长城专访丨国际宠物品牌——佩蒂的幕后缔造者_【长城宠物展】

佩蒂现在在做，未来也会继续做的就是把这种理念传播普及化。...

我们做的是爱心事业，没有对小动物发自心底的爱和关怀，不了解动物与人相互依赖的深厚情感，这个事情是做不好的。

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2017年7月11日，佩蒂动物营养科技股份有限公司在深交所创业板正式挂牌上市，开启资本市场新征程。

今日，我们邀请到佩蒂的缔造者——陈振标先生，来为大家讲述他与佩蒂的故事。

陈振标

佩蒂动物营养科技股份有限公司创始人

浙江省进出口宠物食品用品行业协会名誉会长

CIPS：92年的中国，就拿上海来说很多地方都还没有城市化，有一辆桥车已经极度富裕，那时候身边应该都还没有猫猫狗狗吧，您却辞去老师的工作转投宠物行业，您是怎么站在未来看到当时的机会？能不能聊聊是如何开始的？

陈振标：当时我还是在做老师，除了教书育人之外，还比较关注中国经济的发展，偶然间从一些国际商报中了解到海外发达国家有关猫猫狗狗的新经济，而当时地区的传统工业正在开始兴起，制革业的附产品正是制造动物蛋白的最常用的狗狗的咀嚼食品的原料，便与从事外贸生意的朋友进入了这个行业。

在一个偶然的机会，一位在外贸公司工作的朋友带来了一笔加拿大客户的“狗咬胶”订单。那天，我向亲戚朋友借了3万块，租了套民房、雇了二三十个工人，一个星期时间，佩蒂的雏形就诞生了！

CIPS：这一路走来，遇到过最大的困难是什么？您又是如何解决的？

陈振标：在第一笔订单之后的两三年里，老师出身的我其实不懂管理，不懂营销，很多生意场上的事都不懂，订单三三两两，工厂的经营非常困难，亲戚朋友都劝我放弃，我自己也感到很力不从心，很多很多人劝我重新回到教师岗位。那段时间是我创业开始以来最迷茫的时刻，不能说是佩蒂最大的困难，因为一路走来大大小小的问题实在是太多了，之所以能坚持下来，是因为身边有很多人在帮助我，我也不断地通过学习来弥补不足。

CIPS：佩蒂虽然是一家国内上市企业，但标准和视野从来都是国际的，从出口依靠OEM，逐步转型为ODM新型产品制造商，公司已获得30项专利，其中发明专利就有9项，这几年大量珠三角一带的工厂面临资产重组、互联网冲击，而我们发现佩蒂这几年一直都是保持着高速增长，转型的每一次都踩对了风口，我相信用运气一定无法解释，能告诉我们其中的核心嘛？

陈振标：品质第一，创新在前，核心是“不断满足并超越客户的期待”的理念贯穿始终

CIPS：未来佩蒂会更专注于国内市场，这说明国外市场已经趋于饱和，而国内市场的养宠人群爆发式增长，所以更看好未来的中国宠物市场？哪些因素让你判断，是养宠人群大规模爆发，还是资本开始投资并购，还是越来越多企业上市？

陈振标：国外市场和国内市场对佩蒂来说都非常重要，只是说国外市场相对已经比较成熟，而国内市场正在兴起，发展空间大，但还不够成熟。我们有义务引领这个有爱的行业健康发展。尤其现在资本市场也比较关注这个行业。

CIPS：有行业媒体报道，佩蒂投资了海外工厂，准备进入国内宠物主粮领域，主粮是个竞争极其惨烈的领域，佩蒂的产品差异化在哪，市场打法、营销的差异化在哪？能否透露一下。

陈振标：主粮的竞争主要在于原料产地的竞争，从质地看产品，新西兰是世界上最好的产地之一，我们从不与市场以打法说事，我们只以产品真实性说事。