爆款？你也可以拥有！

一个创意若不危险，那它就不配称作创意。...

“爆款”一词来源于电商，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。但渐渐爆款一词在各行各业变得通用，对于爆款的追求变成当下社会的热门话题。

那么，对于内容营销来说，爆款又如何创作呢？

社会媒体营销专家马克·舍费尔在《热点》一书中提出“内容休克”的概念，意思是今天的网络正面临着信息大拥堵，网民难以用有限的时间应对无限的内容增长。所以，我们不仅要创作有价值的内容，还要努力让内容自身具有传播力。简单来说，就是我们的内容要让人容易发现并且愿意转发出去，从而吸引更多粉丝关注。如果没有粉丝关注，创业内容的一切努力就都白费了。

如何让自己的内容在网络世界里脱颖而出？为了解决这个问题，这里会有一些建设性意见，但是在学习技巧之前，你必须牢记内容营销的基本守则。

在《内容营销时代》一书中，乔将内容营销守则总结为一下六条：

1. 满足需求。

你的内容要能够解答用户已经遇到但尚未解决问题。

2. 持之以恒。

成功的内容创业者们都具有一个共同特征，那是持之以恒。无论是月刊还是日报，你都必须按时发布。很多公司的内容营销之所以失败，就是因为不能持之以恒。

3. 人格魅力。

找到你独特的说话方式，运用到内容创作当中。无论是诙谐幽默还是犀利讽刺，都没问题。关键是要有自己的独特风格。

4. 抒发己见。

发布内容不是写百科全书，不需要绝对客观。看待事物要有自己的观点，这样你和你的公司才会显得更有价值。马库斯·谢里丹及其R&S纤维泳池公司能够取得成功，原因就在于他的内容所展示出来的诚意和直率，人们很喜欢这一点。

5. 避免“推销腔”。

如果我们在内容营销协会发布的一篇文章中，只夸耀自己但对读者没有人格启发，就只能获得正常浏览和转发量的25%。虽然有时候处于商业目的，你不得不这么做，但请记住：围绕自己说得越多，人们对你的内容就越不感兴趣。

6. 争做业界第一。

这是我们一再强调的目标。刚开始你可能做不到这一点，但你要把它当成终极目标。做到它，就意味着你所传播的内容是迄今为止行业内最顶级的。如果你小样吸引读者，留住读者，就必须拿出最好的内容。

很多成功案例都验证了以上六条守则，请确保在内容创业的过程中时刻谨记它们。

在传播公司工作过的人都知道，创意部门历来被看作是最不可冒犯的神人。因为他们一个个古灵精怪，鼓捣出来的创意动辄掀起或千上万人的追捧热潮，而这种成就感，正式他们从事创意行业的乐趣所在。内容创业也该如此，当看到自己的内容被众多粉丝模板，那才是真正的乐趣所在。

想要吸引粉丝的视线和膜拜，内容创作是关键！事实上，很多内容创业者都卡在了创作的第一步-内容构思。原因就在于他们没有找到正确的方法，为此，我们特别列举了一些成功创业者常用的思考方法：

方法一：被忽视的内容盘点

再决定创作内容之前，一定要先看看自己有什么。比如平时的研究笔记、拍摄的有趣图片和视频、公司的历史活动素材等等，这些经过再次编辑都可能成为绝佳内容。

为何要把这一方法排在首位？因为在跟很多专业机构和自由职业者合作发布电子书、白皮书时，我们经常在创作过程中突然发现，很多内容早已存在，只需要重新编辑即可使用。所以，事先做个简单的内容盘点可以帮你省下很多预算和时间。

方法二：50个问题,深度洞察用户需求

有没有过这样的经验，你喜欢某个女孩想给她买礼物，却不知道她喜欢什么。如果你不知道她想要什么，买礼物就是件头痛的事儿。同理，你对用户的需求、痛点和期待了解得越多，为他们创造容也就越容易。

前面提到的R&.S纤维泳池公司，多年来一直以内容营销的方式促进业务发展，不断创造出客户需要的内容。你一定以为公司老板马库斯·谢里丹是安装泳池的行家吧，事实恰恰相反，虽然全世界都认为马库斯是纤维泳池方面的专家，但实际上他从没有亲自安装过任何一个泳池!而关于持续创作内容的奥秘，他总结为：“终极内容策略在于倾听。”

马库斯善于倾听客户和员工的声音，他是个完美的问题收集者。在收集大量反馈之后，他就会进行头脑风暴，思考内容创意。“如果你想不出客户可能提出的50个问题,那就只能说明你的努力还不够。” 他说，“如果你每周两次尝试找到50个问题并做出回目答，那这些收获足够支持你一年的内容创作。”

