集齐金杜、君合、中伦、汉坤、天同实习工作经历的师兄详解他的求职之路

看大状与你分享他的求职经验...

本期访谈请来了吴大状吴陶钧同学，与大家分享他的律所求职之路。吴陶钧同学本科毕业于中国政法大学，硕士就读于北京大学法学院，是2015级的法本法硕（商法方向）。他先后在汉坤律师事务所、金杜律师事务所和天同律师事务所实习，曾拿到过君合律师事务所和中伦律师事务所的实习offer，最终选择留在天同律师事务所从事国内民商事诉讼业务。如何成功打开知名律所的大门？如何开启诉讼律师的职业发展之路？让我们一起来听听他的经验分享吧。

来源：pkulawjob

大家好，我是吴陶钧， 2015级商法方向法律硕士（法学），本科就读于中国政法大学。本科阶段，我曾在汉坤律师事务所反垄断小组实习；由于个人兴趣及自身特点，我将自己的职业方向定位在国内民商事诉讼，随后在研究生阶段，我曾获得君合律师事务所及中伦律师事务所争议解决部的实习offer，曾在金杜律师事务所争议解决部实习并获得留用机会，最终选择留在天同律师事务所从事国内民商事诉讼业务。

求职是我们从校园过渡到社会的关键点，很多同学都非常关心。在此我把我的求职经历分享给大家，希望能够对大家有所帮助，祝愿大家找到满意的工作。律所招聘基本可以划分为统招和散招。其中，统招是律所进行校招的最主要渠道，律所一般采取开办宣讲会的方式进行统一面试、统一考核、统一招聘。散招则是在统招之外，由律所发布零散的招聘信息进行招聘。据我所知，律所招聘信息的发布渠道主要有：

1、绿舟网。绿舟网是一个全国性的律师交流论坛，其子网站绿舟招聘是各大律所发布统招、散招信息的主要渠道。

2、律所官网及其微信公众号。目前国内各大律所的官网都设有招聘栏目，在该栏目中，律所一般会挂出其校招模式以及人力资源部的电子邮箱。在律所没有定向发布招聘信息时，直接向人力资源部的电子邮箱投递简历也是一种不错的应聘方式。

3、北大法学院官网“学生事务”子网站中的“就业、实习”板块。法学院就业办的老师一般会搜集近期律所及各大机关的招聘信息（包括各大律所宣讲会信息）并整理于此，之后也会在pkulawjob公众号上推送。

4、第三方求职类微信公众号。目前市面上有很多公众号专注于律所实习、就业信息的发布，且已形成一定规模。比如律芽、职问、D调魔法学园、智合LawSchool、法大就业及法律就业等。

除通过上述渠道投递简历进行应聘之外，我们尚可通过以下两种渠道获得笔面机会：第一，师兄、师姐或同学的推荐。如果你有足够实力，且师兄、师姐或同学了解你的实力，那么通过师兄、师姐或同学的推荐获得笔面机会是一个不错的求职渠道。第二，如果你有特定仰慕的合伙人，你也可以通过定向向合伙人发送求职信及简历的方式获得笔面机会。总而言之，律所合伙人是人才的需方，我们是人才的供方，通过合适的途径让处于供方的合伙人看到我们并了解我们，是获得应聘机会的根本途径。国内律所都有自己的考核模式，但一般大同小异，在此我仅就主流的考核模式做简要介绍：一般律所考核包括笔试及面试两个环节。

笔试往往包括中英互译及案例分析，其中，翻译题为法规翻译或合同翻译，熟悉法律英语对该类题目的解答会有较大帮助；案例题则类似于法学院考试中的案例分析，偶有涉及简答、论述等题型。至于笔试技巧，诸位可检索获取律所历年笔试“真题”，熟悉题型及题目难度，做到心中有数。

