4人免费送梦露内衣，年赚7000万的商业模式！咱们简单分析一下。

相信大家都看过这个案例，并且被里边的互联网思维折服的不要不要的，感叹为什么自己没有这头脑……...





相信大家都看过这个案例：4人利用互联网思维，免费送内衣，年赚7000万！我们都被里边的互联网思维折服的不要不要的，感叹为什么自己没有这头脑……每每看到这样的商业模式，我也是佩服得五体投地。

咱们简单回顾一下：

市场上一家梦露牌内衣，售价188元，但是却选择了和多个网站合作，免费赠送，人们都觉得这是赔本赚吆喝，但既然是免费了，相信很多人还是会订上一件（占便宜心里）。

具体怎么玩的呢？女士内衣加工费的市场价一般是10元，但是找一些小型的服装加工厂，甚至是一些濒临倒闭的，用1000万的大单来谈，应该可以谈到8元。

内衣是免费送了，但是想要的话你掏个邮费吧，不贵，只要23块钱，这大多数人也可以理解。一般寄送一个快递至少10块钱吧，咱们找个快递公司，用1000万件的单子谈，可以谈到5元。

万事俱备，就差宣传了，用免费送内衣给网站引流，很多网站都愿意合作，况且成功登记一个名单，还给网站3块钱好处费，你说哪个网站不下血本推广？

重点来了，该算账了（敲黑板了！注意！）。23块钱邮费减去8块钱加工费，减去3块钱广告费，减去5块钱快递费，还剩下7块钱，那么销1000万件，能赚多少？7000万！！！

这期间，加工厂可能只赚了1000万，快递公司也可能只赚了1000万，网站赚了3000万，但是他们却赚了7000万！！！神奇的是，这个公司据说只有4个人：总裁、设计总监、销售总监、会计……更神奇的是他们似乎什么也没干！！！

这个商业模式，被演变成了多个版本，送丝袜，送茶具等等，都是这样的套路。不管看几遍，都是深深佩服这帮子人，简直是膜拜ORZ……

但是在佩服之余，结合这两年的工作经验，其实这事并没说的这么容易！

我们来分析一下：

1、低质量、高退货率。8块钱小加工厂出来的内衣，能和商场188元的相比吗？只要客户拆开一摸，就知道是什么质量了，有些人会觉得既然都送过来了，23块钱又不多，就算了；可是一定会有人选择拒收，占多大比例呢？质量越差，拒收比例越高！哪怕只有10%，那网上推广1000万件，就有100万件的退货！退货了，快递费可是要照常收取的，退回一件就亏了5块钱快递费呢。并且，我们还没把残次品率统计进去呢。

2、代收货款收费贵。这种商业模式下的快递费，在快递公司里，叫代收货款，除了正常快递费以外，还有代收货款的手续费，要比正常寄送快递贵很多，并且代收价格越高，手续费越高。电商公司谈快递费，是可以谈到4-5元（新快递公司可能更低，但是估计没有代收货款这项服务），但是代收货款普遍要再增加5元左右，很多起点都是10元的！

3、代收货款回笼慢。根据前两年的和快递公司的合作，代收的货款，能在一周后正常结算，算是不错的了（你说顺丰结算快？那收费也高，15块钱的收费，这事你就别干了），并且业绩核对是个很大的问题，快递公司说退回了就是退回了吗？如果客户说付过钱了，怎么处理？别忘了，1000万件呢，1%就是10万个客户。

送快递的时候，可以放到代收点，代收货款可不行，人不在谁付钱？所以，很多单子会送2-3次，再多快递公司就不干了。所以说，资金回笼，比你想象的要慢得多。

4、前期资金垫付大。如果说网站的广告费可以后付费，快递费也可以用货款抵扣，那加工厂你不给定金，人家会给你开工吗？一个月我们按送出100万件来算，就是800万的订单，你不给个100~200万定金，人家会给你做吗？你可别说什么小厂可以谈，这么大的单子，万一你跑了呢？万一资金回笼的再慢点，你还得往里边垫。

5、4个人能忙得过来？谈广告、谈工厂，盯质量，核业绩，催结算……算了，我们就假设这4个人能忙得过来吧。

说到底，这其实还是规模销售的道理：原材料团购，成本摊薄；加上利用互联网，销售量大，利润可不就多了。这互联网思维，确实牛逼，但说着容易，做着难，可不是谁都能干得了的。

身边遇到好多人，张嘴闭嘴商业模式，谈股权，做BP，弄平台，搞整合……请你实际一点，建好团队，抓好执行，第一年先扛过去再说吧。

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