现在，打开笔记本，静下心来回忆几个典型的用户场景，问问自己：他们有哪些疑问和顾虑？他们正在做的事情和渴望的目标是什么？他们喜欢什么、讨厌什么？如果还不够，就到行业网站或论坛上去找，看看最频繁出现的问题是哪些？同行们最近发布了哪些内容？在收集过程中，不存在对错。不要停下来修改，只管把你想到的罗列出来，列出50个问题就可以停下来。然后你就可以回到这个问题列表，开始寻找宝藏了。

我有位朋友，每次动手研发某个产品之前，都会把电商网站所有同类产品的差评看一遍并收集分类，“差评”是用户需求和问题的绝佳聚集地。

方法三：百度新闻订阅是灵感仓库

不要忘了百度指数和实时热点，他们也是非常好的内容灵感来源。方法四：分析粉丝每日阅读数据

如果不是分析浏览数据，杰伊·巴尔可能永远不会发现他的内容翘点是社交媒体营销。在发布一篇关于社交媒体的内容之后，他发现网页浏览量比之前发布邮件营销文章时高出了两到三倍。

方法五：案例访谈的技巧

为了筹备本书，我们访谈了一百多位知名创业者，访谈是获得真实资料的重要方式。如果你也想通过访谈的方式获取重要且全面的信息，建议你除了邀约战略层面的决策人之外，更要与具体做事的中层人员进行深入沟通。因为相对于企业高层，这些中层人员往往掌握了更多细节。

访谈时注意不要设定案例框架，一且你引导对方说出你预设的内容,就很难有新的收获。当我们拿起录音笔进行访谈时，对方很容易进入“官方”应对模式,这种情况下你收获的很可能是一些公关套话。更好的方法是,放轻松,用聊天的形式，逐渐让对方放下或备。访谈过程中，你要把对方当老师，基于他的独特见解来构思你的内容。

方法六：定期组织员工讨论

许多员工不积极参与创作内容，因为他们不知道自己能为内容做出多大贡献。你要做的，就是从他们身上找到“原始”内容，即他们所掌握的真实信息。你必须告诉员工他们所提供的信息会经过编辑修改，只有这么做才能解除他们的后顾之忧。然后再通过以下方式获取信息:

与员工的聊天记录。就像前面提到的50个问题和访谈技巧那样，你安做的就是让员工自在地表达。你可以请大家喝咖啡，边喝边聊，同时边聊边记录内容。围绕他们遇到的来自客户的挑战展开话题，不经意间你就能积攒二三十个内容点子。

员工的抽象表达。如果员工觉得讲出来有困难，就告诉他们可以把想说的东西想象出来，然后把关键词或概念写到便笺纸上甚至可以画出来。这是一种非常有效的表达方式。

方法七：看一本毫不相关的书

斯蒂芬·金说:“不读书，就写不出好文章。”

每隔一段时间，我的灵感便会陷入枯竭，无论怎么努力都没办法想出好的话题。一到这种时候，我就会选读一本与自己的创作领域毫不相关的书。而在这个过程中，一些特别好的点子会突然冒出来。为此，我强烈推荐罗伯特·海因莱因的《异乡异客》以及经典著作《杀死一只知更鸟》，还有《银河系漫游指南》。

方法八：学会自由写作

《意外的天赋》作者马克·利维曾在他的分享课上提到一个词叫“自由写作”。自由写作，也称意识流写作。它的特点是在一定时期内，作者可以不计较语法和主题，就是单纯地写作。马克将该方法应用到他的粉丝身上，以此来发掘他们内心深处的故事。你也可以应用这种方法,让灵感自然流淌。

《写作的终极秘诀》作者纳塔莉·戈德堡概括了自由写作的规则：

• 给自己设定个时间段，在这一时间段内写作，时间到了就停下来。
• 在这段时间内一直写，不要间断，也不要把内容分享出去更不要回过头读自己写的东西。
• 不必在意语法、拼写、读音、格式、风格，因为没人会读你写的东西。
• 即使跑题了，没有灵感了，也要坚持继续写。实在不行的话，写废话也可以,脑子里有什么就写什么。总之，想尽一切办法继续写。
• 如果在写作中觉得实在无聊写不下去了，那就问问自己是什么在困扰你，然后从困扰你的原因开始写起。
• 到截止时间后再看你写的东西，然后标出可用于后续自由写作的、有思想的词语或段落。

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