面试则一般涉及个人经历的了解及相关专业知识的考察。其中，诉讼律师与非诉律师对候选人的考察重点差异较大：诉讼律师一般较为注重对候选人基础民商法知识的考察，非诉律师则会更多的侧重于对候选人个人经历、情商、基本修养及沟通能力等方面的考察。具体来说，合伙人在面试中一般会围绕着两个问题来发问：第一，候选人是否决心从事律师行业；第二，候选人的各方面能力是否与律师工作的基本要求相匹配。另外，如果能够获得面试合伙人的姓名则会有助于面试的进行，因为我们可以查阅合伙人的背景资料，这样一方面可以据此推测出面试问题；另一方面，面试双方对彼此皆有一定了解，交流会比较愉悦。比如我在去金杜面试前得知面试人是张律师，我随即对张律师做了一个背景调查，对张律师的业务领域及其履历进行详细了解，另外搜集了张律师及其团队发表过的所有文章并进行系统阅读，然后根据我所了解的信息推测面试中可能遇到的问题。果不其然，面试中我所遇到的问题基本上是我先前已经猜测到的。至于面试技巧及面试中所应该注意的问题，则是老生常谈的问题，在这里我就不做过多介绍了。据我了解，金杜、君合、中伦及汉坤等所一般采用以上考核方法。

另外一种考核方式则是天同所在校招中的考核方法，具体包括笔试和天同体验之旅两个环节。其中，笔试题目由真实的案例改编，候选人则需站在法官的角度对案件进行案件分析，或站在一方当事人的角度撰写代理词；体验之旅则是模拟诉讼律师工作中的真实场景，进行案件汇报及模拟法庭。案件汇报环节需要候选人在纷繁复杂的案卷材料中理清案件事实，识别案件争议焦点，并给出自己的见解及判断。正如王泽鉴教授所称，“为发现可适用于案件事实的法律，一方面须依案例事实去探寻法律规范，另一方面须将法律规范适用于案例事实，因而产生Engisch教授所谓‘法律规范与案件事实之间来回穿梭观察’”，最终实现“将据以判断案例事实的法律规范，于经认定的事实上予以具体化”。具言之，案件事实的判断有赖于法律的适用，法律适用则有赖于案件事实的认定，如此循环往复来回穿梭以锁定争议焦点。在此之间，以考察候选人的法律功底。模拟法庭则需要候选者在既有判断的基础上，站在一方当事人的角度在法律的范围内维护当事人的利益。通过以上环节，实现全方位模拟诉讼律师的工作内容，进而对候选而进行考察，从而确定最终的招聘人选。（关于天同的人力资源管理，可见蒋勇律师：《是资源，而非成本：律师人才的选育用留》）在选择实习律所时，诸位可考虑各大律所的实习考核模式，因为有的律所实习6个月后才发录用offer，而之后仍需继续实习；有的律所经2个月的考核期便可发录用offer，且之后即可不再实习；再者，有的律所通过笔试、面试后即可获得录用offer，其间的差别自有各律所自身的考量，不过，诸位亦可根据自己的实际情况进行选择。

小编帮你问

Q:你认为律所在选择留用实习生时更看重哪些特质？如何在实习工作中争取留用机会？

A:    至于实习期间的考核，由于诉讼业务与非诉业务所涉及的知识与能力并不完全相同，两者对实习生提出的要求也不同，另鉴于本人经历，在此我仅就诉讼业务对实习生的考核做简要介绍。实习期间，律所一般会从以下几方面对实习生进行考核：第一，法律功底。律师不同于其他职业的最本质特征即在于法律专业知识的掌握，案例分析能力、专业能力是律所对实习生考核的主要方面。一名合格的律师应该能够在复杂的案情中理清法律关系、找到争议焦点、给出法律意见。第二，文字功底。说到底，律师是一名文字工作者，从起诉状、答辩状、证据目录，到法律分析意见、代理意见等，无不体现着一名专业律师的文字功底。这要求律师能够清晰、简练、严谨、有力地运用文字，表达观点。第三，表达能力。庭审，是诉讼律师的主战场，一流的表达能力是诉讼律师所必备的。面对庭审过程中复杂多变的状况，律师应该能够冷静、敏锐地应对。在与委托人、法官等的交流中，律师应该能够在短时间掌握重要信息。

