30问，问出微商为什么你现在还是小白。

想快速入门微商？想快速零售和招到代理？为什么有的人八个月可以买保时捷，有的人做两年都不够三千。那么我们来测试...



想快速入门微商？想快速零售和招到代理？为什么有的人八个月可以买保时捷，有的人做两年都不够三千。

那么我们来测试一下你离大咖有多远？一般我们做一些类似寿命测试都是在引导我们健康的生活，那么接下来，城堡带你们做的测试就是在引导你们怎样快速上手微商。我也会告诉我是怎么做的。由初级到中级一个一个来哈。每一条都是非常重要的。全程无鸡肋。so,注意力统统都甩过来。

1、 当你和上家达成上下级关系后，有没有研读上家朋友圈？有还是没有

研究上家的文案，研究她吸引你的会是哪些内容，研究她为什么要发那些内容？研究她怎么发圈？我是比较变态的那种哈，我曾经把我上家的朋友圈研究到他第一天做微商的时候，确切地说，连他没做微商的时候都翻一遍。

原因：模仿上家，是进步的捷径。你连自己上家每天怎么做的都不知道，还做什么微商。要去了解一个比自己强的人，去思考他的行为模式。俗话说想让自己优秀，那就向优秀的人靠齐。

2、 是不是了解并且坚定认可自己要主推的产品或者项目?

做尖叫云商或者推某个单品，那卖点在研读上家朋友圈，以及公众号就能深刻了解，并且明白如何多角度来表达。尖叫云商的两个官方公众号是必须时时关注的。我们很多零售能力强的代理，她也没有那么多问题一直问，因为她自己已经踏实地去了解产品了，自己去思考。对于产品或者项目的卖点，要仔细推敲陈述的。

3、 是否已经亲自证实产品的质量？

产品自己不使用，就去推，你是推不明白的。这里要表扬一下我们团队的新人，她一直着急拿到货，这样才好更踏实地去推荐产品。在很多零售小魔王那里能看到一个共性就是 他们都非常钟爱自己正在推的产品。也经常自己拿着产品去拍照片。就连有些很丑很丑的，不敢照自己的脸的，也会拍产品的生活照。为什么呢。这是在告诉你的朋友圈，你真实的验证了产品的质量。

4、 你是否了解你的团队和你做的产品/项目相对整个行业的优势？

尖叫云商本身是0囤货模式，把利润大面积让给小美店推店。尖叫平台主推的是大礼包和珀莱雅。而298元的投资是一场超值消费。跟大家分析过很多，任何囤货模式，收一个代理想利润上百，都需要上万元囤货，那么你准备好了么。尖叫298元一场大礼包的销售，让你完成一次100利润收代理的过程。而之后，公司帮忙打包发货售后，很多人看不明白这个优势，请问学生，职场宝妈，甚至实体店主，有没有时间和精力去为各种大小的产品找对应型号的箱子打包，尖叫帮大家省了一笔非常大的时间成本和运输成本。另外总部发货，能保障货源是正品。那我们的产品线呢，400+，你有多少资金可以完成一场400+产品的囤货。

5、 当你踏入微商这个职业，是否已经做好了为梦想全力以赴的准备？

很多代理坚持一个月就放弃了，其实他们很不错，因为有些代理坚持了不到一周，热情就没有了。就好像那些大咖都是一夜练成的一样。你的梦想有多重，你就要付出多重的努力。在这里我想说，每一个微商大咖，一开始都会经历你现在可能经受的迷茫和困境。但是胜者为王。

敢不敢跟自己说：从现在开始，我所做的每件事，都与梦想有关。

6、 你认为抱怨和焦虑可以解决什么问题吗？

对的，这个和梦想没有关系。直接pass.遇上任何问题，直接想怎么解决，先学会独立解决问题。在这里要讲，如果你自己什么事都扛不住，那你不可能有自己的代理和团队。顾客咨询热情也会因为你去问别人的时间而冷下去。

