借势母亲节热点营销，甲壳虫BCD分享行业干货！
母亲节来了，企业品牌“借势”营销并不是一个新鲜的话题！很多传统企业或者门店一直在做，但是每次形式都会有所不同形式！...
孙子兵法说：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。大概意思就是：善于用兵打仗的人，总是努力寻求有利的态势，而不是对部下求全责备，所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。
母亲节来了，企业品牌“借势”营销并不是一个新鲜的话题！很多传统企业或者门店一直在做，但是每次都会有所不同形式！
例如我们在大街上听到或看到的：“庆五一，全店七折起”、“为麻麻的爱，每款减价50元”……
为什么平时不做“特惠”呢？一是师出无名，二是品牌伤害性大！好端端的产品，突然降价打折起来，难免让人犯嘀咕……
然而近几年，社会化媒体普及，信息碎片化、多样化愈发突出……再单纯的“价格战”为噱头，未免有点太平淡！当然，“便宜”是用户确定交易的关键，而“创意”是沟通第一步的钥匙！
所以，以互联网产品为前锋的众多企业，开始走企业文化、品牌渗透、产品场景化的特色路线，而不再是单纯的“打折促销”……
还有产品借势的创意营销！！！
早在一个月前，我在给XX公司做母亲节品牌推广的时候，还在反复跟他们市场部的文案策划讲，在当下社会化媒体环境下，请停止无聊的新闻稿发布，也不要当微博、微信像官方网站一样发促销公告，而是应该尽可能利用热点话题做捆绑式创意营销。
如何借势热点话题做创意营销呢？
简单来说，就拿本次母亲节为题材吧，关联产品至关重要！对于产品品牌名字、logo、slogan、色彩、形状、包装……还有就是核心产品，或者旺销品。
还有需要时刻关注竞争对手的营销方式！别人促销，你也打折……人云亦云的时代终究会被抛弃！虽然是同样的“促销”的目的，换个角度、换个方式传达品牌价值，是不是在严重“同质化”的当下节日，会脱颖而出，更出效果？
最后，从消费者自身角度出发！什么样的季节说什么话，什么样的产品用什么方式表达……这都是依据消费者的使用习惯或购买行为！
好奇、亲密、尊重、有趣、污……消费心理不同，呈现出来的画面不同，但统一目标就是传播企业产品。
因此，我们来看下这些借势成功的品牌案例：
有两家味道不相上下的餐馆在母亲节的时候都想搞一把营销活动，带动一下自己的销售额，其中一家餐厅的活动很常见，就是来就餐送康乃馨。
相比上一家送康乃馨这样司空见惯的活动，后一家餐厅设置了一台先进的现场打印照片的机器，可以免费打印自己和母亲的照片，并且还额外赠送同等大小的相框。虽然免费打印照片在如今已经很常见了，但是在多年前还是很新颖的。
可见母亲节这天，满大街可见的康乃馨已经不能引起消费者的兴趣了，他们宁愿去免费打印照片的那家餐馆门前排队等位。菜品评价不相上下的两家餐馆，因为后者抓住了消费者的心思，在这场营销活动中更胜一筹，销售额翻倍增长。
很多大牌企业的促销活动一打出来就能触动消费者的心，比如奥妙的朋友圈广告，此页面还有一则催泪视频外加一句：“没有你，我只是个脏小孩”的广告词，把网友引向“为妈妈洗一次衣服”的选择，点击后进入其京东网店，购买流程也是完全内嵌在微信中实现，整个过程体验也都比较顺畅。
在日日顺母亲节的H5互动游戏，“母亲节 用爱发声”中，用户可以录制一段母亲节想对妈妈说的话，然后分享给朋友和妈妈。用户还可以看到有哪些人录制了送给妈妈的祝福。这种录音送祝福的新颖方式既激起了时尚一族的兴趣，也暗合了某些“羞涩族群”的胃口。这个互动游戏抓住了，“母亲为我们付出了无私的爱，而我们却往往忽视对妈妈表达爱意”这一点，但是日日顺没有像视频一样去渲染感动点，而是通过让用户录音来制造感动。
小的时候，父母总是骗我们是“充话费送的”、“垃圾桶捡的”，但是只要仔细观察，我们就能发现，其实从外表到内在，遗传的影响力无处不在。都说“女儿是妈妈贴心的小棉袄”，珠宝品牌PANDORA发现了正因为母女之间有着小小源于血缘的相似点，才产生了独一无二的心有灵犀，比闺蜜和夫妻之间的默契更多一些感同身受。
PANDORA通过一个视频让这种母女之间的默契得到最直接的反映——“送妈妈一件相同的首饰”，使PANDORA成为母女之间众多相似点的一份子。它是一种情感联结，也是一种身份宣告，同款同心。
另外在国外PANDORA还开展了一个名为“感谢妈妈”的试验，他们邀请到了八对母女，让女儿给妈妈写一段话，这些话都来源于她们的生活。然后 PANDORA 会把女儿们写好的话以不记名的方式挂在展馆的墙壁上，妈妈们需要在没有帮助的情况下，找到女儿写给自己的话。如果妈妈找对了，就能在一块小平板电脑上看到女儿之前录好的视频，女儿会在视频中说到她们有多么感激自己的母亲。
我们再看看创意大神可口可乐公司的母亲节创意，可口可乐就以一对西班牙裔母女为主角，用温情基调的视频记录了母亲变老，孩子长大的人生过程。可口可乐则作为一件道具出现在各个场景里。
视频中，从孩子出生到长大，从叛逆青春期到孩子也为人母，妈妈想做的是在孩子需要的时候给予一个拥抱。而在孩子眼中，妈妈慢慢变老，却始终是最好的依靠。
不知道你的父母有没有对你说过这样的话，“等到你做了父母，你就知道了……”？可口可乐的这支广告真的就给了一个这样换位思考的机会。这是一支可以让观众进行点击互动的视频。最初，在孩子成长过程中，有妈妈和孩子两个视角可以切换。到了孩子也做了母亲，视频共有母亲、孩子、孙子三个视角可供切换。
“可口可乐尊重每一位妈妈付出的辛劳，”可口可乐西班牙裔市场营销总监Alba Adamo在媒体声明中说，“不论你的妈妈住在巷子尾，又或是在世界的其它角落，都给她们去个电话吧，这是可口可乐为每一个妈妈和孩子庆祝这个幸福瞬间的办法。”
好的营销活动，打动人心，引起共鸣。对于节日借势一定要找准品牌定位，契合节日主题，准确出击，当然也要学会避让节日热点，比如你如果是丧葬行业七夕就别借势了，容易被打！~
首先第一点，不要强硬的结合热点，如果这个热点和产品及品牌没有直接的关系我们可以曲线救国。第二点，在文案和设计当中要花心思说自己。第三点用适当的营销元素和产品的关键词，引发用户的积极联想。
还有，要学会造势、跟势。
当一个品牌在借势当中玩的很high的时候，就会有很多的粉丝和爱好者帮他们借势，就会创作出更多更有趣的花样更有趣的一些创意的海报或者文案，甚至会为品牌做出更广更有影响力的传播。
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