一场不止33亿的战争：为什么这款热血卡牌能够每月流水破亿？丨游戏陀螺
游戏战争，诚意是最好武器。...
文/游戏陀螺 猫与海，梧桐树
导读：
《少年三国志》上线两年多，经历起起伏伏，但每月流水都在1亿以上。游戏是一场比心的长线战争。
总流水达33亿，一款长线运营的热血卡牌
《少年三国志》上线两年多，全球注册用户已经突破1亿大关，截至2017年4月全球总流水高达33亿元。自上线以来《少年三国志》每个月的流水都达1亿以上，到2017年上线2周年时更是达到峰值。
1、卡牌的机会
孔浩介绍，《少年三国志》在立项的时候对传统三国游戏用户、年轻用户进行了重点分析，《少年三国志》的用户群一直定位清晰：抓住三国用户、卡牌用户以及年轻用户。
“每个人都有一个年轻梦，游戏开始就定位是年轻化的用户群体。”——《少年三国志》项目组得出的总体执行方向：把所有三国的人物做年轻，把所有三国的人物写的年轻化，这样就既能吸引三国用户，又能吸引年轻用户。
（1）年轻化：对当前卡牌游戏方向的思考，孔浩认为首先年轻化是当前的最主要趋势，年轻用户的量级会越来越大，是硬趋势。
（2）3D化：3D有比2D更多的表达空间，而这对于研发公司来说要慎重，3D表现的空间感多很多，制作难度比2D高。
（3）轻社交化：在游戏中进入军团、微信群，使得用户各自带有社交属性，在不断的转换过程中玩家的社交属性就会越来越强。
另外，孔浩还提到，要找到自己游戏和其他游戏的差异感，要敢于打破现状。找到自己的灵魂，做一个敢于“突破”的规则破坏者。
《少年三国志》在锁定年轻化的用户群之后，找到标签、突破点，将其最大化地融入游戏，进而打造很大的差异化，这就是《少年三国志》效果释放的一个逻辑与过程。
（1）剧情、原画
孔浩介绍，《少年三国志》的剧情，主角是穿越的故事，穿越帮助刘关张，有年轻的潮流，又很热血，产品里所有的角色都是16岁的少年，“有一种《海贼王》的感觉。”
（2）战斗
《少年三国志》强调合击和连击，会比较酷炫，武将有羁绊关系，会得到玩家追求。
（3）系统版本
《少年三国志》每一个月更新4个版本：一个大版本、一个小版本、两个活动版本——这两年半以来从未变过。
（4）数值
《少年三国志》为了保证玩家养成的感觉，数值不停地在增加，而数值的膨胀感，来让玩家感觉更爽。
另外，孔浩还介绍，在活动补给方面，《少年三国志》遵循内容交换游戏的原则，“必须用活动让玩家拿资源和提升资源深度。”
而在运营方面，通过代言人宣传，衍生品开发以及年轻人接纳度很高的网络主播直播来吸引年轻用户，打造符合“年轻气质的三国”游戏。
总体而言，游戏通过萌化的游戏画风，快节奏的游戏系统以及重社交的理念在研发和发行上团队紧抓“年轻化”主题，让《少年三国志》25岁以下年龄层用户占比高达55%，而《少年三国志》也成为了大DAU、年轻化的产品。
1、定位全球化，耐心调产品
孔浩指出，游族一直坚持走全球化，旗下工作室在这样的大方向下做自己擅长的游戏类型，找到自己的定位。他同时指出，做全球产品，要对不同地区有主打，不同的用户群体习惯不一样，其中欧美地区的用户消费观有着自己的研究，有付费习惯，也更习惯细水长流。
随着业界的不断洗牌与发展，游戏的打法越来越多元化和看似不可琢磨，但游族的研发工作室一直坚信自己的打法，本身有成功经验的基础上，更加强调优化。
“做产品容易，调产品难。”孔浩介绍，游族的许多产品调优所花费的时间精力绝对不会比研发周期少，其中《少国三国志》做了6 个月，而调优则足足用了7个月——2月立项，9月测试，11月第二次测，表现依然好，12月在渠道付费测试，第二年2月开始大力宣传——这就是《少年三国志》从立项到上线的基本历程。
2、长线运营，咬住更新——两年多更新了30多个版本
孔浩介绍，《少国三国志》刚上线的时候大推带来了非常多的用户，而高峰期过后有一个突然的回潮，而后DAU也在下滑趋于稳定，到了2015年6 、7月的时候达到低谷。在这个时候，工作室作出了一个很重要的调整——推出更新战宠版本，并围绕调整宣传策略，“这时又有一个峰值（流水达2亿），一大批玩家进入，后面每一个月的数据与流水就一直处于比较平稳的状态了（流水达1亿）。”
对一款游戏来说，研发得持续为用户服务，留住老用户，满足新用户。孔浩认为，更新对于游戏很关键，其他家的很多游戏挂了可能并非游戏不好，而是因为更新没咬住，或是运营发行策略有偏差挂了。《少国三国志》很幸运的表现，很大的原因是因为经验老道，也不冒险，运营发行稳定。
孔浩指出，更新要有规划和目标，是针对老用户还是新用户，大概对游戏后面要有一个长远的规划，《少年三国志》每一个月更新4个版本：一个大版本、一个小版本、两个活动版本——这两年半以来从未变过。
3、更新讲究比心——“每个月都有一天6点来到公司更新版本”
“我们每一个月都有一天6点起床发版本，因为此时玩家在睡觉——很多产品不定点地更新，但《少国三国志》版本更新一定是6点更新，业内几乎只有我们是这么做的，这其实是小细节，从不影响玩家体验。”
孔浩感慨：“我们坚持了2年半的时间，有时候我也被我们的团队所感动，包括今天6点也到了，发版本。平时我们会看贴吧、VIP访谈、QQ群打字通过这些和玩家交流优化游戏，然后再根据这些反馈去做优化，问题从不拖过一天。《少国三国志》团队执行力非常高，这些细节相信玩家能看见。”
4、游戏战争，诚意是最好武器
“总的思路就是做我们做自己的强项，不停地优化、做得越来越好，只有越来越好才能比原来好，一直都是在打仗，必须每天都和别的游戏正面交锋。”
《少年三国志》在卡牌游戏中它也成为了其中的佼佼者，这场打了两年多的战争还会继续打下去，“其中的关键还是为用户着想，考虑老玩家新玩家，让用户看见诚意。”
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