通知托比微信群“百家讲堂”明晚7点正式开讲，首席分析师申飞在线等你！

2017年，托比网推出线上栏目“托友会·百家讲堂”，这个春天，我们来聊聊B2B...

2017年，托比网推出线上栏目“托友会·百家讲堂”，这个春天，我们来聊聊B2B。第一期将由托比网首席分析师申飞为大家讲述他对B2B的总结与展望。

申飞其人，在B圈待过三五年的朋友应该都不会陌生，其最近两次公开发表看法，一次是在2016年初，另一次是在2016年7月16日托比网主办的首届“互联网+快消品”高峰论坛。无论是对B2B平台合作、合并趋势的判断，还是在兴起前对快消B2B独到的看好眼光及后续发展的趋势判断，都在事后得到了验证。眼光之毒辣让小编拜服。



先来回顾下这两次公开发声的主要观点：

评价B2B的春天是否到来，我们可以从资本与业务两个角度进行观察。

2016年风险投资对B2B项目的投资更加谨慎，追求更近准的投放，甚至要认真审视创业者们的早期运营情况，比如相关业务数据等等；B2B在业务上同样面临巨大挑战，在客户形成自主使用平台能力之前，相关业务人员的多少往往决定了成单的效率，人员成本居高不下加上平台与第三方仓储物流、支付与金融伙伴达成的是较为松散的合作关系，而非多方认可的完整生态。

在投资和业务的双重挑战下，B2B平台们如何才能熬到春天？除了自我造血、加强内控、压缩成本成为平台们不得不做的事情，从战略层面看，合并与合作或许将成为B2B平台们等待春天的一种可行方案。

对B2B，2016年或许将是充满变化的一年。创业B2B平台将在资本寒冬下寻找机会活下去并实现较平稳的业务扩张，另一方面，来自传统行业的竞争将逐渐加剧，那些睡醒的狮子们将成为创业平台的野蛮人，究竟是互联网的B2B多一些，还是B2B的互联网多一些，值得持续关注。

2016.3

风口可以从两个角度来解读，一是快消品B2B的价值，二是从B2B的行业角度来看有什么独特性。

快消B2B是有局部增量机会的B2B市场，原有业务规模较小、中国整体的产业转移还在进行、传统产业和终端都正逢升级机会让我们认为快消B2B非常重要，这也是其在B2B行业的价值。

战略合作投资（平台与品牌商合作的可能性）、投资放缓的趋势、合并合作的可能（A企业的地域优势和B企业的地域优势可以形成互补，这种互补带来合作、合并的可能）、B2B2C价值链路的打通、物流基础设施的缺失既是痛点又是红利，这是我们对未来快消B2B发展的展望。

2016.7

曾有一有趣轶闻，早年间B2B还未兴起之时，阿里B2B大会现场众多记者对B2B不甚了解，因此深度采访问题也就无从谈起，主持人只能拿着话筒满场寻找并不是记者的申飞救场，或许从那时起，申飞对行业的洞悉与观察就早已得到了B圈人的认可。

过去两年，资本被看作了行业的晴雨表：2015年不少B2B项目上线前就能获得天使轮融资，2016年资本环境发生了开关式变化，对创业项目的审核节点前甚至推移到早期运营状况。行业瞬息万变，想要抓住行业风向与内核，总结与展望必不可少。总结2016，展望2017，与你聊聊2017供应链与价值链的那点事儿。

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