IT没有什么是该做与不该做

如何做市场、如何在这样环境下开拓投资渠道、如何让投资人相信我们平台是良性循环资产等问题的思考，开始迈入IT做市场的不归路，也开始了市场销售第一个渠道“人脉销售”，我的人生没有尽力而为，只有全力以赴，不留遗憾....




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这是我大学毕业，第一次写所谓的文章，一个“吐不出象牙”的人，写文章自己都觉得好笑，但又无可奈何，无可奈何个人的面子，无可奈何个人的尊严，拉不下脸让你们投我们平台，更加怕惊了各位朋友、兄弟和各位老大哥，影响彼此之间那份生怕消失且如履薄冰的信任；

但作为一个背景和资质极差的我又不愿意放弃任何一个可以自我锻炼和提升的机会，所以出此下策，请各位大佬们见谅和理解，每个字都是自码，带着真诚和和对各位感恩，能帮忙推广和转发，甚是感激，感激你们多年来仍对我个人的支持和信任 ，感激你们还能坚持读到这里。

最近比较苦恼，辗转反侧至凌晨都无法入睡，甚至连枕边的漂亮媳妇都没放眼里（当然心里还是要放），我作为车聚宝运营重要决策人之一，以及IT方面整体负责人，接到了BOSS给的市场硬性指标，在整体金融环境不好的情况下，完成个人指标和整个团队指标都不是一个轻松的事情。

如何做市场、如何在这样环境下开拓投资渠道、如何让投资人相信我们平台是良性循环资产等问题的思考，开始迈入IT做市场的不归路，也开始了市场销售第一个渠道“人脉销售”，人生就应该没有尽力而为，只有全力以赴，不留遗憾。

明明可以靠脸吃饭，何必自找苦吃，待遇还更好一旦出问题，职业生涯说不定也会毁于一旦，冒险没有价值身边朋友都是IT行业以及一些创业老板，都是思维谨慎且细，思维深处早已对此行业反感甚至抵触个人情谊帮忙需求，可以投，但纯投资，不投

谢谢您们，其实这个行业在最近4个月的行业大整顿中，已经变得非常正规，只是在这场大整顿的调查过程中，有一些被查后关停、倒闭、甚至跑路，加上媒体肆无忌惮的宣传，导致了负面消息的扩散，剩下就是一些配合央行政策以及法规进行调整更改，并同意纳入监管而挣扎的活了下来，

车聚宝由于规模不算大，转型和系统改造难度相对较低，正好走在了这场行业大整顿的前列，那么接下来我就讲讲最近4个月平台资金安全和合法合规方面做了哪些工作，以及平台产品和产品收益情况，其他的也没必要讲，下面的每件事我都亲力亲为：

1银行存管模式

根据7月10日开始执行的《非银行支付机构网络支付业务管理办法》，车聚宝必须从第三方支付资金托管转型为银行存管，才能合法合规，4月26日已从原易极付切换至富友支付（富友支付可百度），并在6月初完成银行存管切换（因银行支付通道体验差，所以采取了支付公司的支付通道和银行存管资金的模式），目前暂定存管银行为厦门银行，平台后续根本无法接触资金，每一笔的投资和标的还款均在支付公司和银行备份，支付公司并定期受央行实地检查和数据拷贝分析。

2P2L运营模式转型

公司创业时模式为P2P，目前已转型为P2L，风险几乎为0，那么何为P2P和P2L？

P2P是把个人投资者的资金投向个人或者企业借款人，实现民间借款需求与民间闲置资金的匹配，存在逾期或坏账高情况；而P2L则是把个人投资者的资金投向融资租赁公司的租赁项目，做融资租赁公司的债权转让，并第三方担保还款，这也是为什么车聚宝至今没有一笔逾期和坏账根本原因。

在P2L模式中，投资收益由投资人与融资租赁公司共享，因此其收益率较P2P模式略低；那么我们平台还为何选择P2L？主要有以下几点：1. 由于车聚宝平台为了控制自身项目风险，最好的办法就是资质较好的融资租赁公司，而目前寻找雷励融资租赁公司合作的P2P平台已达20家以上，均在中国P2P实力靠前的平台，足以证明P2L模式的发展和雷励的资质；2. 雷励融资租赁公司的拥有在全国的风控团队和线下尽调团队，风险控制能力远大于平台；3. 雷励租赁资产都有明确用途，一定程度上保证资金不会被挪作他用。

3公安信息备案与登记

公司信息和车聚宝官网在今年4月底完成公安机关互联网网站安全系统登记，并在5月上海市公安局青浦分局网安支队预约实地走访，标志着我司已正式进入公安系统监管。

（登记注册网址：http://www.beian.gov.cn/portal/index）

4其他

其他一系列P2P平台老生常谈的安全，如借款人直接担保方提供100%保障、社会第三方担保机构提供100%保证、车聚宝风险准备金100%保障等，这些就没必要继续详细描述，原因你们懂的，对剥析平台的安全意义已经不大。



1、标的期限越短，越稳定，追求高收益就是期限长，但谁知道1年后市场是啥情况？

2、 快捷支付尽量不要选择四大行（中行、建行、工行、农行），充值额度有限制，但网银充值不影响。

3、建议加入我个人IT做市场的客户维护群，获取最新消息和资料，让资金更加安全。

4、点击“阅读原文”注册的方式注册，可以获得投资收益外，额外的一部分收益（需联系本人）。

5、文章最后，附上个人微信号和市场群，感恩各位读完全文。

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