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怀疑的目光下：嫉妒与羡慕的背后除了出身还有什么？

黄伟，91年，中变集团上海变压器有限公司年轻有魄力的新生代总经理，敢为人先。在12年完成学业归国后，他踏上了自主创业的旅程。但在14年迫于家族企业需要有人接班的压力，黄伟开始接手中变集团。在此过程中黄伟结合自己本身对互联网比较感兴趣的因素开始探索、寻找行业发展的新模式。虽然做的是传统工业，但他一直在结合互联网来开拓市场，来做市场。带着这种对未来行业发展的转折性探索的疑问，黄伟参加了旺材变压器《2017全国取向硅钢产业链供需交流会》以“互联网+”的模式来分享与讨论行业未来发展的经验和模式。

小编： 黄总,其实，在很多人看来（包括我）你只是因为出身好，否则是不可能有这样的成就的。可是仔细上看来却并非如此。那么，在你刚进入工厂时面对那么多怀疑的目光，你是如何获得别人认可的。

黄： 这个问题其实我是这样想的，出身好不代表就是公司能管理的好，做企业还是需要自己沉下气实打实的在第一线，当然这有可能是在生产也有可能是在市场，那生产这方面的话，现在公司基本上都有比较成熟的体系，所以我所要做的就是专注于市场和产品研发上，因为开拓业务市场才是企业发展的根本，而要开拓业务市场最重要的一点就是提升产品的质量，你的产品质量被认可，市场自然会认可你公司，所以，现在我自己在市场和产品研发上都是投入相当大的精力。小编： 黄总，我了解到在你执掌公司后对公司做了很多的改变，这几种改变既有外部的运营，也包括内部人事的变动上，我想问的是，这么大的改变会不会对企业有什么影响啊？

黄：我觉得企业的发展最主要是要从企业的刚需去考虑，变压器是个传统行业，竞争非常激烈，按照温州人的思路是一把螺丝刀走天下，但是这个时代已经过去了，除了极个别企业早期拥有积累，并且投入研发，其余的企业发展并不是很好，作为制造行业，研发与市场的投入是和企业的发展成正比的，短期市场见效的情况并不是很明显，但改革目前并没给我带来不好的负面影响，在这么激烈的竞争下，企业的改革势在必行。

而在内部人事变动上，其实这涉及到老板对员工的职业规划和人生规划的了解，员工打工是想要挣钱，还是想要岗位的提升或者是想学到更多的东西，现在员工的离职原因无非是钱少，你只要知道他们想要什么东西，在公司可以正常发展的前提下去满足他们，我觉得这样可以最大限度去获得这些员工的认可，包括公司的元老级别的员工们。另外在人事任命方面，举贤不避亲，任亲看人品与能力，安排职务可以但是不能直接任要职，一切要根据实际出发，这样才能把企业做大。



小编： 说到这了，我听说咱们公司今年年初扩大了生产线，这种做法是你的贸然之举还是必然。

黄： 这应该不算是扩大生产线，而是进行了产业优化，也是想为了响应国家号召吧！在上海的劳动成本是非常高的，比其他地区的成本至少高了人均近1000-2000，那么在这样的情况下，产能升级是非常有必要的，传统的变压器产业是劳动密集型的，而未来肯定是以机械化、半自动或者就是全自动为主导的。因为，也只有这样生产出来的产品在质量上和效率上才能得到最大的保障，所以，我们其实只是在设备上进行了一些优化，我觉得这样的投入是更符合长远发展需求的。



小编： 那么以上两点同时进行是不是太快了，不怕给公司带来什么不好的影响吗？

黄： 不快，就是通过产能调整我们也有一定的技术革新，在这个基础上，我们才能去说我们是一个上海制造。

实际点来说，就产品质量这一块。从原材料成本的净减以及生产设备的把控，还有就是工人手工部分的工序，这都是构成质量的三个重点。首先，是原材料成本的净减，我们来了上海之后就脱离了原来的温州模式挑选便宜的、价格质量都差不多的产品，我们就整个选取大品牌，高质量的东西，价格的话，我们的原材料进厂或者半成品进厂因为量的累积能压到一定的合适价位，当然前提是能得到质量的把控和风险的保障，我们会要求我们的原材料供应商提供相应的质保说明来保障产品的质量。



