苟氏农业参观攀枝花苟家芒果园后的震撼与感想_【苟家人】

我们相约攀枝花，大约在暑假，采购芒果、品跑山鸡、池塘鱼、野菜，宿营，篝火晚会，仰望星空，畅谈人生。...

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▲「苟氏宗亲会」

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苟自芳家俯视满山遍野的芒果园

苟泽成家仰望芒果园

苟才友家20年树龄的芒果树

芒果开花、挂果中

我和悠布服饰·苟氏众筹连锁项目运营方负责人苟钰汶，走访考察完川东北后，又来到了我们的攀西地区，第一站到了攀枝花，第二站到了会理。4月1号早上到达攀枝，在苟书平、苟翠梅、苟泽金、苟中富等宗亲陪同下，帮我们做向导，考察调研了攀枝花的主要女装商业街，并和攀枝花分会的部分宗亲进行了小聚。感恩大家的热情接待，苟家人就是要多互动，多走动，一家人，才亲切。

4月2号一早我们就来到我们苟家的芒果园参观，先后参观了苟自芳、苟才友、苟泽成家芒果园。我们听得最多的一句话就是：这一片我家的，那座山哪里到哪里我家，哪里到哪里是谁家。我只能用震撼、羡慕、嫉妒来形容；我在想要是我在蒲江老家有这么多土地种植耙耙柑，一年也有50万斤耙耙柑的种植产量，多好呀。我也只能在梦里面想象下，只有羡慕我们的农场主们，不怕辛苦，开荒，种植芒果树。

我们来看看攀枝花以及芒果的情况

攀枝花

攀枝花市，四川省省辖市，是全国唯一以花名命名的地级市，位于中国西南川、滇交界部，北距成都749km，南至昆明351km，西连丽江，东接昭通。是四川通往华南、东南亚沿边、沿海口岸的最近点，为"南方丝绸之路"上重要的交通枢纽和商贸物资集散地。

攀枝花面积 7440平方公里，人口123万，2012年，攀枝花地区生产总值(GDP)实现740.03亿元，全市城镇居民人均可支配收入仅次于成都居全省第二。攀枝花市辖三区两县。也是中国西部最大的移民城市，攀枝花是四川省除成都外唯一的劳动力输入城市，流动人口高达30万。城市人口占全市总人口的60.1%，是成渝地区城市化率仅次于成都的城市。

攀枝花市是四川一座得天独厚的自然资源宝库，有着丰富的矿产、水力和农业资源，综合竞争力高于绵阳、德阳等城市，半山地区有发展畜牧业的优良草场;高山地区森林资源丰富，林木可采伐量达一千七百万立方米。同时也是川西南，滇西北的区域中心城市和交通枢纽。

攀枝花荣获"全国双拥模范城"、"中国优秀旅游城市"、"全国社会治安综合治理优秀地市"、"国家卫生城市"、"中国钒钛之都"、"中国块菌之乡"、"中国苴却砚之乡"、"国家创业城市"、"国家首批新型工业产业化基地"等称号。世界卫生组织将长春、成都、攀枝花列为中国第二批健康城市试点项目。2014年，攀枝花市人均地区生产总值(GDP)首次突破7万元，达70646元，位居全省第一位。

攀枝花芒果品类及介绍

攀枝花芒果

攀枝花芒果，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气怡人、组织细密、营养丰富的优良品质，集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。

2009年 “攀枝花”牌商标成功申请国际注册，并获得GAP认证，取得欧洲市场准入证攀枝花芒果是四川省攀枝花的著名水果，攀枝花的北纬26。05′～27。21′，东经101。08′～102。15′，金沙江与雅砻江交汇于此。，是全国产芒果纬度最高的城市，这里年日照数2300-2700小时，年积温6600-7500℃，无霜期300天以上，年平均雨量700-1600mm，溶性固形物和总糖含量、可食率高，富含Β-胡萝卜素和维生素C，集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。

