告挺多，培疯是怎么寻找文艺和商业之间的平衡的？

吴培锋：在这个消费升级的时期，很多商品本身有很好的美学属性，这让“广告即内容，内容即广告”成为我们这种好物分享类自媒体的很自然的方式。

我觉得我的很多广告文章，还蛮好看的，也被其他账号当成内容转载。比如百词斩投放的周边文具广告，我的一个朋友在她的公众号上转载了这篇创意文具清单，但她转载的时候略去了购买方式，结果读者纷纷留言索要购买链接。所以，好的产品和广告贴近人们的真实需求，并且给出解决方案，本身是很有价值的内容。

直通社：《朋友家》APP是《清单》的延伸吗？未来《清单》是否有更多变现的计划？

吴培锋：朋友家App是另外一个独立项目，我是联合创始人，两者都属于生活美学的范畴，清单当然应该助力它的推广。

清单会水到渠成地推出它的电商，这不仅是清单变现的需要，也已经是清单用户的需求了。

    关注 直通社