【大盘点】影院那些赚钱or亏钱的生意

为了让观众能在电影院多待上几分钟，也为了可以多赚些外块，促进下卖品销量，各大影院纷纷开始试水新业态那么，经过了这些尝试，影院“新业态”的境遇又如何呢？...







电影院作为一个独立的商业个体，由于自身服务内容过于单一，加上受电商售票，以及同行竞争的影响，现在更是感到了观众流量不足、滞留时间短、消费欲望低所带来的经营压力。为了让观众能在电影院多待上几分钟，也为了可以多赚些外块，促进下卖品销量，各大影院纷纷开始试水新业态那么，经过了这些尝试，影院“新业态”的境遇又如何呢？



1.按摩椅和娃娃机

按摩座椅作为影院新业态中的一个“旧事物”，其实是披着共享经济的外衣而来的。在理论上，按摩座椅虽然可以利用碎片化时间给观众提供放松按摩的服务，但就实际效果而言，大部分观众可能只是将它当成等候区的普通座椅来使用，真正扫码按摩的人可以说少之又少，就算在墙上贴着“付费使用，请勿闲坐”的字样，大部分观众也不会理睬，依然是坐在那里玩玩手机而已。



相比之下，娃娃机的效果可能要好一点。娃娃机的消费群体主要还是刚谈恋爱的都市青年男女，对他们来说，用等候电影开场的时间抓一抓娃娃并不会花太多钱，也可以哄女孩子开心，因而算是一种不错的娱乐手段。

影院方面若想从娃娃机上谋取更多的利益，首先就要和商家沟通，丰富娃娃机的玩偶品类，同时提高玩偶的造型水平，也可以将一些电影衍生的玩偶投入到娃娃机中，再以告示牌、机身提示语等形式告诉观众“20到25次必中”的信息，免除顾客对上当受骗的担忧（国家早已出台规定，网游等产品中任何形式的抽奖都要标明具体概率，以尊重消费者的知情权）。

2.餐饮



像自助餐厅、咖啡厅、西餐厅这类轻餐饮业态，近年来入驻影院的例子已经越来越多。在这里就不再赘述了。需要指出的是，筹备餐饮业态的门槛相对较高，其实就相当于在影院开了家餐厅，不仅对装修、厨具设备的投入有一定要求，还要招聘专业的餐饮操作人员（厨师等），还涉及到采购食材，保持食材新鲜度，处理厨余垃圾等问题，所以只有部分经营管理能力较强的影院才会涉及到此类业态中。

3.书吧、画廊等



我们时常也会听说一些“准艺术影院”通过举办画展、图书签收会等形式，配合电影宣传吸引人气的做法。虽然这类活动很多在短期内都取得了成功，但单就经济效益而言，影院为此付出的精力和赚到的金钱显然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影响力、做大口碑和辅助经营的作用。

4.文化创意产品

不同于电影衍生品较多受时效和造型品质影响的情况，文化创意产品的范畴显然要更广一些。包括时代今典的17.5影院，星美旗下的一些影院在内，都曾深度介入过这一领域，并且在经营中取得了不错的反响。



在这些影院经营的文创用品店中，不仅有电影后产品和进口食品，还会有许多新奇好玩的创意礼品和时尚用品，比如磁性便签纸、变形金刚汽车贴、保鲜盒、洗化用品，等。总之就是一些会让人觉得有趣，能快速激发顾客消费欲望的商品。

从这类产品的成功售卖经验来看，它们通常比一般被锁进玻璃柜的电影后产品要更加贴近观众，很多样品都会摆放在开放的货架上供顾客随意把玩，在价格上它们也并非是完全高不可攀的，从十几元到几百元不等，既有小玩意也有大物件，针对不同的消费群体，都能在其中找到自己想要的购物体验，特别是在一二线城市影院中较受欢迎。

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