生产设备这一块，也是影响质量的一个很大的因素。我们从铁芯横剪、纵剪，以及绕线、浇注都是采用国内知名品牌，同时，我们也是跟国内最高端的设备生产商进行技术交流，不断实现半自动到全自动的过程。现在，变压器这个行业现处于一个行业0.5的程度，因为他是老工业，完全没有享受到我们互联网工业这一块发展的一个红利，那么，我必须通过我们企业自身投入和引导，才能达到一个1.5或2.0这个水平，就像德国全自动造车一样，他们完全的从一辆汽车的钣金到后面的所有工序都是进行全自动安装，这个是我们未来的引导方向。目前，我们可以看到的是铁芯横剪、纵剪以及到叠装，绕线，这一块已经可以实现半自动到全自动化，至于在浇注以及总装这部分还需要一个漫长过程。当然，这不一定是我们这一代可以完成的，但在我们下一代的中国我相信肯定能实现全自动化。



再者就是产品的工艺。工艺呢，其实来自于设计，来自工人对产品生产制造的一个责任心。一个设计图纸再好，工人不负责任去做，可能就是一个螺丝没拧紧，你得到的是那个售后反工的概率都会非常大，因为用户认的是你这个厂家，他不会在意你哪个小细节没做好，而是你这个厂家没做好，那么你所有的工艺，一定要进行严格的把控。对工人，他做出来的铁芯也好，线圈也好，或者是出厂必须每一关都要及时、负责认真的跟踪和检验，这样你才能在你的产品出厂前得到一定的保证。



小编：刚才听说黄总对于投身一线，对于产品生产质量方面的一些认识，那黄总对市场又有什么样的认识以及你自己要怎样去开拓市场。

黄： 变压器行业主要分为几大制造，早期的是温州制造，到现在的徐州制造以及山东制造，不是说这三个制造有多么强大，多有优势，可以说是一个低价、低质量的代表，当然这不是讽刺，是我们面对的现实。为什么同行业把价格打的这么低，大家全部在水深火热中，而没有想着去投入研发以及升级，在这样的竞争下是不可能存在投入研发升级的，大家只能想着去把控成本，去想尽办法降低成本，这本身就是一个不良竞争，是会把行业越拖越夸的行为，我希望未来的市场我们大家能够自觉地做出一些改变，让行业变得更加有吸引力，更加有生气。

至于开拓市场这方面主要是以区域为引导，分几个重点开发区和附带开发区。重点开发区是产生亮点项目的、大型订单的地方，或者是国网订单的区域。对这些地区进行市场的推广跟踪以及代理商的开发。

小编： 黄总你刚才提到了开发代理商，之前你说你对你们的原料供应商的选择是比较严格的。那你对选择代理商的要求是不是也非常严格呢？

黄：这是一定的了。代理商代表的是我们的企业，我们的品牌，所以对于代理的选择我们也是很严格的。

小编：那你们的代理好招吗？

黄：这个怎么说呢？ 一是我们要求严格，二是受制于客观因素，宣传渠道有限，没有有效的调动起其他人的积极性。

小编：那我来帮你做宣传啊！

黄： 可以，那太感谢了。

小编： 现在亲爱的读者朋友们，如果你有兴趣加入中变集团请联系旺材变压器 。

2017年 5月 6日，“2017全国取向硅钢产业链供需交流会”将在江苏徐州举办。此次会议由买材网旗下的旺材变压器微信平台主办，会议将邀请行业大咖（钢厂、变压器、铁芯等技术代表）及业内推举的“民间大咖”，2017价格行情走势、钢厂新产品技术要点及市场供需分析、微利时代成本控制、互联网时代大数据电力行业应用、新型材料等热点问题进行探讨解答。

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