千亿级农家乐产业，下一头风口上飞的金猪

 

在去年被写入政府工作报告之后，互联网+就成为热门话题和模式，并迅速落入到实践中去。而随着互联网+概念的不断延伸，其获得的显著成效越来越大，受到的关注度直线上升。本次两会，互联网+仍然是最受两会代表关注的话题之一。但与以往不同的是，今年两会代表更关注的是互联网+与农村市场的融合。

除了农村电商发展以外，农村“农家乐”旅游是下“一头风口上飞的金猪”

随着城市居民的近距离休闲旅游需求的日益增多，拥有丰富的休闲旅游资源的城市周边地区发展休闲旅游产业的前景良好。如何重点挖掘城郊休闲旅游资源,并通过休闲旅游主导产业的发展牵动都市发展和农村经济建设是一个非常值得深思的问题。这个估值万亿的市场，毕竟成为下一轮互联网创业潮的”一头风口上飞的金猪“。

保守估计截止2016年年底，中国农村旅游将带来至少5000亿的消费收益！

根据研究情况以及休闲旅游的定义，研究认为，城郊休闲旅游是指以城市周边地区休闲旅游资源为吸引物的，发生在城市郊区的休闲类旅游活动。从地域范围来看，城郊休闲旅游可界定为发生在城市行政管辖范围内除城区以外的其他区域的休闲旅游活动。但是，城郊的过渡色彩使其没有明显的城乡界限，既有沿公路分布的带状建成区(城市生活方式)，也有传统的农村地区。城郊休闲旅游还包括一部分都市化的休闲旅游活动，如城郊的主题公园、游乐园、度假村等。在客源方面，城郊休闲旅游的主要客源都来自于所依托的城市，包括工薪阶层、学生和老人。



中国休闲旅游业是以度假旅游为代表开始发展的，现已有一定规模。尤其是经济发达、消费水平高、工作节奏快的大中城市，其城郊特别是路程在两个半小时内的资源丰富、交通便捷、区位优越的区域范围，休闲旅游发展更是有声有色。

城郊休闲旅游呈现假日敏感型特征：余暇时间集中的假期,旅游需求旺盛，城郊休闲旅游市场表现出客流过于集中、旅游者对旅游产品满意度低的现象。而在闲暇时间连续性不强的非假期，城郊休闲旅游市场相对萧条。城郊休闲旅游产品假日敏感特征使得旅游企业难以在企业效益与旅游者满意度之间找到一个平衡点， 城郊休闲旅游四大竞争要素： 资源、服务、环境、管理相互作用、协调发展达到最佳状态仍需假以时日。

随着互联网元素的渗入，农家乐市场呈现多元化态势。

旅游资源尚需整合，“小而美”需更多投入

据数据显示，仅仅是2015年，全国“农家乐”数量超200万家，近郊乡村旅游特色村15万个，接待游客14亿人次，约占全国旅游接待总人数三分之一；近郊乡村旅游营业收入3600亿元，同比增长18％，带动4500多万农民受益。不可否认的是，旅游正在逐渐成为近郊农村重要的副业之一，也关系到众多农民收入的提升程度。



但规模的庞大，显然并不能掩盖农村旅游所存在的弊端。与传统旅游中的城市景点、名胜古迹、山水生态等规范化、规模化等相比，农村旅游同质化现象严重，而且并没有形成一定的产业，太过分散。在旅游市场愈发火爆的当下，不能满足旅游者高品质旅游的需求，在这样的态势下，互联网渠道的介入，就是给了农村市场转型升级的契机。



通过互联网，农村旅游能够在一定程度上实现互联网式的营销、管理和服务水平的提升，并引入现代化的经营模式。而借助互联网无所不知的特性，能够将多方农村旅游信息集中起来，甚至对闲置的旅游资源进行盘活和创新，最终传递至旅游者端。