椰香芒 6月-7月

挂果率不高，果实小核薄，味香浓郁，肉细多汁，有一股独特的奶香味，在攀枝花产量极少。

特点：在光照充足环境下较高产。果实小但核薄
果形：卵形或长卵形，平均单果重120—150克
果色：成熟果皮黄绿色，果肉橙黄色货橙红色
口感：肉细多汁、细腻，纤维极少，味甜，有椰乳香气
成熟期： 5月到7月

贵妃芒 5-7月

“贵妃”芒果经专家研制推出，至今不到10年历史。属攀枝花这边的早熟品种5至7月大量的产出，从海南引入到攀枝花，且可分为两种，大贵妃与小贵妃，贵妃的核小皮薄，肉非常细嫩。

特点：长势强壮，早产、丰产
果形：长椭圆形，果顶较尖小。单果重300—500克
果色：未成熟果紫红色，成熟后底色深黄，盖色鲜红，果皮艳丽吸引人
口感：肉质细腻、味甜芳香、汁多
成熟期：5月至7月

金煌芒 6-7月

金煌芒又叫大青芒。树势强，树冠高大，花朵大而稀疏。果实特大且核薄，味香甜爽口，肉细腻多汁，无纤维，耐贮藏。受到了许多消费者的青睐，平均单果重1200克。成熟时果皮橙黄色。品质优，商品性好，糖分含量17%。

特点：树势强，树冠高大，花朵大而稀疏。抗炭疽病，品质优，商品性好，耐贮藏
果形：果实硕大，长椭圆形，平均单果重1200克，最大果重可达2400克
果色：成熟时果皮橙黄色，向阳面淡红色
口感：味香甜爽口，肉细腻多汁，无纤维，糖分含量17%
成熟期：6—8月

爱文芒 5-7月

爱文原名欧文，又叫苹果芒。属攀枝花这边的早熟品种，5至6月大量产出，品质中上，果实成熟时皮呈红色，肉呈黄色，甜度高，纤维少，品质优

特点：甜度高，色泽鲜艳，品质中上
果形：长卵形，果顶呈尖形
果色：果实成熟时呈红色，果肉呈黄色
口感：皮薄肉细、纤维少、汁液多、清甜香郁
成熟期：5月底到7月底

海顿芒果 6月

海顿芒也是攀枝花芒果品种之一，其个大，肉多，口味润滑爽口。呈椭圆形。

特点：颜色鲜艳夺目，果实顶端处有浓浓奶质味
果形：近圆球形，平均单果250—300克
果色:果实成熟后底色深黄、盖色鲜红，果肉橙黄色
口感：汁多味甜、芳香，纤维少
成熟期：6—7月

吉禄芒7-8月

果实宽椭圆形，稍扁，平均单果重约200克，有明显的果咀，成熟时底色黄，盖色鲜红。果向黄色，肉质较腻滑，纤维少，味甜芳香，品质好。

特点：树势壮旺，品质好
果形：卵圆形，单果重253—324克
果色：底色为黄色，盖色为鲜红色，果肉橙黄色
口感：汁多、味甜芳香、肉质细腻
成熟期：7月初

金白花芒果

特点：果实大小均匀适中。皮薄核小，耐储藏
果形：卵形，单果重量350克左右
果色：乳白色，果皮光滑
口感：肉质细腻、汁多肉厚、味香甜、无纤维
成熟期：7月初

凯特芒果 8-11月

该品种树势强壮。占了攀枝花芒果总产值的一半多，在众多消费者心中的地位非常的高。其果实呈卵圆形，果皮淡绿色向阳面及果肩呈淡红色，单果平均重量680克，皮薄核小肉厚，果肉橙质，含糖分17%，迟熟种，成熟期8月至11月中旬。

特点：该品种树势强壮，果实硕大
果形：呈卵圆形，单果平均重量680克，大者可达 2000克以上
果色：果皮淡绿色向阳面及果肩呈淡红色
口感：皮薄核小肉厚，纤维少，果肉橙黄，含糖分17%
成熟期：8月至9月中旬
产地：仁和区总发立新村、务本垭口村，盐边县金河村等地