以上是律师职业对实习生的基本要求，不过，决定实习生能否获取留用机会的因素却不限于此。其他比如合伙人的喜好、性格、其对工作强度的要求以及其自身处事风格等都会影响实习生的留用。另外，团队业绩、团队留用名额及其他客观因素也能够影响实习生的留用。总之，相比于一般考试，实习生的留用所考察的能力更全面，所涉及的不确定性（偶然）因素也更多，我想我们所能做的，就是不断夯实专业知识，提高自我竞争力，增强自我不可替代性，以减少偶然因素的影响。最后需要交代的是，实习生的考核本应由考核人员来介绍，我作为被考核人员在这里谈实习生的考核无非是猜测考核人员的心思，所以以上见解纯属个人推测，诸位可辩证看待以免被误导。至于各大律所的薪资，由于涉及商业秘密，在此我仅就已经公开了的信息进行整理。2017年之前，关于律所薪资最值得一提的是汉坤2万/月的起薪。但在2017年之后，君合涨薪的消息在律师界炸开了锅。涨薪后君合入门级薪资调整到2万/月，个别组已经达到2.4万/月，曾有小伙伴调侃称该消息“扰乱军心”；随后，“消息灵通君”称，方达起薪将调到2.2万/月；而中伦的EL则已经调整到1.5-2万/月；面对君合、方达等所的涨薪，汉坤则在其校园宣讲中称，“汉坤的薪资在市场一直处于领先地位”。关心律所薪资无可厚非，因为我们“仰望星空”的前提是有“脚踏实地”的能力。实际上，薪资高低并不是评判一个律所优劣的标准，甚至薪资低还能吸引到优秀的人正说明该律所的实力。总之，薪资是每个人选择律所甚至不同职业的重要考量因素，不过其在每个人的选择中所占比重并不相同，在此我不做过多评论。

由于每个所企业文化不同，各个律所的工作强度及氛围有所差异。不过，根据我的实习经历，在工作强度及工作氛围方面，律所内团队之间的差异要大于律所与律所之间的差异。

关于各大律所的整体实力以及律所内部各个业务领域实力的介绍，“钱伯斯”、“ALB”等国际知名排名机构的排名可资参考。诉讼与非诉之间联系与差别是一个复杂的问题，由于我仅仅接触过四个月的非诉业务，不敢妄言两者之间的差别，在此我仅就此前的体验做简单介绍，如有错误之处，还请指正。

从形式上来看，诉讼律师的工作核心在于诉讼策略的制定、法律文书（起诉状、答辩状、代理意见等）的撰写及开庭，而非诉律师的工作则主要是法律意见书的撰写。另外，两者最基础的工作皆为法律研究，不同之处在于非诉业务中常常会涉及电话咨询。

从具体工作内容上来说，非诉律师往往专注于一个业务领域，涉猎法律知识相对单一，但业务涵盖面广，往往需要大量复合型知识。比如证券类的非诉律师往往需要具备金融、财会、税务、法律等几个行业的专业知识。非诉业务对商法、金融法、外语的要求较高，很多知识无法在法学院里学到而只能在工作当中积累。相比而言，诉讼所涉及的法律知识较为广泛，几乎涵盖民商法的各个部门法，工作内容与法学院所学相关性较强。

非诉律师需要与相关业务主管部门进行时时沟通，以推动工作进展；诉讼律师则需要与法院进行沟通，以推进诉讼进程。在北大法学院，诉讼就好比葛老师所开设的民法案例研习课程，法律研究及案件分析是最主要的工作。我想，如果你喜欢民案，那么诉讼就是你最好的选择。在这里，有必要对专注于诉讼的天同所向大家做简要的介绍。不同于国内其他综合性大所，天同精于重大、疑难、复杂的民商事诉讼业务，是全国代理最高法院民商事诉讼案件最多、胜诉率最高的律所之一。天同位于天安门附近的四合院，拥有错落别致的工作环境。在这里，有五星级大厨烹制一日三餐，为你排除一切后顾之忧。如果你有很强的欲望去说服别人，有足够强的表达能力，同时又热爱诉讼，那么天同是你最好的选择之一。

最后，非常感谢在求职季给我指导和帮助的各位老师及同学，尤其是被我不断叨扰、给我悉心指导的张双根老师。希望大家能尽早确定自己的职业规划，然后朝着这个方向前进，希望我浅薄的经历能够给处于求职季的诸位带来一点帮助。

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