而从另一个角度看，农村旅游属于小而美，碎片化严重。这就要求必须以互联网为依托，以更大的投入力量去进行整合。互联网可以成为农村旅游进化过程中的助力。

农家乐发展存在的问题

由于农家乐在国内发展势头迅猛，农家乐也分成了不同档次，许都经营者都看重了农家乐投资少、见效快、利润大的特点，纷纷进入农家乐旅游行业，从原始最贴近自然的初级农家乐到后期的高档次农家乐，行业竞争力变大，有些商家对农家乐的改造改变了农家乐原本的味道，现在农家乐更多的是带有商业气息，不能很好的体现地区文化，有些农家乐缺乏政府管理，显得杂乱无章。

（一）改造过大。农家乐以其接近自然的乡村文化为主要特色，以此来吸引海内外游客，比较早期的农家乐很受游客们的喜爱，虽然基础设备落后，卫生条件比较脏乱，但也是最接近原始农村生活方式的，这样的环境反而能带给游客城市里享受不到的感觉，但是有于越来越多的商家进入农家乐，导致对农家乐的改动较大，丧失了原来的风味。

（二）缺乏政府引导。许多农家乐都是自主经营，业主大都是农民，大多并没有专业化的经营管理知识，缺乏系统的管理方法和对市场的准确把握与科学预测，一般都是凭借经验行事，对于宣传接待等工作暂时未形成一套比较适合的方案，有些农家乐发展过于低端化，造成最后无法经营下去而倒闭，政府如果在这当中能恰当的给予支持和帮助，将会避免农家乐走低水平发展道路。

（三）经营方式雷同。农家乐建立在农村生活方式的基础上，观光项目通常为品茗、棋牌、钓鱼、赏花采果、农家观光等，这些特色文化含量低，很容易造成游客的适应感，不能带来新的体验，导致最后留不住游客，农家乐要想在旅游行业中保持佼佼者的地位，就必须学会推新，要用新产品来吸引游客，留住游客，在原有的基础上尝试其他新的经营方式，占住市场地位。

（四）缺乏互联网传播思维。

由于地域与文化普及教育的原因，在农村地区人们不清楚，不了解互联网能够不受空间限制来进行信息交换、信息交换具有时域性（更新速度快）、交换信息具有互动性（人与人，人与信息之间可以互动交流）、信息交换的使用成本低（通过信息交换，代替实物交换）、信息交换趋向于个性化发展（容易满足每个人的个性化需求）、使用者众多、有价值的信息被资源整合，信息储存量大、信息交换能以多种形式存在（视频、图片、文章等等）；

用友秉钧

通过互联网给农村旅游带来的优势与变革

当我们提及乡村旅游、休闲农业的时候，就不得不提生态链上的休闲农庄、农家乐、民宿，作为生态链上的这些业态，想扩大产业附加值、增强顾客粘性、提高顾客回头率，就必须依靠互联网紧紧抓住顾客的喜好。

借助互联网传播特性，通过故事、话题、爆点的制造能力，在网络上不断掀起传播风浪，并快速集结起一批自己的粉丝拥趸。以最低的成本快速获得了农家乐最难解决的问题：媒体民众关注度和品牌知名度。

互联网是行业发展大势所趋，目前尚属于新兴事物，需要有不断试错、不断迭代的勇气。互联网目前使用的各项大数据、以及微信点餐系统等，有很多老板完全不了解，有部分餐企老板因此害怕试错。

1、主要依赖于用友秉钧掌握着数量庞大的社会化营销资源，即秉钧红人资源：这包括20万多个微信公众号，40万多个微信朋友圈大号，35万个微博红人资源，4500万粉丝，而且这一数量每天都按照一定数量剧增中。

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结论：作为阿里巴巴旗下子公司阿里妈妈，其拥有雄厚的电商营销资源，比如大量广告需求的淘系商家，丰富的营销推广方式和渠道以及可作为广告受众体的海量用户。

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