如何卖好Visine优能洗眼液，这篇文章可以帮到你！
眼镜零售店想提高产品附加值？拿走不谢~...
记者：罗萍（发自安徽）
编辑：彭冬林
排版：陈东
4月14日，青岛力山有限公司在安徽省黄山市黄山香茗酒店举行的主题为“十年征程感恩有你”Visine优能品牌大型感恩庆典活动圆满结束。青岛力山公司总经理宿兴华提出：“2018年仍是优能品牌的基础建设之年，希望用10年的时间去努力提高国人对眼健康的认识，再用10年时间将洗眼产品做到消费者的心智中去。”
宿兴华
苏格
内蒙古锡林浩特周世民眼镜公司
选择优能产品的理由——当初选择优能系列产品时我们也有些犹豫，产品的利润不高，这也让我们难以下决心去把这个产品做大。但通过在门店试水，我们发现顾客的体验感不错，洗眼液的作用能够立竿见影地呈现出来，而且还可以把优能洗眼液这一产品当作增值服务提供给顾客，这也使得我们的服务和产品更具差异化。
优质服务——顾客进店后，我们先让顾客洗眼，在这个过程中，让顾客放松心情后再去验光，继而享受我们的专业服务，让我们的服务变得更加优质。
检查门店专业服务的“工具”——销售优能产品，我们看重的并不是利润，而是把它当作检查门店专业服务的标准之一，因为只有店员和顾客进行良好沟通，提供更专业的服务才能把优能产品卖出去。
另外需要强调的是，通过企业上下一心正确识知产品的战略定位，加大执行力度，以销售产品为契机，提高对员工专业素质的培养，合理地制订销售任务和奖罚制度，我们总结了出达成优能销售目标四部曲：产品定位+执行力+培训+制度=目标。
苏延芹
山东泰安姜玉坤眼镜店店长
在为顾客进行视力初查时，我们通常会采用两种方法进行：
一是检查法：通过裂隙灯、笔灯检查眼睛情况，针对顾客眼睛的卫生情况 ，给予合理的解决方案（方案式销售、疗程式销售、定期复查）；
二是体验法：使用笔灯和优能洗眼液。优能洗眼液的体验直观有效，顾客会立即感受到眼睛变得清凉舒适的感觉。
优能产品适用面广，老少皆宜。我们主要为隐形眼镜佩戴者、长期化妆的女性、长期使用电子产品者、户外活动人群推荐洗眼液。
在实际销售过程中，优能洗眼液能提升门店的专业形象，与裂隙灯检查形成一个完善的销售体系。在此，我们把优能的产品的销售方式总结为：
一种处方——以处方的形式展现给顾客，为顾客提供超值服务。
一种工具——实现门店的拓展引流：
a.拓客——服务陪同，拉近距离感，增进与顾客的感情，为销售打下基础。
b.开辟了销售的另一途径——当顾客抵触验光时，我们从洗眼开始，有望打开销售的另一个通道，方法自然无痕迹。
c.增加了顾客的粘性——使顾客产生依附力，从而提高销售的连带率，最终实现门店业绩的增长。
林芳
广西柳州奥康眼镜
我们在销售优能洗眼液时，主要通过3个方法：
观——观察、观看顾客的眼睛的状况。
问——与顾客沟通，清楚了解顾客的症状和需求。
试——试用，不是指顾客试用，而是营业员亲身示范试用产品，打消顾客疑虑。
通过销售优能洗眼液，不断增加了顾客的回店率，导致门店人气增加，进而提升业绩。
王丽华
河北沧洲鸿翔眼镜 店长
通过问诊，我们发现患有视疲劳症状的人群越来越多，导致市场需求也增加。
我们的销售方法是：
1.对顾客进行100%的眼健康检查，为他们分析眼睛的状况 ，从而提升他们的眼保健意识；
2.鼓励顾客进行洗眼体验，只要体验过洗眼的顾客，销售洗眼液的成功几率非常很高，回购率也高；
3.充分利用门店空间，合理布局、陈列产品，让顾客伸手就可以得到产品；
4.开展户外体验营销；
5.进行回访，了解满意度，开设特色活动，增加回购率。
张晓东
河南新密刘医生眼镜店店长
在销售优能产品的过程中，对外宣传非常重要。通过走出门店的宣传，我们让大量顾客愿意进店来体验洗眼效果，定时去公园、广场讲解洗眼的好处，邀请其进店体验其他服务。顾客对门店的服务有了印象，成交就是水到渠成的事。
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