笑傲江湖她是白手起家的内衣女王，她是美国老干妈！

如今的资本市场略显浮夸，虚假融资，虚假宣传成为一种病态的流行。这位白手起家用全部身家创业的内衣女王，却不靠融...



如今的资本市场略显浮夸，虚假融资，虚假宣传成为一种病态的流行。这位白手起家用全部身家创业的内衣女王，却不靠融资，不炒作，不上市，用最好的塑身内衣征服所有爱美的女性。踏踏实实创业，踏踏实实赚钱。他就是美国内衣女王，Spanx内衣品牌创始人萨拉·布雷克里(SaraBlakely)。



2012年，2013年，2015年福布斯将她选为全球最具影响力女性之一，她的身家至少10亿美元。在福布斯亿万富豪榜单上的女性，大多数的财产来自继承和婚姻。这位白手起家的实业女皇确实值得人尊敬。他也是最年轻的亿万级别的女富豪。



萨拉非常低调，她的Spanx从未接受过一分钱的投资，她全资拥有，从来没有过债务，并且至今没有上市。咱中国有一位传说中的女神与她有着相似的标签——老干妈。每一位白手起家富豪的创业史都是一碗浓浓的大补鸡汤，充满了励志与传奇，一起干了这碗鸡汤。

Spanx是全球知名内衣品牌，总部位于亚特兰大。Spanx在内衣界的地位就好像苹果手机在移动电话界的地位，超凡脱俗，一骑绝尘。1998年萨拉创立Spanx用了全部身家——5000美金。20年过去，Spanx的估值超过了10亿美元，萨拉全资拥有。 没有融资，没有公开财报，Spanx年营收据华尔街投资机构估计超过2.25亿美元，业务遍布50多个国家。商场，在线销售平台，Spanx官方网站是销售的主要战场。



萨拉作为Spanx的创始人身价早就超过10亿美元，当年的她只是个彻头彻尾的女屌丝。法律考试考了很多次，女王没有天赋呀！！！律师爸爸为啥你要为难我。毕业了，工作找不到呀，只有去迪斯尼游乐园去当小丑呀。裹着厚厚衣服去做导购，伦家可是未来的女皇呀。现实快要把女王逼疯了。直到她做了推销传真机的工作，这份工作把女王的推销天赋发挥的淋漓尽致。25岁，成为全国销售培训师。直到创业第三年才正式辞职。女王告诉我们一个简单的道理：你爹是你爹，你是你！做自己最重要！



小时候在圣诞节造鬼屋赚钱；19岁第一次创业帮富人看孩子；萨拉有着超出一般人的商业头脑。 很多人创业就是想解决切身需要解决的问题。一次偶然的机会，女王去参加朋友的聚会买不到一条满意的塑身打底裤。萨拉女王发挥自己的聪明才智，DIY一条打底裤。



老式的连裤袜，又难看又不舒服，如果把“脚蹬”剪掉，就会卷边，而且这种裤袜不具有塑形的功能。27岁的萨拉凭着过人的商业头脑和非凡的胆魄拿着自己全部积蓄5000美元创业。



前所未有的创意没有人理解，没有资金，没有代工厂。北卡罗那的一家代工厂经理成为第一家吃螃蟹的人，确切的说是经理的女儿帮助了萨拉女王。丝袜家工厂的经理最初是拒绝的，但是回家将萨拉的创意给他的女儿们看，没有想到萨拉的设计非常受女孩们的喜欢。



一件舒服的，独特的臀部设计，可以让身材显得更苗条的塑身内衣怎么会不受女生们喜欢呢。你的产品做足够颠覆，市场怎么会不接受你呢？ 有了实物产品没有人知道怎么办？你不能孤芳自赏，觉得自己多牛多棒！开拓市场可是萨拉女王的拿手好戏，没钱也难不住她。



与一家商场负责人谈判后，女王在商场前摆了一张折叠桌，桌子边摆了巨大的女子臀部对比图。这幅图一遍是牛仔裤配比基尼，内裤轮廓清晰可见，非常尴尬。另一幅是穿了Spanx塑身内衣的图片，尴尬完全不见，线条更迷人！



没钱做广告，就要取巧。她把自己的产品免费送给奥普拉的造型师。这样奥普拉穿着Spanx内衣参加节目，身材变得棒棒哒！“亲爱的，你简直瘦了20斤”。 女人的死穴！一定要记住！可以想象到奥普拉心中的小得意。奥普拉从此对Spanx赞不绝口，在节目中大谈Spanx是她最喜欢的品牌。名人免费给你做广告呀。再加上，产品对于女生来说如此完美。第一年萨拉就赚了400万美元，从此走上人生巅峰。



成功不是偶然，成功故事只是听着简单、好玩。萨拉女王，创业之初为了省专利费、设计费，她曾连续七个晚上呆在大学图书馆，研究了所有申请过专利的丝袜。没有这拼劲，只有天赋，她也不会成功。有志者、事竟成；苦心人、天不负。

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