郑灿杰：聊聊一年利润小几千万的小说付费内容 会员专访

 

最近我们一直在强调说今年是小说游戏变现最好的一个机会，今天我们邀请到了咱们这边做这个小说变现比较好的大咖——郑灿杰，来跟大家一起聊聊关于这个小说市场的一些情况，我们鼓掌欢迎！

大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下！

灿杰：主持人好，各位朋友好。我是辰岚广告创始人郑灿杰，公司目前主要做公众号、电商、付费内容这几个项目。

今天和大家交流的是我们公司付费内容这块业务，包括了小说、游戏、课程和测评。

大咖会访谈员：现在您的公司有多人了，场地规模多大了？听说您做得不错，能不能跟大家透露一下现在的年利润大概是多少呢？

灿杰：我们小说内容付费这边的员工有30多名，其中专业编辑和技术人员占一大半，目前和公众号运营的编辑在一起办公，总共有200多人，办公室有一千多平。

之所以把两个团队放在一起，是想要借助自有的公众号粉丝团队，去整理出最适合推广的文案，平台运营中也满足众多流量主的需求。

目前公众号现金流还比较好，小说的利润率不高，我们给流量主最多90%的提成，加上自己投放的小说号，一年利润小几千万。

 大咖会访谈员：现在小说市场竞争大吗？这块蛋糕有多大？听说一些比较有名的接单派单平台都插手进来了，市场是不是饱和了？

灿杰：其他接单的平台都插手进来说明这块蛋糕肯定不差，目前小说是处于红利期，越红利的项目肯定瓜分的人会变得越来越多，市场竞争也会加大。

但是不存在饱和，优质内容的产出是一个不断创造的过程，市场竞争也会激发更多好的创新性的内容不断输出。

对于目前这个时间点来说，由于TX对hei五类广告的严厉打击，很多公众号流量主的变现其实遇到瓶颈，而小说这时候作为一个不错的变现产品被越来越多的公司重视，很多公司都成立了小说部门，小说的收入也占到了一半以上。

所以真正拼质量、拼服务的时代来了，竞争会更加激烈，市场会更加混乱，流量主也能得到更好的服务。

大咖会访谈员：具体说一说在结算便利、转化效果、小说选品、账号安全维护、粉丝流量获取、代理推广方面，您觉得小平台和大平台有什么不同，哪个更有优势？

灿杰：其实现在平台很多，客户选择平台首先是硬件上（比如技术，技术是第一生产力嘛）的对比，另一个就是人性化的服务和用户体验。大的平台更规范专业一些，合作的保障性会提高，好的平台会有专门的客户经理对接，在优化资源配置方面也相对可以做的更好。

另外大平台在项目谋划过程中考虑的也会更长远一些，会更注重客户后续增值和多元化发展这一块。内容这一块也是重点，大的平台有本身自己业界的影响和其他优势，能签到的cp方更多。一个好的小说平台需要强大的技术团队在支撑，才能保证平台的流量顺畅运行，甚至是10倍的速度；在小说选品和转化方面，更是需要有海量图书的有背景的公司，然后借助粉丝量进行转化测试，最后把优品呈现给用户。

做小说知识付费的，最好本身是做公众号的，因为这对微信的运营规则和安全维护会更加熟悉，能规避掉很多风险。

关于粉丝获取方面，我们会指导部分有能力的大客户去投放广点通，还能够跟同行交流经验指导；同时在代理推广上也能够提供一些商务支持和强大的客户服务。

我的总结就是找不差钱、不差人、不差书的平台。

大咖会访谈员：跟大家分享一下您的经验，发一篇文章，以10万粉丝算，大概会有多少阅读？能转化到服务号的有多少人？可能产生的充值金额大概是多少？

灿杰：10万粉丝，行业通用活跃度6%头条UV，就是6000阅读，读书号、小说号阅读可以高达20%，按照最低千阅200元，可以有1200的充值。

服务号千分之二的粉丝转化，就是200个粉丝，现在一个小说粉的价格至少是10元，一个月可以有1.5元的充值。综上所说的，那么10万粉丝头条价格大概可以产生3200的价值。

