B2B 2.0爆发元年——带着你的净水事业做点什么吧

随着近几年环境问题的凸显，人们对生活环境越来越重视。在其中，水——则是生命之源。故此，净水行业...



净水行业现状
随着近几年环境问题的凸显，人们对生活环境越来越重视。在其中，水——则是生命之源。故此，净水行业成为国家与人民关心的行业，属于净水行业的发展黄金时刻已到，虽然有诸多问题，净水行业已在路上。



水处理行业包括工业水处理、商用水处理、家用水处理等环节。这些环节构成了人们健康的一道道屏障。净水是水处理行业中一个与消费者息息相关的领域。受益于互联网的快速发展，线上成为家用净水的新渠道，整体比重约占整个家用净水销售额的15.4%，增速为47.7%，远超线下0.9%的增速。

目前已知市场中与净水产品相关的企业优4000多家，而净水产品的生产企业仅有800余家，其他主要分布在配件、膜、滤料等专业制造企业中，而这些企业之所以还没有进入净水产品的生产中来，更多是收到了渠道的阻碍；那么随着线上渠道的快速拓展以及进入门槛低、铺货成本低等优势，为配件制造企业向净水产品生产企业转变创造了有利条件。更多的企业将参与至净水产品竞争中来，市场竞争将更为充分。



除了家用净水行业外，同时市场主要级净水设备、净水器两类产品为主导，这就使得净水市场不再是一次性消费的饮水机产品，而是需要更多售后服务的水处理相关产品，服务将成为重要的收入要素。根据奥维云网预测，到2020年，销售规模将突破千亿大关，服务业务收入在营收中将占到22%左右。

净水行业B2B的机会

随着净水行业的快速发展，机会也随之而来

机会一：线上渠道的优化

家用净水设备通过各种电商平台销售，进货渠道多而杂，质量参差不齐，而B2B平台可以通过大数据技术以及信用系统将质量好的厂商筛选出来，淘汰掉劣质厂商。进而提升整个行业的健康程度。

机会二：线上+线下的专业市场

目前净水行业缺乏一个专业的导购+交易等服务市场。导购能为各种净水产品提供测评，尤其是在装修时安装的家用净水系统，一般购买者并不了解其原理与功能，需要第三方测评为其做决策参考。导购完成后第二个环节为交易，线上支付系统可为客户提供安全免费的支付服务。支付完成后，专业市场还可以提供安装、调试、维修等售后服务。形成一站式的净水行业服务市场。

机会三：净水设备智能化

随着智能硬件、智能家居的发展，净水器也逐渐智能化。配合wifi与app，智能净水终端可监测水质数据，并在社交圈子进行分享。

行业潜力巨大，加速前行仍是常态。成熟商品的饱和度，拿百户作为考核，中国的百户基本在80%以上，也就是说中国每80户拥有净水器的平均量才达到5台，而欧美已经达到了75台，日韩61台，国内净水器产品与欧美、日韩国家还有一段差距，目前只有5%，但这也说明它的发展空间还是很大。未来净水B2B的蛋糕将如何做大，让我们拭目以待。

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