少数派丨来自西方的“老干妈”，从保姆到福布斯女神的华丽蜕变

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在中国有这么一个品牌几乎无人不知，无人不晓，可以称得上是调味品界的传奇，喜欢吃辣的小伙伴更是对它青睐有加。它就是：老干妈！她的创始人，被留恋家乡的留学生称为“餐桌上的女神”，从专卖凉皮的实惠餐馆，办成了如今年收入33.7亿的知名企业，来自中国的陶华碧书写了东方女性的创业传奇。而今天故事的主角，是和“老干妈”有着同样经历的西方创业女神，她就是美国的内衣女王、Spanx内衣品牌创始人——萨拉•布雷克里(Sara Blakely)。



她跻身2012年、2013年、2015年福布斯全球最具影响力女性排行榜，身价10亿美元的她是福布斯亿万富豪榜单上最年轻的亿万级别的女富豪，相比于一起登榜的女性，她不靠继承，不凭婚姻，真真正正靠白手起家！膜拜女神的创业史，我们看看她是怎样把5000美金全部家当转换成如今年入2.5亿美元品牌的。

Spanx是一个怎样的内衣品牌？

在内衣界相当于移动电话界的苹果手机，超凡脱俗，一骑绝尘。据华尔街投资机构估计，Spanx的年营收超过2.25亿美元，业务遍布50多个国家。目前Spanx官方网站是销售的主要战场。1998年，萨拉创立Spanx用了全部身家——5000美金。20年过去，Spanx的估值超过了10亿美元，萨拉全资拥有。一直以来，她不靠融资，不炒作，不上市，用最好的塑身内衣征服了所有爱美的女性。踏踏实实创业，踏踏实实赚钱，一如创始内衣之初。一次偶然的机会，年轻的她去参加朋友的聚会，却为买不到一条满意的塑身打底裤倍感烦恼。

老式的连裤袜，又难看又不舒服，如果把“脚蹬”剪掉，就会卷边，而且这种裤袜不具有塑形的功能。怎么办？女神自己DIY了一条。

亲身感受到效果之后，萨拉凭借与生俱来的商业头脑和胆识，开始了5000美元的创业之旅。

非凡的创意总是要承受世人的质疑，最开始时萨拉没有资金，没有代工厂，直到一个丝袜加工厂的经理帮助了她，理由很简单，经理的女儿们喜欢她做的内衣。

试问有哪个女孩儿会拒绝一件舒服的、独特的臀部设计，可以让身材显得更苗条的塑身内衣呢？先科普下，奥普拉是当今世界最具影响力的女性。个人资产超过10亿美元；主持的电视谈话节目《奥普拉脱口秀》，平均每周吸引3300万名观众，有部分网友称其是美国的杨澜。创业之初，虽然没有钱，萨拉却发挥自己的才能，说服了上图这位大牛免费为自己代言。

她把自己的产品免费送给奥普拉的造型师。穿着萨拉内衣上节目的奥普拉，被人大赞：“亲爱的，你简直瘦了20斤！”

之后，奥普拉经常在节目中对这款称为girl福音、想凸就凸、想瘦就瘦、想翘就翘的塑形内衣Spanx大加赞赏。

那一年是创业的第一年，萨拉赚了400万美元，开始了事业的腾飞。一路顺风顺水的女神从来没有因为幸运而停止奋斗的脚步，品牌在她的带领下步步往前。



2016年3月初，已经隐退的萨拉重返公司，亲自领导公司改革，主要参与产品创新。争议不断地为孕妇打造的塑形内衣。萨拉秉承实干精神征服了内衣界，她的品牌卖的最贵，但也卖的最好，得到了许多明星的青睐。

丽莎（女歌手）身穿Spanx塑身衣上选秀节目电视演员詹妮弗•加纳和丹妮丝•韦尔奇被发现穿Spanx内衣，詹妮弗•加纳也曾被男性杂志《MAXIM》评为全球最性感女星。

萨拉的爸爸是律师，拥有着一份不错的收入。但萨拉法律考试多次未过之后去迪斯尼当过小丑， 穿着厚厚的衣服做过导购，19岁时还去别人家做过保姆。

我们惊羡成功的她美丽耀眼，但却很少能注意到背后一些只有自己体会的苦涩，比如在创业之初，为了节省费用，萨拉曾连续七天呆在大学的图书馆中，研究所有申请过专利的丝袜。

萨拉曾在一次访谈中分享她成功的诀窍：“相信你的创意，信任你的直觉，不要害怕失败。我花了两年的时间，才实现Spanx的想法，能够把自己制作的产品出售给商店。我已经听了上千遍否定的话。如果你完全相信自己的想法，不让任何人阻拦你！那么，不怕失败也是Spanx成功的关键因素。”

东西方“老干妈”的故事告诉我们，只要我们相信，一切皆有可能，我们拥有不可估量的聪明才智，我们对于某些事物的执着和热情，远远超过我们自己内心的召唤。

 

你最害怕的失败是什么？

今天，你究竟是要心怀恐惧地置身牢笼？

还是要朝着你自己的梦想迈步前进？

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