植发手术那么贵，真实成本有多少？丨老徐专栏_【好头发】

讲解最权威、最专业的脱发植发知识，老徐微信haotoufaxu

双十一期间，老徐被问的最多的一个问题是——什么时候植发有五折？

五折植发老徐真的是见过，但是一般不会在双11期间，而是往往出现在医院新开业、医院连续亏损、打击其他竞争对手等特殊情况的时候，即便这样这个五折也不是名副其实的，而是先提升价格，再做五折，发友得到的优惠并没有想象中那么大。

这个问题就延伸出了另一个大家都关注的问题——植发的真实成本是多少？五折植发是不是依然有得赚？

答案是——不一定。

老徐经常和发友接触，也和全国各大植发机构都有联系。发友和医院对这个问题的看法完全不同，发友往往觉得植发几乎没有成本，就是医生操作，收费几万根本不合理，而医院则觉得，植发利润已经非常低，远远不及其他整形项目，无力承担过低的折扣。

双方立场不同，所以得出的结论当然截然不同。今天老徐站在第三方中立的身份，给大家说说关于植发成本的问题。

1.一台植发手术的成本，不在于植发本身按照发友的理解，一台植发手术无非是人工的协作，不产生太多成本，这个说法没有错误，不再去细说，植发手术本身确实没什么太大的成本。

但是发友忽略了一件事情，就是营销成本。其实很多行业的营销成本都是大头，我举个例子，比如脑白金这类产品，你说它实际成本有多少呢？恐怕不超过几块钱，但是几亿十几亿的广告和营销费用是要平摊到产品上，这就是通俗意义上的营销成本。如果具体到不同的产品，还有经销商、代理、渠道商等等都要抽取一部分利润，那么这个产品的利润空间就更低，这些都是普通消费者看不到的。

植发手术的营销成本也非常高，因为是小众项目，又是高客单价，做推广基本是大海捞针，医院来一个患者的成本非常高（做不做手术另说），而且网络营销的成本，基本是每年逐步上升的趋势，所以医院抱怨是有道理的。网络推广的红利期一过，原本靠百度竞价的医院基本已经丧失了竞争力，只有超大型植发机构才有资本继续玩下去。

这里还有一个概念也很重要，就是每个医院的植发手术成本是不同的，甚至差异很大。营销做的好的医院，获取用户成本低，反之营销差的医院，这一块成本会变高。了解这个信息有什么意义呢？意义就是不同植发机构的优惠折扣确实会不一样，有些植发机构可以承担得起低折扣，而有些植发医院则不行。（想了解更多医院植发价格的问题，可添加老徐微信haotoufaxu）

2.产能过低，医生的稀缺性让植发价格居高不下工业上有个概念叫“产能”，其实产能这个词用于医疗产业不够精确，老徐只是便于让大家理解。植发手术的“产能”是非常小的。一个中等规模的植发机构，即使满负荷运转，一天可能也只能产出10台手术。

10台手术是什么概念呢？如果做拔牙这类的手术，理论上一个最小规模的牙科诊所，全天满负荷手术也能做100个左右，而且牙科诊所基本遍地开花，植发机构目前仍然屈指可数。产能较低意味着植发手术注定带有稀缺属性。

植发为什么产能很低，这个问题很好理解，一台植发手术动辄4~6个小时，超过6个小时的情况也不少见，这在微整形中属于超大型的手术了，时间太长导致每个医生一天最多也只能完成2台手术左右，再看看隔壁搞双眼皮或者隆鼻的医生，一天做10台也不成问题。

有发友可能会问，多找一些植发医生、多做一些手术床位不就可以解决这个问题了吗？这就涉及到了另一个问题——植发医生的稀缺。植发医生并不是钱可以解决的问题，因为他确实稀缺，尤其是有经验的好医生更是凤毛麟角。植发医生缺少是有原因的，一方面这个手术相当于传统手术真的是太累，第二因为每天手术台数有限，收入必然也没有太高的期待值。除非医院重金聘请医生，但是这个成本还是要发友承担。

3.换位思考，营销费用不该由消费者承担以上就是植发手术真实成本的分析。高昂的营销成本和过低的产能让植发价格一直无比坚挺，但是有个问题——营销费用应该让消费者来承担吗？

站在发友的立场，你医院做再多的广告、花再多钱推广与我无关，我关注的是手术本身。在目前这个市场供求情况下，这个想法过于理想化，但是我认为这么想没错，毕竟医疗更多应该是技术属性，而不是营销属性。

试想未来有一家这样的植发医院，不依赖广告营销，而是靠发友口碑宣传，靠发友的推荐给医院打造品牌，这样的植发成本肯定会大大降低，发友也能享受到实际的优惠。这就是老徐一直想做的事情，也是靠众人的力量才能实现的梦想。

最后让我们回到最实际的问题，植发手术真实的成本是几块钱一个单位？还是那句话，因医院而异。以老徐的实际了解，目前无痕植发主流的成交价格仍然是9~10元一个单位，能够谈过8元一个单位基本就已经比50%的发友植发更优惠了，如果8元以下或者更低的价格，基本属于特例的范畴，可遇而不可求。植发行业目前的基本行情就是这样的。但我希望未来会有颠覆者出现。

如果大家针对植发价格或者近期医院折扣还有更多的问题，也可以添加老徐微信（haotoufaxu）进行沟通。