7、 你是否带着像海棉吸水一样的学习力和谦卑之心？

我们其实经常遇到很多方法，但是我们本身是排斥的，不去接纳自己不熟悉的东西。但是，真正进步飞速的微商，从不怕技多压身，她们对于对微商有利的事情，都是抱着海棉吸水的学习力的。时刻保持谦卑，我们这里有一个姑娘，虽然已经懂很多微营销知识 ，但是回回课程都是做笔记 ，就算是半夜2点。我想说，这样的代理，没有人舍得让她输。上天都会让她成为进步最快的人。

要记信，迅速掌握一种方法，是能力。

8、 你的朋友圈圈子的消费水平是不是偏低？然后感觉珀莱雅面膜好贵。

大错特错了，因为有些人还觉得他们便宜。这是差距。。低是不怪你的，就是因为你的圈子消费水平低，你在一个低消费圈子里是翻腾不起来的，做微商不单纯是卖货，还有扩大你的交际圈，提高你的人生格局。如果是甘愿在这个圈里，那我们想想我们为什么微商，是不是想要改变现有的生活？如果你每天接触的都是一个消费水平的，你有好的项目和产品是没有人应喝的。做微商就是要先扩大你的圈子，如果这个想不明白，穷人会一直穷下去。还有一点，你的朋友可能会为了5块钱的面膜讨价还价，然后果断买30块钱的。那就看销售方怎么呈现价值怎么去销售。

9、 手机里是否有基础软件：支付宝？skitch?玩图？爱水印/微商水印相机？

没有支付宝的人你要考虑你的客户可能习惯支付宝支付，不习惯微信支付，那你这边必须自己开通支付宝，这个很简单，百度一下注册一个账号。

平时发圈发反馈的时候，有些重点内容需要标记，有些客户隐私需要你保密。那么要用到制图软件。

对于水印是用来标识你自己或者团队的。

新人要把这样软件下载并熟悉。

10、 为什么有的人拿来就上手？做微商有的人有优势吗？

圈子、颜值、情商、专注、学历基础，这些有优势的人做微商会明显占据优势。如果你感觉到费劲，首先想一下自己的基础，现在的困难都是曾经偷的懒，人要想精进到某个高度，就是要付出相应的努力的。有基础的人当然是好。但是没有基础的人，就是因为起点低，才要更辛苦去突破自己的哦。

11、 有没有避免分享一些消极地惨烈的链接或者恶心的图片？

给人造成不悦感，是很容易被删除的。大家的压力都不小。消极感伤其实对于陌生人而言也是小烦。一个客户会直接通过这类信息判定你不专业，你不积极，你不愉快，你也不是一个可靠的人。没有人愿意跟一个哭丧着脸的人打交道。

实例：本来看好一家家具，不过她的微信号里天天无病呻吟，我直接pass掉。几万的单，在这姑娘的呻吟中消失了。

12、 有没有频繁晒宝宝晒视频？

这里要注意一点，宝宝都是自己的最可爱的。偶尔晒一下可以的。反复晒，是在告诉别人，你不专业。所以一周晒宝不要超过三次，除非你有别的目的，比如带着宝宝去一些比较有档次的地方，或者宝宝帮你拍产品照。

13、 发布朋友圈的图文，有没有原创？

为什么要原创，你是希望你是个广告传单，还是一个销售员，就取决于你朋友圈的图文。而且这里要注意雷同图文会被屏蔽。

任何一个大咖都不是复制粘贴产生的。

14、 有没有和你的朋友圈的人经常沟通联系？

这个问题我已经跟大家反复强调过了，互动，很重要。你要没有存在感，就不存在销售。在这里提醒大家真诚有效的互动。不要只是点赞，也要注意不要去人家的朋友圈卖弄你的精优。你去互动，动的是表达重视，不是去显摆你自己。

15、 你会不会去群发早安，或者祝福，或者各类促销？

群发是没有问题的，也要分人，如果一上陌生人，每天接到一个陌生的群发早安，她的反应是删除，绝对不是感激。而且我相信大部分人不需要群发的祝福。做微商尤其要注意一点，不要为了自己的小利让人家给你点赞。