大咖会访谈员：我见到微信、朋友圈也有这方面的小说推广，群发效果如何？点对点推广会不会比订阅号有效果？服务号和订阅号那种更好，为什么？

灿杰：微信、朋友圈做小说推广，主要看推广的受众人群，因为也存在用微信、朋友圈推广的方式，然后充值高过于公众号。点对点推广肯定效果会更好，打开率高，自然充值也会高很多。

服务号和订阅号相比的话服务号相对更好些，主要原因是服务号直接推送在聊天框中，针对性和曝光量更强。有些朋友会把订阅号升级为服务号，并借助模板消息去做小说，不过服务号掉粉比较严重。大咖会访谈员：服务号推送小说的模板消息，在手机上显示哪种内容标题点击率更高，能列举几个例子吗？

灿杰：目前小说的模板消息用的比较多的是预约服务提醒、待办事项提醒、会员升级等消息提醒的方式。标题稍微带点性暗示能提高打开率，但千万不要涉黄，TX对这一块的打击还是蛮严重的。

比如：男人最渴望被吻哪里，女人不可不知。更多的标题，大家可以去我们的平台看下，我们专门给大家整理出了1000多条高转化率标题。大咖会访谈员：我最近听说大平台的小说在公众号上推广遇到了风险挑战？您这边有了解吗？如果真的存在风险问题，可以从哪些点最大程度的避免？

灿杰：风险无时无刻都存在身边，遇到风险首先的解决办法自然是去规避风险，网络小说是属于合法项目。但是网络规则一直在改变，可能会有些内容不适合出现在微信平台上面。

所以既然规则在改变我们内容也在改变，提高小说内容质量，审核这块更好的把关，签更多高质量的小说，这样就是规避风险最好的办法。

大咖会访谈员：现在经常听到一种声音：小白玩家能赚到钱的时期已经过了，除非你有大量资金，能拉长线还是能赚。你怎么看待新手的处境，有办法能突破吗？新手还能怎么赚点钱？

灿杰：不可否认弱肉强食，确实大资金能做更多事情，但是依旧会有很多小玩家做得不错的，之前有朋友公司有几个派单员出去做代理，一个月也能赚个几百万，也是十几万资金起步，利用小说的高效短期回来，滚雪球发展。

对于新手，多多少少是会有试错成本的，但是千万不要入错行，资金充足可以包下更多的流量，回本周期会更长，对于新手用户，就要花更多时间去找更低价的流量，尽可能地缩短回本周期。

比如别人派100一万，我可以派80一万，这就是我的优势，我可以多赚20%,更重要我可以在一个星期更甚至一天内就回本。



大咖会访谈员：您更熟悉小说变现，您觉得如果整个行业都推爆这个东西，可能会有什么影响？会不会玩不了多久？你如何看待小说变现的前景呢？

灿杰：上面也说了这个问题，市场是在发酵，大家都参与进来，但小说这不是一个单次消费品，爆了就没有了，而是一个很大的文娱消费市场，只是我们给微信用户打开了这个入口，哪怕有一天所有的用户都看过了小说，你说这个市场会消失吗？

不会，到时候大家都会从这个入口进来看更多、更优质的小说。我们作为平台方，肯定是要留住这批用户，也帮助我们的客户在他们的分站上更好地留住客户。

大咖会访谈员：您是财神大咖会高端群会员了，平时跟大家来往多吗，在外出差，有没有群里的朋友接待您，在对接资源上面到底有没有收获?

灿杰：财神大咖会确实是一个很好的平台，大家可以在群里直接交流最现实的问题，怎么赚钱，怎么赚更多的钱；通过财神大咖会，我也认识了很多的大咖，出差时也会抽空去见见各地的朋友，也受到很多朋友的热烈接待。

财神大咖会给我的感觉就是很真实，我喜欢这样的平台，也感谢这样的平台。

好了，本期的专访就到此结束，我们非常感谢郑灿杰的精彩分享，越分享越成功是我们的信念，分享的嘉宾是我们要学习的榜样；

其实每次的分享，大家的运营经验、技巧，引流和变现都得到有效的升华，也非常欢迎各路朋友加入到我们这个大家庭中来分享您的创业故事与经历！如果您对哪些方面感兴趣，也可以留言我。

不管你是正在做还是打算做微信运营和网络创业的，一定要加财神哥微信：777404 交流。