【8月会战 领跑先锋】系列报道第⑥期丨沈雯莹：用好习惯，变现好的业绩营收

用好的工作习惯，努力成为最会赚钱的产品经理...

—8月誓师大会誓词会战刚过10天，海岛有位女战士就已一马当先地登上荣耀黄金榜，她就是印尼斯里兰卡产品组的沈雯莹。目前本月营收已完成超过*万，完成率近80%。“我的目标就是成为海岛最会赚钱的产品经理”，wuli女战士自信满满地说到。敢说敢做，妥妥地可以！

雯莹是2015年10月加入的同程，起初是一名销售，后来转岗到海岛做产品。她有着超强烈的目标感，也正因为此，每天工都作都安排地充实合理。会战期间她每天都和自己较劲儿，设定目标并不断拔高，完成以后才允许自己下班，每个月更是不冲刺到最后一秒，都绝不放弃。

8月9日引爆周三，海岛上线一款巴厘岛产品，12点刚一上线，立刻引爆全国，这个产品的产品经理就是沈雯莹。看似这一整天轻松便获得了*万的营收，但雯莹前期却是做了非常多的准备工作。“不打无准备的仗”，她笑着说。

• 和供应商表决心 低价拿线路：首先抓住淡季售卖困难这一点，她向供应商传达我们会帮助供应商提前销售位置的决心，从而减少其更多的损失，供应商看到我们的诚意，因此给到一个淡季的价格，这才让销售的小伙伴，看到了引爆周三无限的潜力。
• 给销售做针对性培训 发动最大宣传力：其次针对活动提前给销售进行培训，让这条产品的性价比深入人心，结果证明这是正确的，因为90%的售卖都来源于参加过培训的销售。而且，活动前两周，她自己每天会在朋友圈刷不同风格的广告，以此来吸引更多的销售转发，让产品成为网红。

雯莹工作习惯分享：

1.平时工作中把握好每个时间点应该完成的工作重点，比如：早上8:45之前微信广告推送销售今日爆款主推产品，9点30早会过后，开始检查昨日的订单，查看待支付订单客服跟进记录，有意向的单线销售催款。能记住自己每天后台的订单状态，做到能清楚了解今日可转化的单子数量，营收多少，流水多少，订单人头数量。

2.秉承客户第一的理念，接到大单需求，第一时间做好报价，只有报价快，价格优势才更大。例如：平日会将所有的整团区分航司，天数，酒店星级，自由活动时间，购物非购物，以上信息做到有现成的行程方案。接到销售需求，在第一时间了解好客户预算等情况后，自己直接稍稍改动行程，第一时间给到销售行程，在客户默认行程后，快速报价。用最快的工作效率迎合快节奏的销售需求，后续拉群，跟进单子。在必要时，帮助销售催款促单。

3.与供应商与销售搞好关系，对于供应商，数量不再多，而在于精；对于销售，多沟通，有活动政策，第一时间同销售商量过后，再同步活动政策。
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