16、 你有没有觉得自己带孩子或者在上班没有时间？

想问大家一个简单的问题，会有人因为你带孩子因为你有困难主动买你的东西么？

老天会因为你过得不如意给你送钱么？

不会。所以，别强调任何客观原因。有的是，比你忙还比你做得好的人。

17、 有没有注意朋友圈数量，避免过少或者过度刷屏？（经常一小时超过2个或者3个，或者一天超过10）

做微商一天没有5条圈，你要么有超级精优的线下转化和销售能力，要么有线下大批量客流源，要不然，还做什么微商。刷屏君更要注意，一个小时超过三个，容易被人屏蔽，但是怕人屏蔽就不发是更不理智的，因为你做的是微商，要么不做，做就做专业。

18、 美图，拍照技巧有没有？

微商基本功，拍精致美丽的图片。给人美感。打造精致朋友圈，没有美美的自拍照怎么行。要会拍照片啊。拍产品图。而且朋友圈里的图片都要力求精致。像素要高。

19、 有问题时，第一反应是自己解决问题还是直接寻求帮助？

大家可以注意一下，很少有做的好的微商在群里问一些很基础的东西，因为他们都有一个特别完美的特性，独立解决问题。另一点，我们可以看出来，提出问题的人都是新手，解决问题的人最后都是成长最快的。大家努力去解决问题。帮自己也帮伙伴。

20、 当群里有小伙伴有问题时，你在做什么？

这里有两方面，会的，你要积极回复她。

不会的，你要去积极思考解决方法，一个能解决问题的人比一个能提出问题的人要更精优。当然，一个能提出问题的人比有问题解决不了也不再主动寻求答案的人精优。

而做这些的时候，你在练习成为一名称职的销售和微商老大。

21、 朋友圈四要素（头像、微信名、朋友圈背影墙、个性签名）是否已经精致入微？

这是最基础的东西。不多说。还不懂的话，那等我们再发基础文章吧。

22、 一直在努力学习专业知识？

尖叫是这样，主攻护肤类。那专业的护肤知识，是强手。咱们团队有helen,丝丝，小主，云儿，而且想做好就要精研护肤知识。

23、 一直在努力提高自己的语言魅力？换句话说情商。

很多人讲话真的是很随意。不过大脑。可以说天真无邪。但是我们已经过了天真无邪的年纪了。注意你的语言魅力，是注意自己不要去莫名伤害别人。做人也好，做销售更是，一个满身是刺的人，是很难成交的。所以我们每说一句话，都要注意分寸。很多人说了，比较害羞，那就在群里练习啊，你在伙伴这里都不敢说话，你怎么成交陌生顾客呢？和意向沟通，变成两个微商项目的辩论赛，最后两人不欢而散完全没有意义 。

这里要记住一点：没有什么对你至关重要的冲突存在，就避免任何引起别人不悦的可能。

15、你有没有去学习销售技巧？

很多人以为，我有货有人买，就一定能卖出去。结果很多亲遇上这种情况，问的人多，买的人少。为什么呢，零售技巧太差？除了团队的零售培训课，平时要假想一些问题，然后想答案。比如有人说产品贵怎么办？这些大家都可能一起讨论的啊。平时也要注意在百度多搜集销售方面的技巧。注意一点：不要去否定客户。你可以暗示她不选择你的产品可能会有哪些风险，比如低价产品可能是假的，可能是激素产品。

24、 你对上家分享的经验的领悟速度和执行时间？

这是最狠的一条心法干货。上家经验，你的领悟和执行速度，就是你的进步速度。她琢磨多久总结的经验分享给你，你磨蹭不去执行是为个什么？

比方说我让某些代理多在群里互动，她害羞。。我就想说，你在群里都没有存在感，怎么在圈里有存在感的？如果上家教的东西都没有去执行，你又是怎么抱怨上家没教到你的东西的呢？南希老师讲过朋友圈的五点。产品，生活，出单反馈，团队，正能量。这些，有几个人做到了。