肯特芒果 7月

肯特芒果果肉细腻、无纤维、香味浓郁。刚捂熟时带最自然的果酸味，放到特别软时又特别的甜。

特点：果香味浓郁，果核小而薄
果形：椭圆形，单果400—600克
果色：成熟果皮黄绿至杏黄色，盖色深红
口感：汁多肉厚、味甜，无纤维
成熟期：8月到9月

新世纪芒果 6月中旬

特点;本品种是台湾引进的最新品种
果形：椭扁圆形
果色：果皮粉红色
口感：肉质细腻，纤维少，含糖量高。口感极好
成熟期：7月

芒果目前的销售方式

一般农场的销售方式都是直接批发给水果商，批发价3-7元/斤不等。芒果早期和晚期比较贵，大量成熟期都比较便宜，口感也较好。目前攀枝花地区芒果主要销售方式：线下渠道销售、电商销售。

对于种植户而言，是没有办法采用电商销售的，销售模式单一，芒果的附加值无法获得提升。一个是时间精力有限，二是网络销售渠道有限，三是网络运营能力有限。

专业的人做专业的事，在我们苟家人有种植芒果的农场主，当然也有专门运营芒果销售的电商创业者苟才国宗亲。

芒果产业多样化打造

传统模式：芒果种植户→水果采购商→水果市场/大型超市→消费者

电商模式：芒果种植户→电商运营方→消费者

要扩大芒果种植户的利润，除了提升芒果品质外，还可以采取去掉中间环节获得更多利润。

除了在种植、中间环节下功夫以外，我们还可以改变传统营销模式。把芒果从单纯的消费者食用，提升为企业礼品采购、消费者认领芒果树代为种植、芒果深度产品开发。

从“卖果”到“卖树”，提升附加值

一株芒果树，能带来多少收益？

“按当前市场价计算，一株处于盛果期的‘凯特’芒果树，我们卖果，收益大致在４００元至500元之间。”这是第一个。“同样一株芒果，我们‘卖树’，收益可以达到３０００元。”这是第二个。“‘卖树’比‘卖果’多赚好几倍。这是目前有的合作社正在试点一种新的销售模式：“认领”芒果树。

随着新消费观念的兴起，顾客已经不再满足吃到水果本身，而且希望自己对水果的绿色品质可追踪，“卖树”就是为了满足这样的需求。消费者认领后，可借助网络技术直观了解认领果树从种植、管养到采摘等每一个环节，收获时所结果实全部寄送上门。

目前，这种全新的消费体验受到许多消费者青睐，已有顾客接受了这种消费方式，打开中高端市场。

打造礼盒装、异业联盟

我们有很多企业每年都会采购很多礼物对客户、员工进行情感链接；我们苟氏家族有这么多企业家，我们是否可以达成一个异业联盟，需要礼品的采购我们苟家的水果进行赠送。在商言商，在保证品质与成本的情况，优先采购苟家人出品的产品。

比如我们的苟向义会长就采购了一些芒果放在售楼部，来售楼部的人就送；

比如我们的悠布服饰连锁店意向每个店都采购一顿来送购买衣服的客户；

比如我们的餐饮企业，消费者消费完了，就送一个芒果作为新老客户回馈，拉动二次消费；

比如我们的各类企业，采购芒果作为礼盒装，进行客户答谢，成本比市场采购价格低得多，包装还可以定制为苟氏芒果。

我们攀枝花地区的苟家芒果，可以统一注册一个品牌，进行品牌化运作。苟家人采购芒果也可以获得一个私人订制的感觉。比如：苟氏芒果、苟氏果园。

打响苟家品牌，苟家人吃着放心，苟家人种的开心，也可以推动苟家人商业进一步融合。

芒果园旅游经济

通过社群组织，待芒果成熟时，组织游客们来芒果园聚会、宿营、芒果采摘、吃芒果比赛、篝火晚会等等。可以有效提升芒果园的附加值。

我不得不说我们的苟自芳宗亲，有一手好厨艺。这边的鸡、猪、鸽子、鱼、羊都是自己养的，菜是自己种植的，全部原生态、纯天然，好吃到爆，这是在城里面是无法去感受到的。这些都是旅游经济有力基础条件。我来晒几张图，大家欣赏下，待芒果成熟时，我们组队到攀枝花苟氏芒果园。