托比微信群“百家讲堂”第三期19号开课...

2017年4月，托比网正式推出“托友会·百家讲堂”，本期百家讲堂有幸邀请到春晓资本何文老师，为大家带来投资机构如何看待2017年B2B行业趋势的精彩内容分享。

何文，春晓资本合伙人，产业互联网投资专家，拥有十年投资经验，曾任职于北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，其当前所在投资机构“春晓资本”专注to B行业领域投资，擅长B2B平台交易，企业服务，汽车后市场等领域投资。从2015年成立至今已投资多家企业。

资本、政策、机遇作为行业发展必不可少的元素，资本作为行业风向标，对于投资机构又该如何判断项目。何文老师表示，春晓资本通过关注TO B领域的创投机会，把握项目风向判断，从而推进行业的发展。

以下为何文老师在公开演讲中的观点言论······

“产业互联网一片蓝海”

链条长、环节多，它们的信息化就是未来企业的发展机会，而一个产业链条的信息化，就是“产业互联”。互联网与传统产业结合将是行业的发展趋势。

当行业已经过了向市场要增长、向需求要增长的阶段，就必须通过优化自身的效率才能获得持续的竞争力。随着大数据、云计算、新兴产业的发展，IT基础设施成本的下降使全面的信息化成为可能。而在产业互联联网中B2B电商则是完成产业互联网的主力军，B2B电商的本质上就是用互联网工具武装自己的新型贸易商，而如何能够获取更大的市场份额？走出中国是所要考虑的关键点。

“B2B领域，投资人如何筛选产业互联网项目”

共有两点，第一点是市场规模和上下游的集中度，及新的价值点，包括在线化交易。第二点是平台化，减少交易环节，而自营平台可以压缩环节。

在对团队的判断上，是不是来自于该产业，在产业中有没有积累，创业团队要想清楚自己的盈利模式，能为用户创造什么价值？让投资人看到创业团队的能力和盈利希望，要对融资进行合理规划。一个项目早期阶段能不能拿到钱，直接关系到其是否生死存亡。

对To B项目销售能力的分辨及交流上，当前资本看中的是平台精耕细作的运营能力，怎么能够去创造价值，能够有足够的毛利，能够去覆盖掉成本，是所有的创业者面临的共同主题。

当B2B浪潮席卷而来的时候，你是否还在风口，经历过2015年的资本寒冬，与2016年的复苏，使投资人和创业者日趋理性的看待整个行业的发展，烧钱不再是投资机构的盲目投入。造血能力，附加价值成为资本青睐的所在，当人们开始关注商业本质的时候，资本与行业又该如何结合，二者之间的关联是否有迹可寻，值得我们深入思考。

“投资是一门艺术，每经营一个项目都会有个人思维融合其中”本期百家讲堂何文老师告诉你从投资机构角度出发如何看待2017年B2B行业趋势。5月19号晚8:00，何文老师在百家讲堂等你，不见不散！

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