我最狠的时候是上家告诉我一件事重要，当时已经凌晨2点，我会爬起来去做。那次引流操作带来了一周上百个意向咨询。直到今天，流量稳稳地。团队教下来的东西，真的用心去玩的人不多，只是没有想到，那次疯狂狂地，只有我一个。所以我现在码文给大家分享心得。

25、 你是否爱护和宣传团队？

什么是团队？团队就是一群人在一起彼此照应去做好一件事。大家是要互敬互爱的。我们共同遵守规矩，但是也要互爱，去尊重每一个人。去发挥团结的力量。之前有跟大家讲过一种吸血蝙蝠，叫魑福。我们精粹同样也是团队协作的。

想收代理的人可以想象一下，如果你的朋友圈没有你对团队的热爱，那么会有代理跟随你么。

另外一点，如果你对你的团队没有热情，你的上家也不会用心教你。这是必然，我为什么放着乖宝宝不去教，要教一个随时可能叛变的人。

26、 你知不知道朋友圈发什么最好？有什么内容发出来是吸引人的？你有没有这个概念？

你首先要对自己有一个定位，是新人，还是中级别兼零售的代理，还是高级别微商。不同的人不同的发圈风格。

生活中发现的美好温情。

产品效果图。

产品自拍照。

客户反馈图。或者别的代理的反馈发圈。只要是能说明产品好的，都可以发圈啊。

朋友间比较友爱温情的聚会或者小故事。这个能说明你是个很有人气很可爱的人。

生活发圈。这里最好是比较精致的。

有人来咨询，说明你的项目很火，不论成不成交。

团队进新人，团队培训。一些老师的即兴分享。上家对你的一对一指导。（这里注意新人可以发，超过两个月的新人就不要发了，没有人愿意做新人的代理）

一些正能量的感悟。

产品对比类分析。

具体的，我们在朋友圈精讲里给大家讲。

27、 无论发生什么事情，相信你的上家，维护她，要不然，她凭什么教你。

我们很多代理都觉得带代理很累，还不如做零售。确实玻璃心不适合做微商。很多代理以为做微商就是找上家买东西，上家理所应当要帮她之类的。实际根本不是那么回事，我第一次微商当时囤了几万的货，上家基本上十天不带回复一句的。所以你们现在交几百块遇上一个用心带你们的上家，请珍惜她。

28、 你是不是排斥其他微商？

你要有一个开放的心态，别人微商也不能排斥。大不了刷屏太狠的就屏蔽了。我是从来不拒绝其它微商的。因为我还要了解他们，或者转化他们。

29、 你都是怎样听课的呢?然后感觉一下，这几种哪个人会成为大咖。自己判断。

一、 不管多忙，都跟着听，实践。

二、 不管多忙，都会听课，消化，并且把这个课程转化成自己的课件。

三、 只听不练。迷恋学习方法，却落空实践。

四、 听一节练一节。有时候会掉课。

30、 你能发现别人的优点吗？

一个以自我为中心的人，很难发现别人的优点。如果你不懂欣赏，那么，你是没有能力成为一个团队老大的。所以，在座要先放低自己。

31、你掌握了几条引流渠道，并且在维护执行。有没有三个渠道一直在不断的有人和你靠近呢？

微商做到一定程度，就要学着各种引流。基础引流，精准引流，线下线上引流。引流的方法非常多，除了团队教的，在百度一搜也是一大批的。

32、你是否一直保持着激情？

很多人不懂，微商拼的不是技术，不是产品，不是平台，拼的是能量。当我们感觉一个项目不错的时候，往往是因为圈里有几个做那款项目的人天天都很有激情。你是否让你的朋友圈看到你的激情？你的圈是否能感动你自己？每天复制的鸡汤你自己是否消化了？如果没有，ok ，你做不好很正常。因为你没有办法去吸引别人。

最后想跟大家说，就那句话，你在月三千的时候要做月八千该做的事。所以你想要成为什么样子，就先以那个样子去精进自己。要把自己当成品牌去经营。那样，你才能成就一个精致的自己。

微商新手必备一些好习惯

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要主动出击 不要等客人找你了，你再问上家

你要每天努力  而不是指望一劳永逸

始终谦虚 充满激情

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