一起做朋友吧？这些年被誉为“时代先锋”的代理们

不确定性太强，是现代社会的通病这是一个不确定的年代，今天这个品牌突然火了，明天那个品牌突然没了。人们依然安之...

这是一个不确定的年代，今天这个品牌突然火了，明天那个品牌突然没了。人们依然安之若素，话题热度不超过一周。

这也是一个确定的年代，热度风向排行榜里，长期居于榜首的，总是品牌如何拥抱年轻人，90后、95后，甚至00后。一方面，企业的利润率每年都在下滑，模仿者、抄袭者、假冒伪劣者层出不穷，导致利润空间被压缩；租金、雇员薪水持续上涨，固定成本越来越大，可变成本却越来越小，敢于打破框框，重建成本-利润结构的人，才有可能成为最出类拔萃的人。

另一方面，资本运作又加剧了竞争，凡是和互联网沾边的产业，都引来无数商业冒险家和资本大鳄的一掷千金，频繁的价格战，刺激了无数年轻消费者的敏感神经，不免费的产品仿佛有了原罪。美妆领域，有一群“时代先锋”，他们不迷信权威，坚信实践出真知，持续创新，不断思考，被他们代理的品牌，在步步为营的苦心经营下，突破市场惯性，逆势增长，我们一起来思考，他们能代表零售业的未来吗？

以代理商为模板：

——品牌强，手头多优质品牌；

——服务强；

——活动和营销方案强；

——资源整合能力强，有行业外价值；

讲真，我们瞄上这群人很久了。

小编从往期报道中拎出两个，做个剪影，大家说说扛不扛得起这个称号？

“

硬指标：3年业绩翻几十倍

软修为：一年一次模式创新，组团学习者踏破门槛

经典语录：新模式大家学会了，就该换了！

2017惹火新动作：独创签约式服务

”

怎么个签约式服务？

一个品牌一家店一场活动，签多少钱就帮门店卖到多少钱，白纸黑字签在合同上！但有一个前提，必须按照诺颜的规定动作做。

“我们和门店是平等的。你认可我的模式，按照我的模式去做我能保证门店的销售额，达不到效果我免费再给你做，但如果按照店里条条框框的规矩我不能保证能达到我预期的效果，不能保障门店的销售。只有站在共赢的前提下，才真真正正算得上是服务，诺颜才能做出口碑，而不是派两个人去搞个活动就算是服务，达不到效果算什么服务呢?”记者采访时徐刚口述。

如果我们跟其他代理商一模一样的方式凭什么发展?

市场永远需要第一个吃螃蟹的人！

不尝试就没有成功的机会！

我不是特立独行，而是顺应市场潮流！

据说，所有进行签约式服务的门店都很满意，诺颜也在这次创新过程中，通过门店的认可顺利实现了自己团队内部的服务转型。

“

硬指标：江苏三个地区单品牌回款1700万

单场订货会300人实收600万

年均增长30%

软实力：勤于思考善于分享的行业“导师”

经典语录：起心动念决定结果

自我评价：喜欢学习、喜欢创新，乐于分享各种新模式给到合作伙伴。

”

核心魅力一：匹配式铺货

在选择网点、面向市场铺货时，玖零最重要的原则是匹配。店的强项是哪一个，就合作哪一个，不硬塞，强强联合才是双赢也才能做强黏性。

核心魅力二：勇做“价值商”

代理商会走向何方？这是我们采访代理商时的标配问题，面对这个大而全的问题，多数代理商并不能有了然于胸的答案，徐大明不同，他思路清晰、目标明确——从原始的解决货物问题的供货商，到主动解决店家需求的服务商，再到引领店家做大做强的“价值商”，这是时代所需，也是未来代理商转型的基本轨迹。

他所说的“价值商”，要着眼于未来，自身一定具备非常强的学习能力，勇于充当领路者的角色，引领店家做大做强。在他看来，我们所处的商业环境已经从产品为王—渠道为王—终端为王，真正跨入到顾客为王，迎合顾客的价值观和喜好，提供良好的体验与服务，显得非常重要。

核心魅力三：做时尚、轻奢个性的生意

到什么山上唱什么歌。化妆品行业的市场环境已变，80、90甚至更年轻的00后消费群成了主流，他们更重“品质”和“价值”，在购物时或许会考虑性价比，喜好也会左右他们的选择。因此，徐大明在接新品牌时着重考虑——年轻、时尚、轻奢、个性。


这是一个英雄辈出的时代，更是一个集合智慧的时代。如果我们能够集和智慧，让所有辈出的英雄在一个共同的平台上创造价值，那我们当然可以驾驭不确定性。



即日起，360传媒集团旗下360化妆品网、360xh公众号、《洗涤化妆品周报》全媒体平台将推出《和时代先锋在一起》栏目，定期展示“先锋”风采，分享他们敢为人先的实战干货！

你咋想我不管，反正我们死活和“时代先锋”们在一起，当然，如果你就是“时代先锋”，一定留下蛛丝马迹，哪怕不穿鞋走遍全宇宙俺都要找到你。

另外@所有人

5月24日，中国化妆品经济论坛暨TOP6渠道商大会，上海喜马拉雅，我们和“时代先锋”一起约你创新零售，直链未来！来啵~

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