【8月会战 领跑先锋】系列报道第③期丨王雪梅：紧盯目标，在逆境下砥砺前行

用目标激励自己 从实践中砥砺前行...

—8月誓师大会誓词“人总要在水深火热里走一遭，才能明白自己的承受能力远大于你的认知；生活如此，工作亦如是，而要在逆境中行走，除了披荆斩棘的勇气，明确的目标是前进的灯塔。”王雪梅如是说。



紧盯日控，用实际数据戳破市场假动作 

四月初她新接手包船519，经历了华北邮轮市场最艰难的时期，两个月巨大压力之后，819面对困难时多了份从容与坚韧。

从航次库存结合市场情况来规划每月的销售指标，再结合每月的运营计划分解日指标，根据每天指标完成的匹配度合理调整运营计划、控制销售进度，通过定期的竞品分析及时了解市场情况，并与分销航次紧密配合，主动引导市场价格走高。正确看待市场价格差异，紧盯日控不盲从，用实际数据戳破各种市场假动作。



成功引爆周三  雪球效应提前形成

以6月底引爆周三为例：6月份华北邮轮市场刚刚回温，市场上竞争对手还都在放低价，线下销售各种抱怨自家包船价格不够低、没有竞争力，王雪梅理智看待当下情况，根据自己的日控数据，提前2周制定好引爆周三计划，并预留预判市场紧缺房型，即使销售低价需求很大，也坚持按计划执行，保证每周都有一个宣传爆点。

雪梅更是做好提前一周上线预热，积极配合渠道要求，推广过程中顶住多方压力、借势营销，保证引爆周三受到绝对关注度。引爆当天坚持渠道聚量，合理引导销售，耐心为销售解释操作方法，不断给销售营造一个产品稀缺的氛围，维护渠道品牌效应同时，达到收客和收益双重目的。

最终，引爆当天以收客*39人的成绩打破华北历史记录，同时也点燃了销售对于819的信心以及热情，为后续819的推广打了一剂有利的强心针，抢先在七月形成“雪球效应”。



极致执行冲刺会战  部门间良好合作

此时正值会战期间，雪梅将包船指标细分的日、周目标，日控严格执行，每隔2天进行一对一的碰头会，这也是819包船每周涨价2次，销售进度没有停滞，反还造成了更强紧迫感的原因所在。

同时也得益于部门之间的相互配合，分销同事提供市场最新消息，包船同事给到最新的运营方法，反推分销从供应商端拿资源，每个月底上船票节点由于操作端人力紧张，为保证已售库存都能享受当下政策，产品端在推广销售的同时，积极响应后端，为操作保驾护航，从而让部门在7月份实现净利盈利。
延伸阅读：

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