跨境电商营销：这个节日你还来得及吗？

节日营销怎么选品？...





在前面的文章中，贸哥与大家分享了一篇有关于亚马逊的一个重要节日：会员日 的文章《备战亚马逊Prime Day，错过又要等一年了》，大家是不是已经在准备的了呢？是不是又看到了这个夏天销量的火爆了呢？

其实，离大家最近的这一个节日，你知道的吗？你做好节日的营销准备了吗？



母亲节：作为全球最为重要的节日之一，近年来网购消费者在母亲节的消费比重不断扩大。

以美国市场为例，仅2017年，美国人计划在母亲节的花费就超过236亿美元，比复活节还要高出近30%，这样的消费量是不是能引起你的一点点心动呢？

而据美国零售联合会（NRF）数据显示，2017年85%的消费者计划庆祝母亲节，平均每笔消费达189.39美元，预计2018年母亲节消费也将保持良好的增长势头，这个客单价是不是很完美呢？

那么，在这么一个伟大的节日里，消费购买得最多的东西会是什么呢？除了送到妈妈的礼物之外，有那些是最为热销的产品呢？

以过去的相关对比数据，在母亲节的销售中：

一、室内装饰：大涨65%

二、水疗和温泉：大涨47%

从这么两项数据中，我们会发现，妈妈们还是很顾家的群体，同时也更加注重自身的保养和生活的，这也反映了消费者的消费水平在上升，已经不是解决温饱的时候了，这对于我们在选择什么样的产品的时候，也是有一个相对的方向的。

而在临近这一天到来之际，有更多的爸爸或者儿女也会为自己的母亲挑选一款精美的礼物送给自己的母亲或者爱人。

所以，在你的产品里，面向选择的不只是女性，还有很多男性的，他们会用什么样的关键词去搜索他们想要的产品，这对于卖家朋友在优化LISTING的时候，也是可以思考的。

在过往的数据中，母亲节的时间段里，搜索量较大的有：服装，化妆品，鲜花，装饰品等，这些产品与母亲为什么相关连，还是比较好理解的，毕竟都是女性产品的类目。

而像在这样的特别的节日里，价格因素也许已经不是第一要素，个性化产品，有代表性意义的产品更加重要。

跨境电商卖家朋友在选品上，也是应该结合节日以及群体的不一样，而有所选择。