你家购物中心为啥活不起来？
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招商难、业态单一、客流少......
是商业综合体的致命伤
那么多购物中心开不起来
却总些购物中心突出重围
为啥呢？因为人家通过
创新主题打造
成为商业地标
一：同质化、去存量、空置率接踵而来
转型还是死路？
A：电商冲击下
人们消费习惯发生巨大转变
消费者的支付手段、消费场景
消费目的都在转变
B：购物中心饱和或过剩
同质化严重
C：重新装修、升级硬件设施的做法
极易被复制
各个购物中心又变成“千店一面”
二：3家让人惊艳的主题购物中心
成功秘籍
1.苏州诚品
书香与赚钱不矛盾
A：不做二房东
利用品牌优势与政府谈判
低价拿地，从根本上解决问题
B：房产作为文化衍生品
用文化品牌带动房产销售，省去宣传费用
C：用明星活动、文化类展览讲座吸引客流
D：培植围绕诚品品牌的多元业务
以书籍为原点，诚品尽可能的去
关联整合共创经过融合
输出的都是“诚品style”的品牌
这些都可以获得收益并反哺诚品
E：游逛式购买体验刺激消费
2.上海K11艺术购物中心
艺术变成滚滚财源
改造前，引进品牌档次低；
布局动线混乱；非核心区域空置率高
A：主打“当代艺术”主题
举办艺术展览等体验式项目，增加消费客群
为商圈提供业态补充
为众多国际一线品牌构建独一无二的概念店
将商业与艺术氛围结合
B：招商方面，艺术主题
与热爱艺术的品牌搭配，实现双赢
C：对外合作上，建立自己的艺术基金会
专业团队运营艺术产品
D：改造产品，用创新减少成本
3.北京住总万科广场
雾霾严重城市大搞绿色自然主题
A：打造空中动物园“V-ZOO”和屋顶花园
消费者在商场就亲密接触羊驼
孔雀、兔子等动物
以及绿地、薰衣草等动植物
花园区域增添亲子游乐中心
吸引家庭消费群体
B：招商上加大新品牌的比例
增加餐饮占比
引入儿童教育等项目丰富业态
三：如何打造你自己的主题商业中心？
1.从四个方向出发找到适合自己的主题
A：从自身原有优势、固有品牌出发
B：利用与外界环境的差异化
形成巨大反差，吸引客流
迪拜海洋主题Dubai Mall
世界最大的水族馆视窗
水下乐园、溜冰场、跳水飞人
圣诞雪人等与冰雪水有关的主题项目
C：把当地的地理地貌
历史典故变成商场主题
伊斯坦布尔Kanyon购物中心
波浪式的建筑设计灵感来自大峡谷
消费者行走在每一层
都能俯瞰峡谷中心的活动
有移步换景的效果
D：及时发现优势项目，快速转型并改造
2.如何找到更精准的项目定位
A：调查该区域未来商业地产的供应量；
B：了解辐射区域内的顾客需求和消费水平；
C：招商品牌与主题的契合度；
D：预留调整空间，适时调整；
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